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编者按:YC教父保罗·格拉厄姆曾经说过，创业应该从一些愚蠢的事情开始。但为创始人和首席执行官提供指导的马特·沃德(Matt Ward)认为，当公司走得更远时，这一建议不再适用。如果那时候你还走不出来，那些傻事还动手，公司就永远不可能做大。最初的文章发表在媒体上，标题是:做那些该死的事情
“做不能规模化的事情。”——保罗·格拉厄姆
糟糕的建议。
看你创业的阶段和规模，这种心态可能会带来灾难。你的公司走得越远，这个规则就越不适用。
但这仍然是所有创业者都在纠结的事情。我们专注于我们喜欢做的事情，或者更糟，专注于简单的事情。我们写博客，在社交网络上分享，给客户打销售电话...
这叫工作，但不是生意。如果你对公司至关重要，那你就是员工，而不是企业家。这没什么不好。如果你想做个体户，那没问题。
但是，如果要打造下一代，融资，拓展业务，创始人不可能成为公司的关键角色。如果你扮演了那个角色，你的发展、创新和利润都会受到限制。而你的公司永远不会做大或者获得融资。
愚蠢的事情往往是必要的
实际上，保罗·格拉厄姆是相当明智的。创业初期，做“傻事”是让你坚持下去的唯一方法。通常是策略让你为成功做好准备。
但是，一旦你走过了小事件的启动阶段，你就需要比争取每一步进步想得更远。
你需要考虑扩张。
但是可扩展的方法并不总是明智的。
建立和发展业务有许多策略。大部分都和获客有关。是钱的流入流出。你需要更多的钱。
从可扩展性来看，除了付费广告，社交媒体是最具爆发力的增长渠道之一。除了这次意外，还有什么手段可以让你的品牌信息一夜之间到达成千上万的客户？
但是，虽然Instagram和Pinterest的舞台几乎是无限的，但并不适合我。我对平台几乎一无所知。它们不适合初创企业和企业家，需要付出很多努力才能把事情做好。
而且，虽然我是blooming practice的粉丝，但这取决于子弹的价格。实验是关键。不断测试，看看什么有效，什么无效。只要有可能，请让您的团队/工具为您进行测试。
作为创始人，你的时间非常宝贵。永远不要忘记这一点。
捍卫你的时间
那么，你应该做哪些工作，哪些工作应该委托给别人呢？更好的是，自动化一些工作.....然后，你就能发现什么是完全没有必要的。
八大原则我们都知道:20%的努力成就80%的成果，以此类推……这个我就不多说了，在这里也不多说如何扼杀非生产性的活动。
作为创业者，你的资源是有限的。我的也是。
无论你是创业者还是自雇创业者，你都需要有杠杆。那么，我们来谈谈杠杆。
影响自动化。
为我的创始人和首席执行官提供指导。我帮助领导者提升10倍的业绩，帮助他们吸引客户，更快地扩大规模，筹集资金，微调他们的初创企业/组织，从而实现指数级增长。所以，我从事的是服务行业。一切都是为了吸引顾客，但是怎么吸引呢？
作为一个只有几个VAs的个体户，我不得不依靠自动化和外包来提高效率。我有很多东西要写。你正在看这个博客，是吗？但问题是，你在哪里看到的？
我的团队将文章从mattward.io转发到Medium和linkedin，还为Youtube创建了视频版本，并在Hackernews和脸书集团上交叉推广。
我们还利用If This，Then That自动向Twitter、Instagram和Reddit发布帖子。它还创建了一个Tumblr版本，在Buffer上安排了时间表等...所有这些都不需要我做任何事情。
我只是需要写作。
然后是邮件营销。订阅我的成长黑客指南或者完美的pitch deck公式，创始人每周都会收到我的邮件建议，这些都可以帮助他们拓展业务。
几乎所有这些都是自动完成的。
不要自动化/外包一切！
CEO犯的最大错误之一是外包核心能力。如果这是你业务的最大份额所在，那就把它紧紧握在手中。
如果你经营的是CPG电商企业，最好擅长广告。减少CAC和增加LTV是成功的两个最大驱动力。一般/普通产品或服务更是如此。
那么，你的USP是什么？
是原创的吗？还是客服？还是不可思议的设计和品牌？
不管是什么，你都要抓住它，优化它。资本主义奖励优秀。你不必什么都做。
一些例子:
Shopify可以帮助卖家更快更容易地销售。
AWS处理您的托管和存储。
Slack简化了接受支付。
如果有现成的解决方案，就不要自己造轮子了。我们生活在一个微服务的世界。Zendesk，Zapier，那些烦人的聊天界面……这些都是非常容易安装运行的。
虽然这很棒，但也意味着更多的竞争。如果你必须花费500万美元来建立一个服务器环境，那么创业的机会是有限的。如今，企业家比以往任何时候都更有权力…你如何在拥挤的领域中脱颖而出？
扩大规模的风险
“数量本身就有质量”
越大不一定越好。如果是这样，当大多数组织试图扩大规模时，质量就会下降。皮克斯一年只会拍几部大片，而不是几百部。如果你曾经听过那些每日更新的播客，你会发现它们的质量还不如那些更新不那么频繁的出版商。
随着你产量的扩大，情况会发生变化。这些事情有些是固有的，有些是不幸的。
有一点你要记住:你的USP是什么？
扩大规模会增强还是削弱你的USP？这就是问题的症结所在。还有，你的平衡点/优化点在哪里？
在形势变得不利之前，你能把自己的极限推到多高？
可扩展的事物
凡是能强化你的护城河，或者帮助企业形成飞轮效应的，都应该拓展。
一些例子:
内容创作
YouTube为你吸引了很多访客？考虑加倍下注。作为漏斗顶端的内容，YouTube可以带来持久的访客和流量。
视频量翻倍，你就会获得两倍的浏览量/访客数……对吧？
没那么快。但通常会好很多。视频多了会增加你病毒传播的几率。此外，谷歌将通过增加搜索曝光和推荐来奖励持续的内容创作。
涓涓细流有可能变成一场风暴。
促销/交叉促销
没有辛迪加的史蒂文·斯皮尔伯格，就像一个拿着相机的流浪汉。这个世界不会听你的，除非你想和这个世界分享。
你如何利用现有的渠道和社交平台来传播你的信息并重新调整你的内容？
你不这么做，别人也不会…至少一开始不会。
广告
如果您的CAC
