冉金融原创
作者|张
编辑|奈
“跑马圈地的时代已经结束，要保持增长，就必须与每一个缺口进行斗争。”
爱奇艺创始人兼CEO龚宇在今年的爱奇艺世界大会上公布了爱奇艺生态及其21个独立APP矩阵。
打造“在线迪士尼”的内容生态是爱奇艺近年来的工作重点。与爱奇艺视频同处行业顶端、尚未决出胜负的腾讯视频，背靠腾讯文创生态，在IP支持和内容分发效力上更具优势。爱奇艺此举意在防守，也在探索多元化的商业模式。
2018年财报显示，这一模式已初见成效，生态业务收入实现翻番。2018年总营收近250亿元，增速超过43%，也为投资人提交了一份不错的成绩单。
上市一年，爱奇艺更轻松了。在本次爱奇艺世界大会上，龚宇公布了两项创新计划:原创电影计划和互动内容技术标准，试图通过盈利为上游制定行业标准。
做内容矩阵，院线电影等。推动收入增长是龚宇目前最重要的事情。
面对2018年91亿元的净亏损，9岁的爱奇艺必须思考如何真正为投资人创造价值。短期亏损可能会持续，视频网站之间的竞争不会很快走到尽头。爱奇艺任重道远。
20多款产品后的内容生态
“我们希望在未来两三年内，爱奇艺至少有几款DAU超过2000万-3000万的app。”龚宇说。做好内容矩阵将是爱奇艺今年的一大重点。
在今年的爱奇艺世界大会上，龚宇首次系统展示了21款爱奇艺产品的矩阵，涉及长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等20多个品类。
爱奇艺产品矩阵 制图 / 燃财经围绕IP，爱奇艺试图建立一个覆盖线上娱乐的生态屏障，让各业务线形成协同态势，打造一个线上迪士尼。
这一点在爱奇艺2018年财报中也可以看出:
网络文学和漫画在高级IP孵化中起着关键作用，其用户群与爱奇艺自身用户高度重合，使得爱奇艺能够监测用户口味的趋势，确定最合适的IP适配性。
社区爱奇艺泡泡上线后，用户启动爱奇艺APP的频率更高，平均停留时间更长。通过爱奇艺泡泡，爱奇艺可以更精准地营销新作品，获取大量用户反馈数据，从而增强用户行为分析，更好地购买内容和个性化内容推荐。
此外，围绕“IP+”，爱奇艺制作了《疯狂原始人-正版3D回合手游》、《华》等现象级互动游戏。，并计划将平台内众多优质IP改编成游戏，涉及电影、电视剧、综艺、动漫、文学，包括《新白娘子传奇》、《中国新说唱2019》、《我是歌手》等。
龚宇展示爱奇艺“苹果园”内容生态防御是推出内容生态的初衷。腾讯视频和优酷背后是腾讯和阿里的娱乐生态，一直是爱奇艺的一大威胁。拓宽业务线可以让爱奇艺朝着更健康的模式发展，增加营收的可能性。
去年上市时，龚宇强调“爱奇艺应该使其商业模式更加多元化”。目前已经形成了广告、付费、游戏、授权、发行、出版、打赏、经纪、电商、游戏九大变现方式。
2018年财报显示，其他收入由2017年的人民币14亿元增长104.1%至2018年的人民币28亿元，主要由于各垂直业务线表现强劲，以及全资博彩子公司Skymoons Inc的收入贡献。
爱奇艺作为月活过5亿，日活过1亿的超级APP，话语权很大。根据爱奇艺原创游戏，超级APP的部分用户转移到独立APP。龚宇反映，这个游戏的天花板太低了，需要把矩阵里的产品作为独立app来运营，寻求不同的用户。
然而，建立一个产品矩阵是漫长而困难的。目前只有爱奇艺APP能进入App Store日榜前100。建立一个完整健康的内容生态更是如此。在任何细分市场，你都会遇到更强、更专业的竞争对手。
龚宇对此持乐观态度。“在一个由内容主导的市场，没有老板包揽一切的规则。”他认为，比如二次元领域，虽然目前由哔哩哔哩主导，但肯定会给别人留下机会。
补短板，在院线电影上发力。
企鹅智库《互联网第一战场:2019泛内容消费趋势报告》提到，用户选择视频平台时，电影和电视剧是首先考虑的因素，均超过50%，片源存量占比47.3%。
这意味着影视剧玩家将赢得世界。头部的院线电影一直是爱奇艺的软肋。在此之前，爱奇艺把更多的精力放在了综艺节目、电视剧和网络大电影上。
“现在我们终于释放了精力和资源，包括人力和财力，来影响影院电影，”龚宇说。此次，爱奇艺推出原创电影计划和合作模式，主要包括独家投资、联合制作和院线发行。
爱奇艺每部电影的投资规模是2000-5000万。在分配上，拟提高影院和院线的分账比例，由原来的52.269%提高到60%。制作公司可以获得线下制作费的15%作为利润，以及中国大陆院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励，最高20%。
而爱奇艺主要赚网络版权费。据介绍，目前爱奇艺上有超过1万部电影。预计2019年整个电影互联网版权市场规模将超过200亿。
爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华电影市场的下行趋势可能是爱奇艺选择此时进入的原因。
在Q1，2019年内地电影市场核心数据呈现下滑，票房同比下降8%，电影上座率同比下降14.5%，平均上座率下降4.67%，影院上座率超过4亿。爱奇艺在线观看人数也突破4亿，同比增长68%。
流媒体进入传统电影行业是有先例的。2017年，亚马逊出品的《海边的曼彻斯特》获得第89届奥斯卡最佳原创剧本奖和最佳男演员奖。2019年，网飞以15项提名领跑奥斯卡，并加入了美国电影协会的美国电影协会。
但是，网飞因为拍原创电影而站在了电影院的对立面，龚宇表示不会取消电影院的橱窗。爱奇艺也想通过优惠手段，把电影市场的蛋糕做大，让院线从票房收入转向“票房+互联网”收入。
保底制作费和覆盖宣传费必然带来更大的成本。但是龚宇不介意。“也许短期内你会赔钱，但没关系。”
此外，“互动”正在成为娱乐圈的新趋势。爱奇艺发布全球首个互动视频标准并计划推出互动视频平台辅助互动视频制作，并宣布首部带入式互动影视作品《他的微笑》上线。但由于互动视频的多脚本产品特性，拍摄的精力和成本要比普通视频大几倍，这是爱奇艺不得不考虑的。
不求短期盈利，但求增长。
亏损是爱奇艺永远绕不开的话题。2018年爱奇艺净亏损增至91亿元，内容和带宽成本超过270亿元，比总营收多20亿元。
持续的内容版权投入，让长视频公司的盈利遥遥无期。龚宇表示，过去，专注于高价版权采购是一个方向性错误。各种视频网站花钱争抢剧，交了太多错误的学费。
现在情况有所回暖，去年下半年以来一直居高不下的版权费开始减少。在之前的财报电话会议上，龚宇透露，购买的版权成本从最高的电视剧1500多万集降到了800万以下。
虽然市场趋于理性，但为了保持市场份额，还是需要不断投入更多的优质内容。宣布爱奇艺今年将继续在内容上投入200亿元+，自制内容投入将增长100%。在财报电话会议上，爱奇艺CFO王晓东表示，目前授权内容占内容成本的10%。
爱奇艺创始人amp;CEO 龚宇为了更早实现盈利，龚宇希望让收入增长更快。
2018年，爱奇艺总收入增长43%，其中会员付费收入增长63.5%，广告服务收入仅增长14.3%。
会员付费，肩负创收重任。2018年，爱奇艺会员服务收入突破106亿元，超越广告成为第一大收入。截至2018年12月31日，爱奇艺订阅会员数已达8740万。龚宇预计，今年爱奇艺的新会员数量接近去年的数据，在3600万左右。
虽然爱奇艺在付费用户方面比较乐观，但还是和对手不相上下。腾讯财报显示，截至2018年12月31日，腾讯视频付费会员数已达8900万。与网飞用户高粘性、高ARPU值不同，国内用户更容易追随IP脚步，而不是对平台产生粘性，长期付费意愿较弱。
Quest数据显示，2018年，仅有12.8%的用户在付费视频上的花费超过150元，且大部分用户付费时长较短。
在线视频及音乐APP用户付费金额分布龚宇表示，内容付费空的未来发展来自两个维度。一种是把免费用户变成付费用户，或者让用户同时持有平台支付账户从今天的1.2逐渐增加，最后可能接近2；二是延长用户的购买时间。现在爱奇艺的平均购买时间是8个月。
但要想实现付费收入增长，还需要继续在内容上投入，成本势必保持在较高水平。高增长是否意味着更大的亏损？反正短期来看，爱奇艺要盈利还有很长的路要走。
*题图来自视觉中国。
