“没有赚钱的店，只有赚钱的思维。”作为一个开了四年实体店的老板，我总结了四个开店赚钱的方法。
我自己经营一家手工酸奶店。这三年，我见过太多盈利的店铺，也见过太多亏损的店铺。无非就是四点过程。
1.有没有认清自己的经济实力？
很多人为了开店而开店，根本不考虑自己的家庭情况。我过去在隔壁有一家餐馆。我花了20万开店，几乎都是贷款。一个月还了差不多一万，加上房贷和家庭开销，一个月两三万。但是对于实体来说，前期生意不好很正常，时间越长越赚钱。前几个月，他每个月的营业额还不够房贷和日常开销。基本上，拆东墙补西墙。结果洞越来越大，后面支撑不住，只好关门。
所以在开这家酸奶店之前，我也分析过自己的资金实力。感谢我对这个店的6万元投资，至少我的生活不会受到影响，所以我才开始做前期准备工作。
2.项目选择
选好项目是开店的前提。你一定要选择受众广，被大家认可的产品。很多网络名人品牌其实都是一阵风。大家买一两次都是为了早尝，以后很少买。
我最初选择酸奶项目，是因为这么多年乳制品已经成为家家户户的必需品。我根本不需要教育市场。我只需要创新和差异化。
我选择了手工酸奶项目，就是看中了无添加剂的手工酸奶。现在的人更关注高品质的产品，所以我开店半年，返璞归真。目前社区稳定会员1300多人，只有1800多户，相当于我三分之二的客户。
3.位置选择
所有生意人都知道，好的地段可以节省很多宣传成本。
说到选址，需要考虑哪些因素？
必须是客户匹配，不是人越多越好。一定要找到你的客户群体的聚集地。
比如我店里的产品，巴氏奶，主要针对儿童、中老年人。酸奶等产品主要针对儿童、年轻人、中年人，产品是刚需，复购率高，所以社区店是我最好的选址。
4.营销和服务
很多时候，我们应该相信一句话，“客户的习惯是培养出来的”。通过各种活动和良好的服务，让顾客习惯每天在你店里消费。
我是靠开店前期的某个产品来培养客户每天消费的习惯。只要有进店率，所有产品都很有市场。
我是“清音坊酸奶店”的创始人张军荣。以上都是我店铺的真实分享。希望能帮到你。
