普通人当然可以创业，而且一定要创业，万一变成你呢！在创业之前，先定好自己的定位，不要盲目创业。
创业，这个话题太庞大了。不是一个点的问题，而是很多问题的交互作用。
首先，我们要知道什么是创业。
简单来说，做生意。做生意的本质是什么？
赚钱？是的，不是全部！
小商人:对自己有利而对别人不利的人；大事业:对自己和他人都有利的人；非商:利人不利己者；奸商；一个以牺牲他人为代价来造福他人的人。“这是我在《一代大企业孟洛川》里看到的，我创业的哥们建议去看看。
赚钱的核心业务！
说到买卖，一定要讲定位。鳟鱼的定位必读。
定位大致分为两个层次；
第一，你的能力是什么？定位自己的能力；
二是定位自己的客户需求，看看自己的客户群体有什么特点和痛点，挖掘出来，提出解决方案和方案。
总的来说，你能给别人带来价值吗？如果不能为别人创造价值，怎么赚钱？
有人可能会说，可以被别人利用，也可以利用好别人。我们不要争论了。你这么想没关系，但是格局好像不大。
创业=生意=买卖=价值交换
我自己创业过几次，都没能生存很久。上一次创业失败后，我一直在反复问自己一个问题:
我有什么优势？我的核心竞争力在哪里？怎样才能长期赚钱？
于是我列出了身边所有的朋友，我见过的商家和行业，以及他们盈利的逻辑。
后来发现还不够。我该怎么办？有些正在通过大数据、关键词、行业报告进行整理。
目的是结合自身能力选择产品。
创业必备能力:核心竞争力
如果你想在某个领域或行业实现业绩的稳定增长和长期盈利，JIU的首要条件就是核心竞争力。如果你没有核心竞争力，你不可能长期坚持这个岗位。当竞争对手越来越多的时候，即使你做的再好，秀能拿到的蛋糕也必然越来越小。不管是“他杀”还是“自杀”，结果都一样。
举两个例子，一个是我自己的故事，一个是青岛客户的故事:
故事1:
上一次创业，我选择的是房地产销售行业，也就是房地产中介。后来，我选择了放弃房地产销售行业。有以下几个因素:
1.需要不断谈开发商，JIU是甲方，营销术语是“带来新意”；
2.中国大规模基建热潮的时代基本过去的时候，房地产开发公司都在洗牌，剩下的市场基本都是“精英”级别。
没有资本玩的开发商基本上被淘汰了，这是市场的规律，JIU。所以，你几乎不可能在有限的市场中分得一杯羹。了解上市公司越来越难，更别说小微企业了；
3.严格受政策影响；
4、最痛苦的痛点:一锤子买卖，产品本身几乎没有复购率。
甲方需要不停地谈项目，客户需要不停地找项目。无论是开发商还是买房的客户，基本都没有复购率，都是一锤子买卖。
产品不是你的，客户没有复购率，没有复购率，没有引流产品。上来JIU就是一个粗暴的高利润产品……难度可想而知。
从事房地产销售，公司业绩的增长取决于员工的数量和效率。为了创造更多的利润，你可以堆积JIU。不好意思，人这么多。项目结束后没有项目怎么办？你支持还是不支持这些员工？
故事二:
我的一个客户是青岛的，做学历提升。他们的客户来源类似于房地产行业，公司的利润增长完全取决于员工的数量和效率。
重点是，虽然雇人可以决定公司的利润，但是没有核心竞争力，没有“壁垒”和“护城河”。
他告诉我，优秀的员工都是一个人出去打工，各有各的豪爽。典型的教会学徒饿死很正常。谁不想给自己多赚点钱呢？说到底，这是一个“人性”的问题。
2020年的时候，黄总经理跟我说，他那边像他这样的公司还有几百家，他已经在考虑换行业了。
上面说的两个是典型的靠劳动赚钱。JIU很容易复制和模仿，市场很容易饱和。行业竞争到一定程度，基本就是“他杀”或者“自杀”。
其本质:没有核心竞争力。
一旦有了核心竞争力，情况就大不一样了！
例如:
贾立安也有卖房子的中介。我带一定数量的客户去跟你们开发商谈。不是你用不用我，而是我能不能把你的项目卖出去。这个JIU很有竞争力。我可以先给你一定的钱来证明我的实力。
比如教育推广平台是唯一合伙人。
那就是说这个平台只和你合作，别人的学生不考虑合作。同行业，我一醉方休，价格低廉。哪怕是价格战，有绝对的权利优势把你打倒，你跟我抢市场？我不怕死。来吧，JIU！你还用担心别人抢你的市场吗？
一定程度上把同行的同学都转给你，你做中介就能获利。
当然，单独和平台合作很难。除非你有足够多的学生让平台畏惧你，否则平台不会和你独处。这些都是核心能力。
可口可乐为什么多年不涨价？
只要你提高价格，就会有一大批人跟风。为了生存，就要打价格战，市场价格战就要打响。最后的情况是两败俱伤。毕竟市场份额有限。
所以他一口气把价格压到最低，为了不让别人冒进。这也是核心竞争力的一部分，为自己铸造护城河。当然，可口可乐不止于此。他的牌子最恐怖。
这种方法是温州人做生意最常用的。有兴趣可以看看《温州一家》《鸡毛飞上天》《跟温州人学做生意》。
营销值得学：普通人可以创业吗？创业需核心竞争力的本质:低成本获取精准流量
值得学习的市场营销有以下几点粗浅的总结:
1.营销能力
无论做任何生意，创业，都离不开“营销”二字。
营销能力是每个创业者在创业之前都很清楚的。你的产品如何打开市场，你的客户在哪里？他们有什么共同点？如何挖掘痛点？如何布局诱饵？如何裂变？怎么代表？发行？如何形成良性闭环？
创业者的技术能力很强，竞争对手很难模仿，而且这种技术不是只招JIU就能解决的。
PS:“网站运营、seo优化、线上营销、线下活动营销、活动策划方案、运营工具”这些技术即使花钱也不一定能取得好的效果。而运营网站的高层次人才，要么贵到你接受不了，要么不愿意去小公司工作，因为真正懂技术的人不会喜欢你那点工资。
几年前刚转行的时候，朋友做网站运营一年赚300万+。队里只有3个人，他是主力。
如果创业者本身已经具备了远超同行的获客技巧，那就已经立于不败之地了。
2.逆向思维的认知能力
我有个做POS支付机的朋友，已经成为我们这边zui的高级合伙人了，每个月收入10W多。上个月他去长沙参加国培，他们负责人问你们谁做线上培训。结果参与的近90人中，只有一个人在做线上工作。他回来就来找我，问我网上怎么做。
我问他几个问题。我说你基础太薄弱了。换句话说，你不懂的东西太多了。为什么什么都不懂？猜猜他对我说了什么？
他说:“太好了，我还有很大的提升空间空”。这句话当时把我逗乐了。的确，为什么他躺着也能月入10W以上？跟他的逆向思维有很大关系。
如果是别人，你可能会撞到自己。
3.网络资源
其实搞不清楚哪个是搞网络营销的，哪个是搞个人IP的，“商业推广”这个词的意思。从人的本性来看，JIU是:优等者互相扶持，劣等者互相践踏。
“生意吹捧”绝不是说你要找JIU，除非你愿意“砸钱”。JIU，谁不想扔钱，必须与其他人平等。不然谁愿意“和你做生意”？
怎么扔钱？
v推什么收费快交，值不值得。混个脸认识一下JIU也没什么。不要说接下来要做什么，对吗？
4.渠道整合能力
信息JIU从来都不是对称的，所以JIU不会使用商业惯例。互联网也是如此。找到适合自己的渠道很重要。当然，这个时代不可能只是制造信息差那么简单。
如果你能赚到穷知识，那么你的商业模式可能会更好，盈利能力会更可观。
信息差和认知差都可以赚，真的要恭喜你。
5.产品设计和制造能力
下图:
该产品设计共有三层。第一层是流量产品，或者说“爆款产品”。第二层标准产品；三线高利润产品。
假设
一楼流量产品销售价格100元，月销量1000，其业绩为100元* 1000 = 10万元；
二层标准产品销售价格为1000元，每月销售100件，其业绩为1000元* 100 = 10万元；
三楼高利润产品销售价格为10000元，每月销售10件产品。它的性能是10100元* 10 = 10万元。
三角形三层设计模式，从流量产品>标准产品>高利润产品，每一层的流量降低了10倍，但相应的价格也提高了10倍。因此，我可以在每一层赚到同样多的钱。我走得越低，服务就越容易。
创业者需要在产品创造上不断优化自己的产品，纵向深耕，链接其他相关产品。多层设计自然增加了他们的利润和抗风险能力。比如上面说的房产销售，产品不是我的，怎么设计建造？
6.管理能力
懂得如何控制人，这方面的营销很值得学习。
当然，还有其他能力需要掌握。创业，我觉得一定要找合作伙伴，找我们需要的，可以合作的合作伙伴，取长补短。技术、管理、营销谁也做不好，合作才能共赢！
