共享游戏机投放商家

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共享游戏机可能面临各种风险。

作者/李

编辑/李金林

继按摩椅、娃娃机、迷你KTV之后，各大商圈也开始涌现共享游戏机。

这些共享游戏机多为一体式，多位于商场的中岛或休息区，4-10台为一组。前面有一个电视大小的显示屏，正对着一排双人沙发。没人扫码进入游戏时，显示器会一直滚动播放游戏画面。

如果你关注过这些共享游戏机，不难发现，共享游戏机的目标用户原本是年轻人，尤其是情侣、朋友。然而，共享游戏机的沙发大多成了中老年人的“乘凉之地”，时不时路过的小学生虽然经常在这里流连，却消费不起。

虽然客户是零星的，但是很多人都想掘金，从厂家生产加工到加盟代理，甚至打出“把钱交给机器，把时间留给家人，实现个人财富自由”的口号。然而，这突如其来的生意到底是充满了“钱”还是陷阱？

商场新商机，沦落为中老年人纳凉区？

26岁的小婷第一次注意到共享游戏机，是在商场等朋友的时候。“我们经常去这个商场，去年还没有这些游戏机。”出于好奇，小婷在沙发上找了个座位，一边等朋友一边扫码，数着10元15分钟的新客优惠。“当时觉得打发点时间挺好的，就扫码选了最短的时间试试。”

小婷自己家里也有游戏机，于是挑了一个自己在家玩的游戏，但在拿起手柄的那一刻，小婷后悔了。“我不知道这个把手有多脏。其实15分钟根本玩不了什么，上面很多游戏都能玩几个小时。”

其实商圈的共享游戏机和之前商圈大面积出现的共享按摩椅、迷你KTV一样，都是针对这种消磨时间或者好奇心的“冲动消费”。

这些共享游戏机仿佛一夜之间出现在各个城市的商场里。双人沙发、显示屏、游戏垫和几十到几百个游戏是这些游戏机的标配。模式类似。你可以通过扫码买包或者充值会员来选择你想玩的游戏。

锌秤在体验了西南多个商圈的游戏机后发现，这些共享游戏机大多出现在商场的用餐区或者电影院的休息区。不过这些共享游戏机提供的游戏差别不大。分为运动、竞技、格斗、冒险等类别。Switch、PS5、Xbox上有很多热门游戏。不同商圈、不同品牌的共享游戏机价格不一。有的定价15分钟13.88元，30分钟21.88元，60分钟35.88元，有的定价15分钟30元，30分钟58元，60分钟88元。

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左边是共享游戏机价格，右边是体验店价格。

而且这个价格没有竞争力。对比同区域PS和Switch游戏的体验店，60分钟的价格多为18.8元，而69元-99元可以无限时间玩。相比定价更高的共享游戏机，你甚至可以选择在游戏体验店的包间里玩，价格更低。

“其实我身边的年轻人不是早就买了Switch就是PS5。即使他们家里没有，如果他们想玩游戏，他们可能更倾向于去那种游戏体验店。”小婷说。

锌秤还注意到，在小红书、微博等社交平台上，相比共享游戏主机，游戏体验店的讨论度和人气明显更高。

“这种游戏体验店一方面比较便宜，另一方面是独立空房间，不像商场的开放空房间，所以这种共享游戏机如果这样比较肯定不占优势。”Switch游戏体验店的一位负责人告诉锌秤，但这些共享游戏机的好处是更容易铺开，更容易即时消费。“因为现在的游戏体验店分布还是比较分散的，很多消费者会带着玩游戏的目的先来，但是这些共享游戏机先出现在你经常去的地方，让你先看到，然后可能会冲动消费。”

锌秤在很多商圈观察过，发现真正能扫码消费的年轻人并不多，而这些共享游戏机大多也没有逃脱共享按摩椅的命运——被中老年人“抢注”。

“一般一些中小学生会注意到这些游戏机，想去玩，但是他们也没有消费能力。所以，确实有些老人平时在商场里一边乘凉，一边在沙发上休息。”某商场一位接近共享游戏机的店员告诉锌秤，“因为这些游戏机也是自助的，不用的时候就坐在沙发上无人看管。”

此外，正如《真探AlphaSeeker》所写，“商场中岛商业的非刚需服务对客流的依赖性极强。一旦商场本身经营不善或疫情等外力导致客流锐减，下属小规模业态将难以为继。”锌秤注意到，在人流量稍大的商场，尤其是周末和节假日，真正对共享游戏机感兴趣的人会更多，至少会有更多人入座。而在经营状况不佳的商场，共享游戏机的情况就更尴尬了。

虽然它看起来对年轻人没有吸引力，但许多制造商仍然对这一新业务虎视眈眈。

据《真探AlphaSeeker》了解，目前国内已有约30家企业开展了共享游戏机的业务。广州是相关产业的主要集中地，当地工厂进行贴牌加工生产机器。

锌秤发现，这些厂商大多有两种经营模式，一种是直接卖机，一种是加盟代理。以锌秤对接的广州双科智能科技有限公司为例。这家成立于2018年的公司，之前主要推出共享按摩椅，主要面向电影院。

共享游戏机是他们的新业务。据公司法人和加盟负责人介绍，“我们公司专注于电脑、电视、游戏、软件的开发，做技术研发和产品代工，主要为客户定制共享主机游戏机。这个项目，我们公司2021年6月开始做技术研发，2021年10月市场开始开放合作。”

锌秤是通过工商信息平台查到的。2022年1月，公司申请了游戏电脑的外观专利，并于2022年3月注册了“主机游戏管理软件一套”和“电脑自助扫码付费使用管理软件一套”的软件著作权。

根据负责人发给锌秤的加盟费用表，目前该公司产品有四个版本，分别是普通街机版、带沙发分体座和32英寸电视屏幕的中间版、带43英寸电视的高配版和炫酷灯光版。价格分为无代理买断价、代理买断价和厂商合资价。以最常见的中配版和高配版为例，一款主机游戏的价格分别在4399-6999元和5688-8500元区间，而酷光的主机游戏版本非代理买断价高达10500元。

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特许价格

值得注意的是，该负责人提到，缴纳8888元代理费，可成为工厂代理商享受出厂价格和厂商联营的权利，优先获得商场免费推荐权，享受推荐一家代理商赢取一台C 0031机器的权利。其中厂商合资，就是厂商会分摊5%的水。

另一个名为Kule 空的共享游戏机品牌也开放加盟，并且“会抽取10%的流水，主要用于机器维护等。”。

锌秤在接触了多家共享游戏机的厂商后发现，这些厂商在加盟时的宣传中，大多都在强调快速返还和无人值守。其中，双科智能科技有限公司的宣传页提到，“我厂在广州及周边城市28家商场投放200台体验机，测试6个月。数据显示，回收期为4.5-7个月，200台机器的综合回收期约为6个月。”负责人告诉锌秤，“旺的站点3个月回本，一般的站点6个月回本，最差的站点12个月回本。”

但是锌秤发现，很多二手平台上都出现了大量转让共享游戏机的信息。“运营三四个月，客流量确实一般，适合有闲钱的人。如果是要做主要工作，那就不太好了。”一位转让共享游戏机的商家说。

今天的共享按摩椅就是明天的共享游戏机？

从目前的整体体量来看，共享游戏主机还处于早期。但从某种角度来说，共享游戏机在当下的出现，很像曾经的共享按摩椅。

据《新周刊》报道，2017年左右，是共享按摩椅最火的时候。“按摩椅生产厂家增产，运营商扩张，运输物流增加。业务员为了一块场地竞相涨价，共享按摩椅迅速进入烧钱圈地的发展阶段。机场、高铁站、医院、酒店等公共场所的公共座椅。一夜之间全部换成了可以扫码支付的按摩椅。铺设速度和数量都很惊人。”

当时外界也对共享按摩椅的潜力寄予厚望。《中国健康养生大数据报告》显示，如果按照商户占比结合其他数据来源，按摩市场年消费规模应该在2000-4000亿元。如果人体按摩的价格是机器按摩的10倍，共享按摩椅年消费可达200亿元。

但在这场游戏中，没有赢家。正如《深度新消费》所写，“谁在‘赚钱’？如果你仔细研究，你会发现几乎每个玩家都和按摩椅厂商有关联，或者和按摩椅厂商达成了战略合作...行业创造了很多产能需求，厂家卖按摩椅也能赚很多钱。最后不管是不是一地鸡毛，采取什么样的经营方式，至少设备卖出去了。”

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商圈共享游戏机

读到这里，你是否已经想到了共享游戏机的未来？

此外，与共享按摩椅相比，共享游戏机也可能面临各种风险。

第一，虽然大部分游戏机都会贴上“儿童需家长陪同”的标志，但由于使用门槛较低，可能会引起争议。此前，福建某媒体报道“福州世界欧洲广场over the rainbow百货一楼大厅有多台游戏机，小学生在玩手柄...律师提醒，作为游戏设备的操作者，12岁以下儿童有义务禁止其玩游戏，12岁至18岁儿童玩游戏时间不得超过两小时。目前，在#的干预下京京京京京#，商场已联系设备运营商明确表示需要整改。”

二是部分共享游戏机也可能面临版权问题。正如真探AlphaSeeker所说，设备中提供的游戏大多是厂商在XBox、Ps5等主机上购买，然后“砸”下来直接安装在系统中。没有正式授权，一旦被追究责任，恐怕无法辩驳。