文|王君子
导语:在这个泛娱乐的大锅里，芒果TV炒出来的菜在大众口中往往有“哇”的惊艳属性，因为没吃过，因为新。从打破综艺节目传统嘻哈套路的悬疑推理网络《明星大侦探》，到不争版权的自制网剧《半妖倾城》，芒果TV的创新意识总能创造行业新潮流，对“新意”的执行力和完成度超乎大众想象。如今，在网络内容刮起大电影风潮的当下，芒果TV又开始了网络大电影的布局。然而，要稳定这款游戏并不容易。
10月10日，北京寒冷天气来袭，冬天将至。
一场网络大电影的合作大会:“芒种-芒果TV网络大电影合作大会”让整个中国电影导演中心升温，也让“网大”这个关键词逐渐在网络内容市场崭露头角，迎来新的开始。这和目前泛娱乐市场趋势的改变有很大关系。
五年前，在中国谈论为互联网视频服务付费似乎是天方夜谭。听音乐看视频只能免费普及。但是，世一变了。目前，很大一部分网络受众已经踏上了付费之旅。更多的网民和观众愿意花钱去看优质内容，纯网络优质内容的需求比例也上升到了一个峰值。整个市场呈现暴涨趋势，纯线上内容付费的新时代已经到来。
并且某种程度上，心态和需求的改变，帮助了网络综艺、网剧、网络电影等各种网络内容的爆发式增长。面对机遇，包括芒果TV在内的网络平台纷纷开始向市场推出“挑战帖”。在不断审视和提升自己的前提下，他们以一种平台使命感和责任感，挣脱传统习惯的藩篱，在网络生活领域攻城略地，实现与时俱进的突破。就像芒果TV在创新网综和网剧市场更有“爆款”一样，这次决定在网络电影上投入更多的精力和资源，还举办了史上第一次网络电影发布会。
那么，芒果TV的这一创新动作是否会让2018年成为网络大电影爆发的前夜？
发布会上，芒果TV总裁蔡怀军感慨道:“只有你愿意做一个完全开放的交流、分享、孵化平台，让精彩的创意、优秀的内容在这里实践，才能实现网络内容的真正爆发。”当初我们小心翼翼的试水内容垂直分析这个新品类，现在已经实现了增殖板块占比的剧变。种种举措在一定程度上宣示了芒果TV在网络内容上的眼光和野心。对于芒果TV来说，现在是最好的时机。就算发布会场外会出现北京天气那样的寒冬，也是时候“改变”了。
稳中求变:让自己成为爆炸的“捕手”，打造芒果引力。
首先我们来看一个稳定的这个动作的背景和情况。
2014年，首次提出“互联网电影”的概念。2015年，网大在视频网站付费之风下一飞冲天，随后2016年其数量增长了数百倍。网大可以说是网络内容变化最快的市场之一。短短三四年时间，网大已经形成了一定规模的市场，拥抱了更多的主流人群，在“收紧监管”的调控后，正在进入稳定增长期。
再来看看芒果TV目前稳定的生态。打造芒果超级IP，让自己成为“爆款捕手”，是芒果TV在内容输出上的一条经验和规律。“这也是芒果TV吸引合作伙伴的重要前提”，蔡怀军在发布会上表示。
在内容为王的背景下，芒果TV一直在不断强化“内容基因”。陈盒工作室的《明星大侦探》和彭丹工作室的《火王》将台网融合从原来的单向传播转变为双向互动，推动了媒体融合走向成熟。今年，芒果TV迎来了一个自制内容的高峰:正在播出的节目如《我的妻子的浪漫旅行》、《勇敢的世界》、《停止吧兄弟》等。已经收到了不错的市场反响，侦探星4、野厨等重要IP即将上线，这是芒果TV证明实力的机会，也是一次大考。这与芒果TV自身的基础和内部推行演播室系统是分不开的。不仅在资源配置、节目制作、流程控制、人事、财务上完全独立，还激发了团队新的活力。
生活在湖南广电系的荫庇下，芒果TV充分发挥“家族优势”。去年以来，芒果TV联合台湾兄弟频道，不断扩大内容生产主体，加速资源整合，创新制播模式，走出了一条独具特色的发展之路。芒果TV与湖南卫视新闻中心联合出品的《我的青春在丝路上》，湖南都市频道联合出品的主旋律电影《我爱你中国》，以及纪念建国97周年特别报道《赶考路上》，既探索媒体融合主旋律作品的创新形式，又传递“青春”的精神力量。
做一个爆款捕手，是芒果TV对自身能力的培养。对外，形成其独特的芒果吸引力。“芒果TV网络电影合作大会”的举办，是芒果TV自身“芒果引力”的一次社会实践，也是其“稳”的又一次“变”。
芒果成新局:用“超级芒果计划”探索“网生新蓝海”
芒果TV，以“芒果系，青春无敌，最爱女人”为标签，现在有了新的标签，即芒果超媒体的公司。芒果TV“净计划”的发布，是芒果超媒体成立后的重大举措，也是芒果TV的新变化。
芒果超媒体是一家承载优质内容生产者、传播者和引导者的国有新媒体上市公司。芒果超媒体是一个完整的芒果生态系统。通过创新内容、技术、营销、组织形式，聚焦新媒体主业，超越自我局限，服务全国及海外亿万新媒体用户。芒果TV作为湖南广电的新锐力量，秉承着芒果超媒的“超使命”。凭借超强的市场判断力、超强的立体资源和超强的服务意识，与合作伙伴一起撬动未来新媒体行业的高速发展，构建芒果TV超级生态圈，实现“立体循环”。
合作的“好处”是立竿见影的。8月底，芒果超媒实现了营业收入和净利润的双增长，而作为核心业务的芒果TV则实现了会员收入和广告收入的双丰收，成为半年报最突出的亮点。所以，电视今年增加了一个新的关键词——盈利。
这就不得不提芒果TV的会计规则了。芒果TV全网保底金额最高，全网打新奖励最高。以高于市场标准的点播股价，从资金方面激活优质内容的创作，形成“芒果吸引”。
我们来看看芒果TV的网络电影收入分成，分为两部分，即成本保障加有效付费点播收入分成。合作伙伴的分账收益等于保证金额+有效付费点播金额*除以单价。芒果TV也是基于网络电影的分级标准不同，不同级别电影的合作模式和保底比例也不同:B级以上电影均有保底金额，最高保底比例100%；超级别项目买断合作。
但网剧的分账收入由分成和打新两部分组成，S级以上的重点项目是可以保障的。合伙人分账收益等于+有效付费点播数量*份额单价*份额比例+会员新增奖励。基于芒果TV对网剧的分级标准，不同级别的项目有不同的合作方式。
对于S级重点项目，提供“保底+分成+打新奖励”组合保底，合伙人分成最高可达100%。用户付费后第一个可以有效观看的内容就是该剧，它会被列为该剧的新成员。会员最高奖励600万元。
虽然芒果TV在腰网上的发力相对较晚，但其分账模式的创新有望使其迎头赶上，分账模式可能成为行业主流，未来将进一步提升在线学员内容质量，向精品方向发展。
芒果的改变策略:与其浑水摸鱼，不如退而建之。
有了市场的“红利”，芒果TV在自身推广和内容开发上更有动力。以共赢的心态寻找“超级合伙人”，成为芒果TV新的孵化点。俗话说“宁为玉碎，不为瓦全。”芒果TV的霸气成长和培养，是平台最强的资本。
近年来，芒果TV进行“自制+投资”，建立外部优质影视资源库。芒果TV通过与战略合作伙伴的合作，成功输出了《今夜路漫漫其修远兮》、《火王》、《甜蜜暴击》、《我们都要好》等多个头部内容，也实现了被投资企业与芒果TV在资本市场的共同增值。
芒果TV作为年轻用户占比最高、女性用户占比高达54%的平台，拥有高消费能力、高消费意愿等大量线上消费特征，显著高于全网视频用户平均水平。这也意味着芒果TV对商业运营模式的探索，有了更多值得挖掘的潜力和优势。
基于大数据分析和对年轻用户和女性用户需求的充分了解，芒果TV为各线上内容领域的各界人士精心打造了“超芒计划”:在该计划中，将提供包括内容、平台、资源等一站式服务。，构建网络内容开发的立体生态。基于芒果超媒体的超级使命，针对平台契合度高的女性观众，芒果TV将从开放IP、开放平台、资源整合、生态赋能四个方面实施“超级芒果计划”。
《站起来——芒果TV网络电影合作发布会》应运而生。芒果TV将面向网络电影制作方，提供内容、平台、资源等一站式服务，构建网络内容立体生态。这是一个多方合作的行动，也是“超芒计划”的核心。此外，芒果TV还将与青年电影制片厂达成战略合作，为有梦想的青年导演提供资金、资源、平台等激励，孵化和储存原创内容。发布会上，主持人还解释了“站起来”的概念。“忙”字代表一种紧迫感。“起来”看一支新锐军队逐渐强大。“芒奇”是指芒果TV有很大的优势和能力实现更丰富、更多元化的在线学员内容布局。
从独播开始，自我改变，发挥独特的努力，通过合作实现共赢。芒果这种借助“超媒体生态”稳定、尴尬、精准的棋局，会在新一年的“线上内容生态”中再下一城吗？“芒Up-芒果TV网络电影合作大会”的召开，无疑开启了一个新局。这一次，芒果TV也将以更加开放的姿态，在网络生活领域的立体生态共建中汇聚多方力量，加速构建具有超强号召力和持续性的IP集群，并与外界合作，全面升级用户体验，打造人才共享空室；通过合作伙伴的智慧，可以为在线学员提供更加个性化的服务。这是“超芒计划”的初衷，也是芒果TV联合各合作伙伴进行全方位市场开拓与合作，打破行业壁垒，构建生态布局的愿望。
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