2020年，我相信，对很多人来说，是难忘的一年。
尤其是一些企业，据统计，2020年将有近46万家中小微企业倒闭，近8000万独立个体户面临淘汰危机。大量的大学毕业生找不到自己喜欢的工资，只能去送外卖。
当你看到所有这些迹象的时候，你想到的第一个原因可能是疫情，但是只要你换个思路，我们就会发现，这其实只是一个很小的因素。你真正想告诉我们的是，市场正面临重大变化。
这种变化不仅仅是来自于环境的变化，更是来自于我们生活需求的变化，以及我们未来所寻求的生活状态。
去年我也看到了这个环境的变化，所以在面临新的工作和创业选择的时候，我选择了开一家脐轮灸艾灸馆。
这几年，我们最关心的大概就是健康了。
事实也证明，我的选择是正确的。从我创业到现在，已经将近一年了，目前的收入大概是每个月2万左右。虽然和很多创业的朋友比起来可能不算什么，但是从创业的角度来说，至少可以证明我的选择方向是对的。
先是提出了大健康产业的概念，然后是“健康中国2030”的战略升级。据说，未来我们的生活将与“健康”密切相关。
这个“大健康”不仅仅是我们的医疗、保健、调理、疗养，还有衣食住行。也就是说，未来每个人都有机会。
当然，除了大健康产业，还有很多“风口”不断涌现。比如科技，“元宇宙”等等，但这些的出现都围绕着一个点，那就是“需求”。
今天我只想和大家分享，要想从“风口”赚钱，如何识别客户的“需求”。
真正能赚大钱的人，能透过这个现象看到本质。
2020年，大量实体店、电商、中小企业将被关闭。表面上看这是疫情造成的，但真正的原因是市场饱和，需求转移。
由于工业化的快速发展，市场产能过剩，再加上大众创业浪潮的到来，消费市场供大于求。
以我现在做的艾灸堂实体店为例。在全球需求不增不减的情况下，会有越来越多的店主进入市场，必然导致同质化竞争和市场两极分化。最后，自卑的循环过后，会有实体店关门。
那很多人可能会说，实体做不到，但是线上可以！在产能过剩的时代，95%的电商销售人员也会面临竞争加剧带来的危机。当供大于求时，电商的运营成本就会增加，最终会吞噬卖家的利润，让大量卖家消失。
从整个市场的发展来看，消费市场危机会对上下游造成致命打击，使得厂商和中间商无法生存。
那么，面对时代的巨变，我们该何去何从？其实归根结底还是要让问题回归本质，就是一定要转移到需求市场。
每一个赚钱的机会都是由需求决定的。
在物质匮乏的时代，市场需求是以产品为导向的。所以零售行业，比如实体店，超市，电商，会在前几年创造机会，创造那么多财富。
当产能过剩、市场同质化的时代到来，整个消费市场将面临危机，被商业市场取代。
但是，我们所说的商业市场不是传统的商店或连锁，而是一种新的商业形式。
如果从现在人们的消费环境来看，商业市场未来的时代其实就是改变和改造消费场景。
人们拥有智能手机后，生活和购物正从实体店和电商转向社交网络、社区、短视频等场景。
换句话说，现在的人们不仅需要通过社交媒体平台上的内容来满足自己的精神需求，还需要满足自己的消费需求。
只要是做实实在在生意的，都应该知道，这几年由于线下和线上的冲击，你的生存能力大打折扣。比如我自己创业做脐轮灸馆。刚开始很长一段时间入不敷出，后来转型逐渐活了下来。
所以，你可以决定赚不赚钱。其实和行业没什么关系。主要是你懂不懂发现市场消费模式。
那我是怎么做到的？
大家都知道线上优势那么多，为什么不把线上线下结合起来呢？
各大网络社交媒体平台将成为人们生活、购物、创业的主要场景之一，所以我会结合他们的需求，为他们打造专属线上购买、线下消费的独特场景。
这不仅可以解决我实体店宣传难、经营难的困境，还可以给我带来更多的消费场所。为什么不呢？
其实说到底，成败往往在于我们改变的和不改变的区别。
所以，如果真的想通过创业赚大钱，首先要做的就是转变思维，并且要紧跟时代发展趋势，不断学习和转型。
今天就和大家分享一下。感谢阅读。如果你也对艾灸馆和实体行业创业感兴趣，欢迎一起讨论。
感谢阅读，我们下次再见。
