随着经济的快速发展，人们的物质生活越来越丰富，对精神生活的要求也越来越高。与此同时，随着互联网的广泛普及以及移动设备和信息技术的发展，视频网站应运而生。视频网站是除电视台之外的主要内容传播者。自产生以来，在全球范围内发展迅速，市场规模越来越大，视频用户数量也越来越多。
国内大部分视频网站的发展主要经历了四个阶段:第一阶段是2004-2010年以免费UGC内容为主，第二阶段是2010-2014年版权大战，第三阶段是2014-2018年“独播+自制”模式的兴起。从2019年开始，它正在经历生态和制度的竞争。
每个阶段都重塑了竞争格局。目前存在综合视频平台为主，垂直视频平台和后行业进入者参与竞争的局面，简称“3+2+N”格局。其中，综合视频平台有爱奇艺、腾讯、优酷。随着竞争的日益激烈，人们开始关注其商业模式。
一、爱奇艺简介
2010年4月22日，龚宇创办了爱奇艺视频网站。爱奇艺在成立之初，就秉承“享受品质”的公司理念，提供基于“用户体验”的高品质视频娱乐服务。
截至目前，爱奇艺的业务范围已涵盖电视剧、电影、直播、文学、动漫、综艺等多个类型，以及优质自制内容。其会员线上线下服务同步启动，引领视频网站商业模式多元化发展。爱奇艺的发展历程可以分为三个阶段:2010-2013年为初创阶段，公司于2010年以“陌生网”的名义上线，主要从事互联网视频流媒体服务，2012年。
2012年12月，爱奇艺全资子公司上海爱奇艺文化传媒有限公司成立，独家承办公司广告代理业务。2014年到2018年，是爱奇艺的高速发展阶段。2014年，爱奇艺大脑成立，正式应用大数据指导内容的生产、制作、运营和消费。
此外，2014年，公司奠定“内容为王”的发展方向，启动工作室战略，马东、刘春、高宋啸三大工作室相继亮相。2015年，公司也开始自制剧，“4+X超级网剧”战略启动。下半年，网剧《盗墓笔记》正式开创了国内付费会员的先河。
2016年，公司首次公布网剧付费分账模式，随后推出其第一部网剧；2015-2016年期间，该公司还逐步完善了大型网络电影的账户共享系统。2017-2018年，公司开始以视频为原点，逐步涉足艺人经纪、文学阅读等领域。
综上，2014-2018年，公司整合PPS业务后高速发展，在移动互联网浪潮下弯道超车，正式确立了第一大视频网站的地位；在内容端，从外部第三方爆款内容转变为自制线上综合爆款内容和自制网剧爆款内容，产生了《奇葩说》、《中国嘻哈》、《盗墓笔记》、《河神》、《颜夕宫的故事》等作品，这几年基本引领了行业的转型方向。
2018年爱奇艺上市后，迎来了新的发展阶段。2018年7-9月，爱奇艺全资收购手游厂商天象互娱，为游戏板块的发展做出了贡献。公司与新英体育合并成立爱奇艺体育平台，弥补了体育版权的不足空。至此，爱奇艺逐步成功构建了连接人与服务的视频商业生态，包括电商、游戏、电影票、小说、社交服务等，迎来了新的发展机遇。
面对诸多机遇和挑战，爱奇艺在战略层面提出了“苹果树”模式，把整个体系比作一棵苹果树，把“苹果”比作爱奇艺的业务类型。“苹果树”可以看作是众多业务的集合，通过资源和技术搭建平台，实现其生态链价值的最大化。
二。爱奇艺“苹果树”商业模式介绍
爱奇艺的商业模式可以简称为“苹果树”模式。起初，传统视频网站只是一个提供滞后视频服务的平台，而爱奇艺作为提供视频娱乐服务的网络平台之一，在成立后不久就承担了“生产者”和“销售者”的角色。
我们不仅购买ip和版权深度挖掘其价值，还开发独立的文化内容；首先，开放会员的差异化服务，构建特色服务架构，将客户分为普通用户和付费用户，获得广告收入和会员收入。
所有业务类型都包含在业务系统中，形成了“苹果树”的主要部分。现金流结构是爱奇艺经营活动平稳运行的支撑。关键资源和能力为“苹果树”在竞争中脱颖而出提供了保障，而定位是“苹果树”的起点，决定着整个企业的发展趋势。
盈利模式是将资源和能力转化为利润的重要机制。对于能给爱奇艺带来利润和商业价值的产品，进一步开发，持续盈利，购买更多优质内容或者在自制内容上投入更多成本。
在商业模式的几个要素中，商业系统是核心部分，是商业活动的运行机制，能够促进商业模式的有效运行。作为爱奇艺的视频网站平台，其核心业务围绕着提供视频娱乐服务，在基础业务上建立了一个“购买、投入-产出、出售-再投入、产业链延伸”的流程，围绕这个核心流程开展业务和主要服务。
在“购买、投资”环节，以购买版权、提供正版高清视频服务、明确自制路径为重点，不断加大对自制剧、自制综艺等视频服务的投入，获取大量优质内容；其次，在“产、销”的环节上，不仅兼顾网络平台和电视终端，而且首先是移动端销售内容。
细分用户，分为普通用户和会员用户；最后，在“再投资、产业链延伸”环节，对盈利项目进行深度开发，进行二次创作，再次生产内容，延长产品生命周期。
这三个关节形成闭环，构建爱奇艺的业务体系。作为定位企业商业模式的出发点，主要包括两个关键点。一是战略定位，明确目标用户类型，提供什么样的产品或服务；二是营销定位，包括目标客户需求、产品价值主张、产品价值感受。
在爱奇艺的“苹果树”商业模式中，其目标用户包括观众、注册会员、注册会员以及视频内容的制作者，旨在提供满足上述目标用户需求的视频服务。
爱奇艺从成立之初就以平台为中心，被动提供固定内容，迅速转变为以用户为中心，推动用户主动观看的模式。爱奇艺的营销定位体现在其“首播全覆盖”和“独家先看”两个口号上，为用户提供了选择权；坚持“开放”，积极开展多方合作，以“正版高清”为核心，符合市场和用户的需求。综上所述，爱奇艺的定位是为目标用户提供高清正版视频服务，同时满足用户的各种时间、空时间和质量需求，实现选择的全方位便利。
三。爱奇艺“苹果树”商业模式影响下的企业价值
2013年底到2014年，由于之前版权大战的巨大消耗，视频网站公司开始疲软。此时，爱奇艺瞄准新的竞争点，争取独家版权同步播出，迎来了发展的新拐点；商业模式也在不断创新，2011年开始实行付费会员制度；同时对渠道做出准确判断和及时接入，率先布局移动市场。2010年9月，它率先推出了IPad应用。
同时，共同打造“DVB直播+OTT点播+高清互动”三位一体的融合电视，率先实现直播、点播、互动的融合电视体验。2015年，《盗墓笔记》推出后，爱奇艺VIP会员数周增长超过100%。同年6月，爱奇艺付费会员突破500万，到年底，官方付费会员突破1000万。
差异化的会员播出模式导致付费模式成为新的利润增长点，为爱奇艺扩大了收入来源，一定程度上影响了收入结构。2015年，爱奇艺首次开放“一次性会员”观看全集。2016年提出网剧分账模式。2017年推出“三大计划”，迎来2018年内容收入的爆发和网络综艺“大爆炸”的流量丰收。成功上市后，验证了其商业模式的成功，爱奇艺的企业价值也在不断增长。
从企业价值来看，爱奇艺发展巨大空。从2015年到2018年，企业价值逐年增长。从公式来看，视频网站企业价值的主要构成包括付费用户数、会员服务定价标准、年广告收入、总营业收入和活跃用户数。所以爱奇艺在内容和版权上的投入，探索分账模式是非常明智的。
四。摘要
爱奇艺的商业模式使得视频网站的企业价值在连续亏损的情况下处于持续增长的状态。由于视频网站的行业特殊性以及相关环境因素，爱奇艺的商业模式在一定程度上是其亏损的原因，但也是其企业价值持续增长的原因。因此，视频网站应该考虑不断探索商业模式，既能扭亏为盈，又能持续提升企业价值。
