蔡怀军在芒果TV 2018广告推介会北京站发言。
文/闫新华
"我们今年将盈利4至5亿英镑。"芒果TV CEO蔡怀军淡定地叙述道，为了表达芒果TV的青春调性，蔡怀军在一辆电动平衡车上开始了今年的营销发布会。国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司司长罗建辉和数百名合作伙伴坐在台下。
包括BAT的三家视频网站，芒果TV最早公开宣布盈利。“行业第四，最早盈利，很快上市”，这是蔡怀军对芒果TV的行业画像。最早盈利并不是因为收入高于前三家公司。“我们的平均技术成本比他们高，但我们的内容成本比他们低得多。”
蔡怀军解释说，芒果TV能率先盈利，得益于内容制作成本的控制和营收渠道的多元化。
芒果出品的电视剧《火王》由陈柏霖和田静饰演。
“我们所有的牌照都有，不用跟别人合作。”蔡骏揭示了国有视频网站的最大优势。2017年芒果TV的正规军地位，是芒果能够构建立体化商业模式的重要原因。“广告、版权、运营商、OTT、会员的稳步发展，增加了这些块的收入。我的要求不是很高，每年增长50%到60%就够了。”蔡怀军说，“单个渠道的收入很难覆盖成本，但我们有多个渠道。”
购买内容版权是三大视频网站最主要的支出。曾经，有视频网站号称某年投入100亿资源打造内容。
“我们不靠买，我们靠。”作为投资人的蔡怀军，胸中有一笔账。“对明星流量的重视，使得卡公司成为一个节目或剧集成败的决定性因素。这种认知让整个市场进入浮躁状态。但是我们自制剧《火王》所有演员的总成本不超过36%，64%的成本花在制作上。火王的投资大概在2-3亿元。从目前市场的预购情况来看，收益将远远超过成本投入。我们不会为了哪个剧去诋毁小鲜肉，因为任何浮躁都会回归本质。”
芒果TV CEO蔡怀军。
2017年7月，原湖南电视台财经部副主任、芒果传媒战略投资部总监蔡怀军出任芒果TV CEO，让这家国有视频网站更加商业化。
“芒果TV的A轮和B轮融资都是我推动的。当年一家独大的国有视频平台A轮评估过60亿，很不容易。”蔡怀军说，“如果我们为BAT做，就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式，那就只能先赔钱，后赚钱。”蔡骏要带领芒果TV走一条不同于BAT的路，“拼投入，拼收入，拼流量”，这不是后来者芒果TV要做的事情。
“你投入再多，也不一定有收益，因为流量不可能100%变现。所以我们必须找到一种不同于他们的模式。”蔡怀军说，“不能有‘从买买买’的心态，不能只拿会员做广告。我们不会放弃IPTV或者OTT。这些业务都能带来收入，因为我相信只要有好的内容作为核心，所有的渠道都会跟着来。”
2017年《爸爸去哪儿》依然是最强综艺。
三年来，蔡怀军代表芒果传媒投资了十几个内容制作团队，包括冠达、引力、派乐、宁萌等后起之秀。不过，蔡怀君最大的希望还是长沙的“马栏山智造”。
长沙大概是中国最有娱乐性的城市，马栏山出了中国一半的综艺节目。芒果TV自制团队100多人，综艺能力最有优势。今年的《妈妈是超人》《明星大侦探》《爸爸去哪儿》。电视剧《今夜路是白的》《火王》也在湖南卫视播出。蔡骏想在芒果TV推行工作室制，让团队有更大的创作和成长空间空。相比于直接购买IP，他认为IP更需要孵化，从前瞻性的制作团队到后期的精细化运营，才能产出好的内容。
芒果TV电视剧《今夜白来路遇青春》于11月1日播出。
“IP的爆发是有周期的。最早的超女，上一轮《爸爸去哪儿》，到现在已经四年了，下一个大IP应该会在未来一两年爆发。”蔡骏对内容投资有着敏锐的嗅觉。“芒果人从来不缺乏创新意识。现在，我们已经接到了两三百个案例，里面有很多优秀的作品。我们有信心也有理由相信，下一个大IP还是会从马栏山诞生。”
