近日，在爱奇艺宣布小幅上调黄金VIP会员订阅价格后，芒果TV也宣布对视频会员进行提价。长视频平台年底轮番调价。它们都在努力为冬天取暖吗？
涨价背后谁最焦虑？
第一个涨价的是爱奇艺，刚刚传出裁员30%的消息。其涨价范围包括黄金会员月卡和季卡的个人购买和连续包月，涨幅从9%到20%不等，而年度会员价格不变。
不过爱奇艺的涨价其实还是挺保守的。月卡用户，连续月费从19元涨到22元，单月从25元涨到30元，和腾讯会员涨价后的价格差不多。
芒果TV将提高月费1元，季费5元，年费10元。此外，月卡、季卡价格不变，年卡价格上调20元。
对于涨价原因，爱奇艺表示“视频平台会员订阅价格一直偏低，影响了行业健康发展”。芒果TV表示，它需要升级其会员权益矩阵。
目前只有芒果TV在跟进涨价，腾讯和优酷都没有进一步表态。不过需要注意的是，今年4月腾讯已经率先涨价。
一直以来，“爱优腾”似乎是外界的共识。比如今年5月，“爱优腾”联合发表声明谴责短视频侵权；10月，三家公司联合宣布，将同时取消按需预付。
但这次优酷和腾讯没有跟着涨价。一方面，从视频平台的体量来看，投资独立上市的爱奇艺和背靠阿里、腾讯的优腾、爱奇艺在资金实力上还是有一定差距的，BAT三巨头对优腾的资金支持和意愿也会有所不同。
另一方面，“友腾”没有选择跟随涨价，除了现金流压力没有那么大，观望也是可以的。毕竟爱奇艺涨价也意味着一部分不想跟着涨价的客户可能会流失，这部分用户可能会被优腾收入囊中。
内外压力下的长视频行业
其实大家都在观望“优腾”什么时候跟着涨价也不是没有道理的。毕竟今年对于长视频平台来说真的不是一个满意的年份。
今年3月，一段“倒奶视频”在网上疯传。原因是在爱奇艺的《青春有你3》选秀节目中，粉丝可以通过购买节目赞助商蒙牛旗下的指定产品获得投票权，为自己喜欢的偶像争取出道名额。为了有更多的“票”，粉丝只能买更多的奶制品，喝不完就要倒掉。
“倒奶视频”出来后，相关部门立即要求爱奇艺进行整改，《青春有你3》的团夜甚至被直接取消。此后，所有视频平台对综艺节目的规则制定都变得更加谨慎。
但对于节目赞助商来说，“投票上榜”无疑是提升销量最快的营销方式。一旦这种方式失效，就连同类综艺节目的呈现形式都受到限制，其赞助意愿和金额势必受到影响。对于长视频平台来说，失去了“粉丝经济”的支撑，无疑也就失去了一条“生财之道”。
今年行业的另一件大事是，今年10月，“爱优腾”联合宣布取消提前点播。提前点播最早起源于腾讯视频。在《陈情令》播出19年后，观众可以提前付费解锁最后5集。平台按每集收费。资料显示，节目前总付费金额为1.56亿元。
可见，一旦《点播推进》遇到一部热播的电视剧，对平台来说就是一只“下金蛋的鸡”。不过这种模式也引起了不少用户的不满。用户说已经交了会员费，为什么还要额外付费看电视剧？再者，点播提前的模式规定了用户必须按顺序解锁，对于想直接跳到大结局的用户来说，也损害了他们的选择权。
在一片争议声中，中消协发文批评这种点播模式。最终三大平台都取消了提前点播模式，但同时也失去了一个重要的“增收”来源。
除了平台内部“增收”方式的取消，长视频平台还面临更多的外部竞争和挑战，短视频的崛起就是其中之一。
今年5月，“爱游腾”联合谴责短视频侵权，正是因为短视频平台上的许多博主试图通过剪辑和解释热门电视剧和电影来吸引粉丝。这种行为被视为“二次创作”，获得了相当一部分用户的青睐。
毕竟看一整部电视剧和电影是要花很多时间的，但如果把电视电影打破，然后通过解说呈现给用户，那就更符合快节奏、碎片化的娱乐模式了。
但这种“二次创作”显然也侵犯了长视频平台的权益，抢走了它们的流量。爱奇艺创始人龚宇表示，二创用未经授权的东西和自己的东西来掩盖盗版的本质。
但是面对大量新增的短视频，目前还没有成熟的侵权监控技术，维权之路也需要太多的精力。此外，网民使用短视频平台的频率逐渐增加，长视频的压力更大。
这是一个提高价格和收入的好方法吗？
面对国内外艰难的行业环境，爱奇艺和芒果TV提出涨价似乎也没那么难理解了。但是要在短时间内找到最有效的增收方式，涨价是不是最好的解决办法？
我们先来分析一下爱奇艺的营收数据。爱奇艺从成立到现在一直亏损，这已经不是什么新鲜事了。爱奇艺18-20年净亏损分别为91亿元、103亿元、70亿元，今年前三季度净亏损43亿元。
截至今年第三季度，爱奇艺拥有的现金及现金等价物约为110亿元。如果亏损继续下去，账户里的现金就很少了。别无选择，裁员涨价成了自救的唯一出路。所以出现了爱奇艺月初大规模裁员的一幕。
裁员虽然可以降低成本，但是涨价能快速增加收入吗？公开数据显示，爱奇艺的收入来源主要包括会员服务、广告服务、内容分发收入和其他收入构成。
从第三季度的财报数据来看，会员服务依然是大头，占总收入的56%。所以从这部分“增收”的效果似乎是最快的。去年12月，爱奇艺率先涨价，随后会员服务收入从19年的144亿攀升至164亿。
但问题是，通过增加会员费来“增加收入”见效很快，但如果我们回头看爱奇艺的会员数量，过亿之后就开始见顶了。第三季度会员总数为1.036亿，比第二季度减少约200万。
爱奇艺的会员不是奢侈品，消费者自然不会认可它的价格越高就越值钱。而且，消费者可以通过其他非正规渠道观看视频。虽然这不符合互联网发展的精神，但这是不可避免的。由此看来，爱奇艺涨价的信心似乎并不那么充足。
其实长视频吸引用户的唯一武器就是内容质量。优质内容刺激付费，付费反哺优质内容的生产，这一直是行业的铁律。其实这几年爱奇艺的会员数量增长缓慢，或者也和今年在迷雾剧场的口碑恶化有关。
毕竟爱奇艺在去年热带大火迷雾秘角剧场之后似乎没有再爆，迷雾剧场的招牌效应也没有发挥出最大的作用。反倒是优酷的反黑风暴，腾讯的雪中送炭等剧今年口碑不错。
对于爱奇艺等平台的涨价，笔者认为不是不能涨，而是涨价的逻辑不应该只以短期的收入增长为目标，应该有更长远的考虑，比如如何高效利用新增资金，创新内容，吸引用户。
否则，涨价就像“糖衣毒药”。吃起来是甜的，时间长了还是毒。
