现在的社会，爱一个女人的证明之一，就是主动爽快的给她充个爱奇艺会员，然后陪她追剧。
今年夏天，许多用户在爱奇艺上注册了他们的第一个视频网站会员，以赶上颜夕宫的现象级热播剧故事。
《颜夕宫的故事》是爱奇艺精心打造的一部“反套路”热播剧。几乎没有大牌明星，却取得了比大牌明星更受欢迎的战绩。
由于爱奇艺关闭了播放数据，我们不能直接用播放数据来证明《颜夕宫的故事》的受欢迎程度。
但在热播期间，该剧居然连续39天占据微博热搜榜，位居电视剧话题榜第一。微博话题#颜夕宫的故事#阅读量突破120亿，创造了历史上任何一部电视剧从未有过的记录。
我们也可以用伊恩发布的监测数据作为参考:截至10月30日，这部电视剧的累计播放量达到了惊人的182亿。
优质爆款内容的价值，通过财报可以看得更清楚。
01
会员收入首次超过广告。
昨天，爱奇艺公布了今年第三季度财报。本季度，爱奇艺会员服务收入达29亿元人民币，同比大幅增长78%。首次超过网络广告收入，成为公司收入支柱。
服务会员是整个公司收入的首要来源，这主要是由于付费会员数量的大幅增长。财报显示，本季度爱奇艺订阅会员数达到8070万，同比激增89%。爱奇艺单季会员净增长让美国视频巨头网飞望尘莫及。
870万订阅会员中，付费会员占比超过98%。也就是说，爱奇艺98%的会员都是用自己的真金白银买的，说明用户有很强的付费意愿。
那么，是什么东西如此吸引用户，让他们在吃了多年的“免费午餐”后，改变了看视频的习惯，愿意为自己花钱成为会员呢？
02
优质爆款，骑兵突破
事实上，以“爆款”剧《颜夕宫的故事》为代表的优质内容才是第三季度会员数量大幅增长的主要动力。
“优质内容的不断推出，带动了会员数量和会员服务收入的强劲增长。爆款网剧《颜夕宫的故事》整个夏天都在爆款，展现了我们在制作优质内容方面的强大能力和潜力。”爱奇艺创始人兼CEO龚宇也明确证实了本季度爆款网剧《颜夕宫的故事》的巨大拉动作用。
网剧《颜夕宫的故事》的爆红并非偶然，而是爱奇艺多年来努力积累优质内容的节点。
此外，爱奇艺还在自制剧领域打造了一系列爆款内容，如《甄嬛传》、《最好的我们》、《你好》、《旧时光》、《泡沫之夏》、《再创造》等。《中国新说唱》第五季、《奇葩说》等热门综艺作品也广受好评，这也为爱奇艺会员规模的快速提升起到了重要作用。内容差异化也是吸引用户持续付费的动力之一。
如今，爱奇艺的自制布局已经覆盖动漫、电视剧、综艺等内容，构建了真正的“护城河”，成为其用户付费意愿不断提升、付费用户快速增长的根本。
事实上，爱奇艺财报的一个重要信息是，中国视频网站行业可能正在迎来一个新的转折点。
中国视频网站虽然发展了10多年，但绝大多数视频公司一直走的是高价买版权卖广告的道路。最后所有平台都一样，没有特色，变成了一场资本争夺战，让亏损像无底洞一样不断扩大，难以盈利。显然，这是一个不健康的行业圈。
爱奇艺正在探索一条新路，即加强对优质精品内容的投入，做精品爆款，吸引更多付费会员，改变收入结构，从而突破行业困局。如今优质的爆款内容，相当于爱奇艺打造的一支“骑兵”，在战场上灵活有力，为全军撕开了一个口子。
03
内容分发翻倍。
随着内容质量的深入，内容分发的收入也会增加。第三季度，爱奇艺内容分发收入为人民币8.346亿元，同比增长220%，占总收入的12%。这一显著增长来自许多高质量内容的分发。
爱奇艺自制剧《最好的我们》于今年4月在浙江卫视播出，引发了一股追剧热潮。该剧在深圳卫视播出多次。
除了《最好的我们》，《你好，旧时光》，《泡沫之夏》，《再创造》等爱奇艺自制作品也将于今年在央视和卫视播出。自制剧频频出现在明星身上，说明和以往的自播模式不同。视频平台向卫视分发自制内容的模式已经成为行业新常态。同时，通过多次发布，爱奇艺制作的内容质量得到了电视台的持续高度认可，爱奇艺自制内容的商业模式得到了确认，商业价值正在显著提升。
值得一提的是，这只是爱奇艺自制内容分发的起点。未来将有大量自制动画、电视剧、综艺节目上线，其内容分发业务也将迎来更多“小高潮”。
04
AI加持技术驱动
除了优质内容，要想留住用户，就必须提升用户体验。爱奇艺不遗余力地用Ai技术提升用户的视频体验。表面上大家都认为爱奇艺是“APP+内容”的模式。其实爱奇艺不止于此，它本质上已经是一家技术驱动的高科技公司。
第三季度财报数据显示，公司RD费用接近5.6亿元，同比增长63%，RD投资强度超过8%。要知道，大多数中国公司的RD投资强度还不到3%！
AI技术在爱奇艺剧本创作、视频制作、个性化推荐、面膜弹幕、选角、编码、剪辑、运营、营销、广告等方面的深度应用。付费用户的持续快速增长在某种程度上其实反映了用户在为爱奇艺的科技投入和产品服务创新买单，这就是“人无我有，人无我有”的巨大魅力。
AI优化观影体验、增强对用户粘性的好处会随着时间的推移越来越明显，用户的付费意愿也会因为觉得值得而变得更强。
05
“苹果园”生态圈的野心
值得一提的是，这只是爱奇艺内容战略的初步效果，后期的布局会越来越深入。本月在上海举行的2019爱奇艺“欢乐会”上，爱奇艺也正式发布了全新的平台内容战略。
影视剧方面，爱奇艺将在短剧领域发力，布局12集季剧市场，增强用户粘性；继续拓展流派剧场的品类，在已经公布的爱情青春剧场、奇异悬疑剧场之外，推出“忆英雄剧场”，打造年轻人专属追剧社区的垂直品类；
在自制综艺领域，明年爱奇艺自制内容占比将继续扩大，很多自制IP内容将连载孵化，自有内容IP发展初具规模。2019年，爱奇艺将继续打造《中国新说唱》第二季、与微博联合出品的《偶像练习生》第二季和《七霸说》第六季。
自制剧将继续引领青年潮流文化，精耕细分题材领域，以音乐、舞蹈、业余秀、文化为主。音乐潮系列、少年风系列、生活趣味系列等多品类内容将持续放大爱奇艺青年圈的影响力。
值得期待的是，爱奇艺联合咪咕隆重发布2019年大片项目——《乐队的夏天》，探索音乐综艺新方向，将乐队文化重新带回大众视野。
同时，音乐圈最强资源:摩登时代空、太合音乐集团、曹太回声、最大的音乐交流平台街声也战略加盟。活动现场，爱奇艺携手咪咕、鱼子酱文化宣布启动爱奇艺综艺品牌合作计划。未来将继续深化产业链合作，为用户推出更多优质精彩的综艺内容。
爱奇艺《悦享会》还公布了2019年200多部作品的庞大名单。优质产品覆盖了话剧、综艺、动漫、电影、直播等领域。其中有《黄金瞳》、《破冰行动》、《外面的八条线》、《租界少年热血档案》、《风暴之舞》、《神探唐人街》、《失落的昆仑集市》、《新白娘子传奇》、《赖猫的狮子倒影》等百余部优秀剧目。还有《乡下美少年》、《演员的品格》、《歌手》、《姐姐的花店》、《爱情捕手》等新综艺节目上线；《四海鲸骑2》、《狐狸的声音》、《无敌鹿》等热门动画和动画也陆续上线。
此外，顶级体育赛事、线下演唱会、少儿、泛二次元等多领域、跨维度的内容板块也将不断丰富大平台的内容生态结构。
日益丰满的生态系统大大增强了用户粘性。视频用户的圈子很大，个性化、多样化的需求很多，为视频企业提供了广阔的市场。比如某个用户看了某个视频不满意，还想到这么好的电视剧，有游戏玩肯定很棒。
龚宇的“苹果园理论”就是对这种需求的回应，不断利用大数据和AI技术来发现和满足这种需求。比如滴滴出行的目标是打造一站式出行模式，那么爱奇艺就是提供一站式娱乐空，一个入口就能让用户玩得开心。爱奇艺在这方面的努力是最早的，也是最有效的。
在2018爱奇艺世界大会上，爱奇艺创始人兼CEO龚宇曾表示，爱奇艺的商业模式不再是“苹果树”模式，而是成为了“苹果园”模式，拥有包括视频、动漫、游戏、直播、文学、电商等衍生生态链和IP开发全链条在内的丰富业态。这意味着爱奇艺的货币化能力在不断增强，拥有广告、会员、经纪、打赏、出版、ip授权、游戏、电商等九大货币化能力。
爱奇艺正在持续扩大生态布局。7月，在游戏领域，爱奇艺收购手游开发，娱乐运营商天象。8月，爱奇艺与国内领先的体育营销、体育文化传播、版权发行服务商新英体育成立合资公司。新公司将运营“爱奇艺体育”APP和其他体育相关业务，以确保从爱奇艺生态系统中受益，同时吸引更多资源和投资。
受益于文学、游戏、IP授权和艺人经纪的可观增长，爱奇艺第三季度其他收入达8.311亿元人民币，较2017年同期增长157%。
爱奇艺季报显示，爱奇艺作为视频行业的龙头，已经基本打通了从自制内容、分发到垂直业务挖掘的生态链，以技术和内容创新沉淀付费用户的商业模式正逐渐走向良性循环发展轨道。随着付费会员规模的不断增长，未来爱奇艺很可能成为视频行业第一家采用商业模式并实现持续盈利的公司。
可以预期，高RD强度的创新技术，会让爱奇艺的产品、内容、服务创新得到更多付费用户的认可。在创新技术的加持下，爱奇艺的生态圈玩法也将爆发出持续增长的潜力。如果其他视频公司在创新和模式上连步伐都跟不上，就会遭遇“降维”，被爱奇艺打败。
