文|西比尔班
上周，爱奇艺自制剧《河神2》正式落幕。
至此，“九牛二虎一鸡，镇海河神妖”的故事又告一段落。凭借优质的剧情内容，《河神2》登上TOP1豆瓣热门书，播出期间多次；知乎影视热搜TOP2榜单。
随着《河神2》的大火，莫克汀观察到扶南电池、999感冒灵等多个品牌在剧中投放各种广告产品进行品牌曝光。扶南电池可以在“隐藏的角落”以及“河神2”中看到。
其实这是爱奇艺为各大品牌定制的独家剧集营销方案。与电影不同，话剧营销具有场景多元化空和长尾效应的特点，这也是话剧成为品牌营销主阵地的原因之一。
但由于用户在看剧时注意力容易分散，长尾价值难以被深度挖掘，品牌要做好剧集营销并不容易。因此，为了进一步满足品牌对剧集营销的需求，爱奇艺提出了“四剧场五赛道”的剧集制作方向。将剧集内容的开发作为品牌载体的价值延伸，将大剧的高流量转化为品牌传播力。比如这半年爱奇艺在《雾剧场》播出的十天游戏和隐藏角落，在打造优质剧集内容的同时，可以帮助品牌主链接更多优质IP。那么，爱奇艺如何“运营”剧集营销来更好地为品牌赋能呢？
01以“内容共生”构建沉浸感，
盛威品牌记忆度
现在消费者对强制观看广告的接受度并不高。特别是内容超载的广告，反而会引来用户的厌烦，而不是宣传效果。试想一下，我们正在兴致勃勃地看《河神2》，突然在剧情关键时刻插播硬播，不仅破坏了用户的观看体验，还可能引起用户的反感。
在《河神2》中，爱奇艺通过使用沉浸式互动模式，有效规避了这个问题。为了增强内容营销的互动性，河神2针对系列内容推出了“九牛二虎一鸡”防水反主题弹幕红包雨互动游戏。通过9个“牛”品牌、2个“虎”品牌、1个“鸡”品牌的合作，在红包雨的互动中增强了品牌与消费者的相关性。
同步推出“去QQ音乐切蛋，解锁刘玉宁独家花絮”等“玩音联动”活动，让内容与受众之间有更多互动元素。从而帮助品牌实现与消费者的情感链接，提升品牌记忆。
除了打造互动游戏，爱奇艺还有其他“内容共生”的互动游戏。在爱奇艺自制剧《怪你太美》中，爱奇艺为唯品会打造专属“小剧场”，让剧中女主角秦岚成为直接面对用户的品牌推荐官。
之所以选择这部剧，是因为秦岚在剧中饰演一位精英女工，她所代表的女性形象与唯品会期望覆盖的高端女性圈子高度匹配，让观众看到女主穿的衣服时不自觉地与剧中女性形象相匹配，从而形成唯品会代表精英女性的印象。
此外，“只有好的品牌面料才能穿出高级感”的选择，既符合人物身份，又能巧妙地向观众输出品牌的核心竞争力。这个文案出自女演员之口，再加上剧中人物、明星的个人IP，会让用户对品牌产生更多的信任，增强广告的说服力。
这种由剧中人物直接讲述品牌的广告形式，可以在最大化IP利用率的同时，让品牌理念在不知不觉中深入用户脑海。可见，优质剧集营销产品通过“内容共生”营造的沉浸感，是获取用户好感度的天然落地点。
02通过“偏好狙击”创造强大的曝光率，
占领营销“最爱点”
此外，广告的曝光率不再是品牌营销中唯一看重的指标。对于广告主而言，提升广告的曝光效率，利用产品的“关键”来“触发”用户的喜好，提高每次到达受众的效果，是品牌曝光中最重要的一点。
系列开始前的3分钟左右可以称为提高品牌营销效率的黄金时间。在这个区间，基于对剧情完整性的追求，观众几乎不会选择跳过。因为这段时间是受众关注度非常高的时段，对于品牌方来说，无疑是更适合做品牌营销的时间。
例如，扶南电池已经在《河神2》和前阵子热播的推理剧《隐藏的角落》中植入了这一“黄金时段”广告位，通过“口碑广告牌”的广告形式，将广告内容以高吸睛、内容相关的包和帧的形式展示出来。
为了防止广告过于突兀，爱奇艺还根据产品特点选择了适合品牌营销的系列。可以看出，由于《河神2》和《隐藏的角落》具有悬疑剧的特点，而扶南电池的广告以黑色为主，以“一代比一代强”为口号，既能提前营造紧张气氛，又能帮助观众快速进入观剧状态。
同时，为了让用户对品牌价值理念有更深入的理解，爱奇艺还推出了广告持续投入模式，通过黄金地段的广告“二次曝光”，让用户从品牌认知上升到对品牌价值的深度理解。
比如今年6月的《烈火探月》热播，其微博话题阅读量突破17.8亿，讨论量达1210.2万次。其实力显示了该剧强大的内容共鸣。
为了更好地利用节目带来的巨大流量，实现品牌营销最大化，爱奇艺以柔性投放为切入点，为OPPO在节目中定制了“之前+口播板”的广告连播模式。
首先，为了消除观众对品牌植入的抵触情绪，品牌通过抓住观众最喜欢的剧情场景，抓住剧集前10秒的黄金曝光机会，来展现上一集，以率先提高品牌营销效率。
OPPO Reno4系列产品在展示信息时，剧情刚好发展到“只要你喜欢就可以打扰”，这与OPPO手机可以为用户提供的“联系”功能相匹配。这样在品牌高效营销的同时，品牌、剧情、用户可以达到一种共同内容频率的状态。
用户对品牌有一定认知后，会以口头广告的形式对其进行“再曝光”。以夜景为背景，以“超级夜视，拍出新的夜晚”为口号，二次凸显产品功能特点，进一步提升品牌价值理念的辨识度，实现对产品功能的深入理解，最大限度释放品牌营销效果。
对于越来越注重营销效率的广告主来说，黄金位置无疑是最具竞争力的广告位，连续两次环境曝光更能满足品牌的营销需求，达到集约化传播效果，深入用户心智，实现品牌理念的极致曝光。
03以“价值共振”适应个性化，
蓄能器增值“强磁场”
随着用户观剧行为的快速发展，用户越来越难以在传统广告形式中形成记忆点。相比被动接收广告内容，观众更容易被与剧情相关的广告内容所深深打动。
为了帮助品牌在传统的植入形式上实现创新突破，最大化发挥广告潜力，爱奇艺推出了“AI智能贴片”的个性化广告形式，试图打破用户与品牌之间的“情感壁垒”，实现价值共鸣。在这方面，爱奇艺也做了很有代表性的示范。
《殿边无海棠红》中，二奶奶对程美心说“但愿心在家中”，以回应二老爷的不在。这个时候999感冒灵这个品牌就以创可贴的形式提炼出了“如果你家里心不大，你可以做到，医学不是你的治傻药，但是你可以做到”的口号。
这一有趣的广告语为观众营造了一种剧外的“彩蛋感”，突出了999甘毛岭产品的特色，赢得了观众会心的微笑。
同样，《河神2》中也有脉脉插播的贴片广告。剧中演员提到与“大米”有关的台词时，脉动出现了“富含多种维生素，添加了纤维”的广告语。
这种戏内外互动的形式很容易引起观众的兴趣。对于品牌来说，既能强化脉动纤维的功能特性，又能在营销中最大化品牌的商业价值。
事实上，爱奇艺的AI智能技术不仅可以帮助品牌生成与内容相契合的广告口号，还可以选择与品牌理念相契合的剧情片段。通过在观众喜欢的剧情内容中插入品牌广告，即能在不干扰用户观剧的情况下，让品牌走进用户内心，同时也能加强用户对品牌的好感。
在《怪你太美》这部剧里，男主说“诡异又好看”的时候，恰好出现了季存熙“小水晶钻，更闪亮不粉”的品牌广告。让受众将这种“怪异而美好”的句子融入到对品牌使用后效果的想象中，构建品牌与用户之间的连接画面，从而拉近品牌与用户之间的距离，更好地实现品牌转化。
因此，品牌要想实现价值最大化，需要将剧情内容与个性化定制紧密结合，真正做到“广告即内容，内容即广告”。
04结论
目前很多品牌都看好剧集营销的赛道，也知道传统的广告植入方式已经不适合现在的受众。这个时候，找到更高效、更亮眼的广告形式，才是品牌方最关心的问题。
爱奇艺作为国内头部视频网站，不仅带来众多优质剧集和流量，还从用户体验、营销场景、智能适配三个方面打造品牌专属的沉浸式、黄金式、个性化广告形式，帮助广告主打破圈子，帮助品牌高效曝光，挖掘长期价值。
