对于还在亏损泥潭中挣扎的视频网站来说，似乎美好的事情又发生了。
12月3日，爱奇艺宣布VIP会员正式突破1000万。有朋友开始跟爱奇艺算账，按照198元/年的会员费，乘以1000万，相当于十几亿的收入。同时发布的一份《2015年中国互联网视听发展研究报告》指出，爱奇艺在“整体市场份额”、“移动端市场份额”和付费用户占比上超越优酷土豆，转而成为行业第一。
对此，有业内人士惊叹“爱奇艺将建立视频行业新秩序”“中国视频付费市场全面爆发”。但事实真的是这样吗？
不得不说，爱奇艺的这个成绩还是挺值得恭喜的。这是爱奇艺探索视频网站盈利的重要一步，也让其他视频行业同行受到了启发。但成绩之外，我们仍要清醒地看到，与发达市场相比，国内视频付费市场仍处于“混乱秩序”；另外，谁能最终脱颖而出呢？这个结果还不知道。
中国用户不习惯为视频付费。
《2015年中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络视频用户有4.61亿，其中76.7%的用户选择用手机观看网络视频，约3.54亿，甚至高于美国总人口。
在美国，排名前三的付费视频网站是网飞、亚马逊视频和Hulu。他们利用独家版权内容和原创自制内容吸引用户付费。其中，网飞在40多个国家和地区拥有6900万付费用户，美国有4300万；AmazonPrimeVideo约有4400万付费用户；Hulu主要在美国运营，但其付费用户也达到了900万会员。
单算这三家视频网站，付费用户数量占美国总人口的30%以上。网飞和AmazonPrimeVideo的付费用户数量和比例远高于国内任何一家视频网站。
据了解，腾讯企鹅智酷针对中国用户是否愿意为网络视频付费进行了一项17909人的调查。调查结果显示，79.8%的用户愿意为网络视频付费。但是，“理想很丰满，现实很骨感”。《2015年中国网络视听发展研究报告》调查显示，仅有17%的用户承认曾付费观看视频。
再看另一组数据，网飞的财报显示，2014年公司在美国的会员收入为34亿美元，约合人民币217亿元。如果我们爱奇艺的1000万会员在理想情况下购买198个年套餐，年营收大概在20亿左右。虽然他们分别拥有中国和美国最多的付费会员，但真实的差距是巨大的。
数据不会说谎。以上事实至少回答了一个问题，那就是中国用户还不习惯为视频内容“付费”，视频付费的“台风”在中国还没有真正开始。究其原因，国内各大视频网站都处于视频付费的“探索阶段”，距离“登堂入室”还有很长的路要走。
如何激活视频支付的“台风”
众所周知，视频网站在版权购买、流量购买、带宽等方面烧钱，传统的广告变现模式已经被证明难以满足视频网站的盈利需求。后来各大视频网站纷纷推“会员经济”，高价购买优质内容或自制吸引用户付费。在这一点上，乐视的“嗅觉”应该是最敏锐的。
乐视在成立之初，就为下面的会员模式埋下了各种各样的垫脚石。在盗版资源猖獗的时代，乐视早已布局“版权”的游戏，以较低的价格购买了大量正版版权，从而成为国内最大的影视内容库。凭借版权分销+会员费两大收入来源，乐视首先在视频领域盈利。
同时，乐视超级电视拥有全网首个3D影视内容供会员独家欣赏，在版权战略上获得第一名也是刚刚早起。它不仅买了手机和PC版权，还一举拿下了电视3D版权。乐视的例子就是为了说明，其实视频网站对视频付费的探索从来没有停止过，发展也进入了一个新的阶段。
随着移动互联网和4G技术的出现，视频网站可以通过手机、平板等“多屏”为用户提供更好的视频体验。同时，电影、综艺、动漫、音乐、游戏等内容的丰富也为用户提供了更多的选择。但这些条件只是为视频付费“打基础”，要彻底激活用户的付费意愿，还有最重要的两步要走。
1.内容要生态。
以前很多视频网站喜欢深挖细分领域，认为只要抓住特定人群的需求就够了。现在一个强大的视频网站应该像一个生态系统一样满足用户各方面的需求。
比如乐视一直是影视内容发行的领头羊，现在通过乐视影业布局国内外顶级IP。著名的“贝洛斯”战略就是最好的证据；这进一步巩固了在该领域的优势。
随着乐视体育、乐视音乐、乐视教育在各自细分领域的快速崛起，乐视越来越能够满足用户多样化的内容需求。其中，乐视音乐呈现出疯狂发展的良好势头，免费为乐视会员开发各种现场演唱会，成为乐视会员的独特优势之一。
与此同时，爱奇艺、乐视等视频网站也逐渐加大了对网络自制和PGC内容的投入。比如爱奇艺出品的《齐于硕》；乐视十周后结婚等等...此外，爱奇艺和乐视分别获得了《奔跑吧兄弟3》、《全员加速》、《蒙面歌王》等多个热门电视综艺节目的网络独家播放权，因此两家网站受到了更多年轻用户的青睐。
乐视和爱奇艺最大的区别在于，乐视由于超级电视、智能手机、盒子等硬件的成功，为其内容生态提供了更多的载体和出口。换句话说，用户可以通过多种方式“触摸”乐视的内容；还可以通过这些硬件捆绑更多的用户！爱奇艺也尝试推出自己的手机和电视产品，可惜半途而废，转而完全寻求与第三方合作。
2.视频服务于生活。
用内容吸引用户，用极致的服务体验留住用户，应该是“会员经济”的重要注脚。什么是极致的服务体验？
一个是“人无我独一无二”。爱奇艺拿下《盗墓笔记》网络独家播放权后，推出的“会员全集抢先看”活动就属于这一类。乐视也不甘落后。今年第一部英剧《Podaak》，心理悬疑烧脑热播剧《天才在左疯子在右》，不知道说什么却风靡90后圈的《淘气公主》，都是通过“会员先看全集”的模式更新。此外，在乐视影业的帮助下，乐视还首次采用了更为大胆的“提前点卡”的会员策略。
这种模式在《九层妖塔》上映时得到了很好的印证，乐视会员可以免费提前三天在影院参与提前放映；后来闹得沸沸扬扬的“消失的黑仔”事件，就是乐视要其成员提前在自己的“3D超级电视”上放映。虽然此举被各大院线叫停，但相信乐视在全球推广这一会员特权的独特举措，比爱奇艺、优图、腾讯更大胆、更大胆。
二是带来意想不到的惊喜。AmazonPrimeVideo允许用户每年花费99美元享受全年无限量在线电影和电视节目的特权。除此之外，这些会员还可以享受亚马逊电商“两天快递免邮费”的服务。因此，许多被自制剧吸引的用户成为了活跃的电商客户。
相比之下，乐视在“919乐迷节”推出的“0元超级硬件购”策略同样巧妙。用户只要购买满一定年限的全屏影视会员，就可以获得更多类似会员费的乐视超级硬件产品。这种“为内容交付到终端付费”的捆绑福利，增加了会员在多屏场景下的体验，有效提高了他们的粘性。
个人比较赞同乐视网总编辑lily li的观点，即“未来视频是一种生活方式，视频内容将突破娱乐的壁垒。它的发展方向一定是以生活为导向，与餐饮、旅游、教育、医疗等各个垂直行业相结合，“垂直”将成为核心环节。”而这些垂直的真正意义是内容可以更好的服务于生活。
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在线视频行业正处于转型和分化的十字路口。一方面，视频网站从PC转向移动，从单一的内容分发转向产供销结合的生态平台。另一方面，不同的网站逐渐分化出不同的发展模式。比如，在强导流下，爱奇艺希望通过内容快速沉淀用户，发展规模；乐视通过“内容+服务+硬件”的模式，打造一个封闭的内容生态。
在我看来，网络视频只有经过这两个阶段的磨炼，才会真正进入下一个“成熟期”。届时，面对更好的服务，用户可以心甘情愿地买单。
至于新秩序谁能当老大，我个人更倾向于爱奇艺和乐视。原因不难解释:前者有钱、有流量、有内容，后者有内容、有服务、有硬件。
“方圆，你怎么看？”
