最近好多网友都在问私人问题，就是怎么选择创业，怎么赚钱，怎么运营你的项目，然后叫我带他等等。这是答题的原则，也是我现在的价值观。所以今天就来讨论一下这个问题。
因为这个答案可能比较宽泛，而且没有标准答案，既然你提出了这个问题，相信网友们也是一头雾水。所以今天希望你能通过我自己的案例分析，给广大网友一些启发。
说到创业，首先，当一个人想创业的时候，首先，他的方向要么和他的兴趣爱好有一定的关联，要么和他目前已有的资源有一定的关联。一般都是这样，所以会找创业项目。然后我选择支付行业，是因为我对赚钱本身感兴趣，也看到身边的人在这个行业有不错的成就。我同学在武汉有开了自己的支付公司，去年在科创板上市。但他最惨的时候找我借钱，负债80多万。后来得知他的公司上市，我很震惊。
回到我自己，曾经从事实体创业，开过饭店，投资过农机。虽然还在运营，但是没有达到我的预期。因为已经投了重资产，所以目前只能选择轻资产的项目来操作。刚刚看到同学成绩都不错。虽然市面上有很多零投入的项目，比如淘小P，粉X，还有一些自媒体，但是我真的觉得自己适合自己吗？你确定在这个行业能赚钱吗？其实只有经历过的人才有资格说这样的话。当然，这些行业肯定有人赚了钱，这是不可否认的。但是这些人必须具备一定的素质。如果一个普通人进入这个领域后还能挣钱，那就有点疯狂了。我一直告诉我的新团队成员，一个人的财富是他对世界认知的实现。如果他因为运气而获得财富，他最终会因为认知缺陷而失去财富。
那么作为一个普通人，如何完成自己的创业目标呢？实现自己的这个愿望呢？需要根据自己的情况来分析。如果我给自己定的这个目标是从0-100万，那么今年赚100万就是我的目标。这并不是说我们说空话。我们要根据自己的情况制定一个可以实施的计划，然后实现这个目标，这样才能达到目的。
诚然，中国市场不缺项目，但每个项目也会造成一部分人亏损。为什么会这样？个人觉得对这个行业了解不够。当我们想做一件事情的时候，首先要做的就是提升自己的知识，这个行业的知识，我们产品的知识，我们公司的知识等等。这样才能更好的判断这个项目是否适合自己。当然也有很多合伙人因为自己的创业失败而承受很大的经济压力，然后会有一些误判。这很正常，因为他们在思考如何快速弥补之前的失败。不过我建议大家遇到这种情况，先调整好心态，再重新开始。
今天我就根据我之前的案例，也就是所谓的复盘，来拆解一下我的经历。
支付行业赚钱无非就是两点。一种是激活返现，即当客户安装了这个产品，刷到一定金额，公司会把这个奖励返现到业务员的账户上。另一个是刷卡的交易量，也就是用户日常使用这个产品的时候，我们会有源源不断的收入。其实后续收入才是大头。
但是很多创客会跟下面的代理商说，你以后想赚这个钱，但是很多代理商两三个月以后就不赚这个钱了，然后就会放弃这个项目，因为他感觉不像你说的那样。这个行业我能赚到这个钱。
其实可能是付款行有误会。坚持的话，可能会赚到钱，但是代理要赚的是你面前的钱。因为很多人都在和你一起工作，以为可以赚个快钱解决目前的困境，那么我想提醒你，如果你现在就想赚这个快钱，那么在选择创业方向的时候就要考虑这个项目目前是否能赚到这个钱。如果它能满足你的要求，你就可以做。如果不符合要求，可以改，也可以不改，或者要制定计划，用三到六个月甚至一年的时间深入了解这个项目。每年都能入行，这不是一句俗话。所以我们在做一件事的时候，首先要知道这件事，然后才能确定这件事如何落地。
我自己付钱。当客户问我怎么做代理，或者怎么用产品的时候，我知道我的产品的价值。因为我能给客户提供有价值的服务，所以我和用户的关系是平等的。比如客户激活我的产品，我可以获得60的奖励。那么，这个时候，如果我想赚眼前的钱，我就尽量去分享产品，我就能拿到眼前的钱。为什么我确定今年能赚一百万？一年挖十口井，不如十年挖一口井。其实任何一个行业，只要深耕就能有成果。其实还有一个原因让我有信心完成这个目标，因为也和我们的运营模式有关。因为我们一直把互联网思维说成是利他主义，当我们这样做的时候，我们可以做更多对别人有利的事情，实际上可以形成双赢，让你的生意做大，在满足市场实际需求的时候，我们也可以满足。,
首先，很多代理两三个月后就不做了。大部分都不赚钱，先解决留人问题吧。简单来说，重赏之下必有勇夫。只要你前期能让他们赚钱，他们就能留在这个行业。但是留人的逻辑，我们要明白，一个优质代理创造的价值，可能大于你的利润带来的价值。他找十个甚至更多的代理都是有可能的，因为这让他觉得他现在做的这个行业是正确的，只有看到什么是真实的，他才会发自内心的这么做。
第二个差异化的爆款思维，我们经常逛淘宝或者看直播，都知道单品的交易额是几万，一场直播的交易额是几亿。其实有爆款思维在里面。目前市面上所有的pos产品，除了品牌不同，基本都是一样的。一定要抓住产品机会和优势，用公司的政策引爆这个产品，这对于我们代理商来说是比较容易做到的，尤其是目前有资源的代理商。也是基于我对这个产品的了解和政策，我有把握今年能赚到100万，因为我目前已经有了一定的基础交易量。有了前期的基本交易量，我今年的目标是找到100家做市商。你自己想想，哪只鸡啄米比100只鸡啄米快？那一层一层的复制呢？你觉得这很难吗？
因为互联网的关系，只要我有持续的价值输出，现在平均有7-8个人咨询过我。当然问完这个项目就没有后续了。但只要我有一两个人认可这个业务，一个月就有30个代理，四个月就能完成这个目标。我相信找到这100个客户并不难，因为我确实可以回答一些网友的问题。
当然，目前我有一定的基础交易量，月收入14万左右。有了激活奖励，我可以100层复制代理做的交易量。我想说，这100万并不难。所以，在这个过程中，不是我想赚多少钱的问题，而是要有一个具体的可以实施并付诸行动的计划。其实你想过什么样的生活，取决于你自己，不是你想要什么，而是你想做什么。毕竟赚钱是为了自己。
如果有网友想问我问题，我可以告诉你一切，也可以告诉你这个方案。互联网就是不断分享有价值的内容，这样你就可以找到频率相同的人。所以这就是我愿不愿意在这个平台上分享这个专业知识，或者我能不能达到今天这个结果。我愿意分享。我一直认可一句话，作为一个成年人，你得先利他，才能成就自己。如果你觉得这篇文章对你有用，可以喜欢，关注收藏。谢谢你。
