“当年轻人愿意为一杯20元的奶茶激情下单，却不愿意为同样价格的月租费买单的时候，长视频平台之间默契的涨价和用户的不理解之间存在着怎样的分裂？”
作者|陈
出品|壁虎手表KOL
微信ID: bihukankol
长视频平台涨价接力战
腾讯视频并不是第一次涨价。
2021年4月，在#腾讯视频宣布再次涨价#登上热搜之前，该平台率先在视频平台会员中打响了涨价战的号角。
第一枪打响后，各大视频平台秉承对会员诉求视而不见的原则，“任性”上演涨价接力战。
看KOL统计发现，近一年来，除了腾讯视频，爱奇艺、芒果TV、咪咕视频等平台都上调了会员价格。黄金爱奇艺VIP会员月卡平均用户价格和连续月价格分别为20%和16%；芒果会员加价1元-20元之间；咪咕视频钻石会员年卡价格上涨近25%。
激烈的视频巨头们能够在涨价问题上有这样的默契，是基于平台间的一个共识——
视频平台的会员订阅价格一直偏低，影响了行业的健康发展。
早在2018年的享会上，爱奇艺创始人龚宇就公开表示:“每月20元的会员价格太低了。”他承认平台的定价违背了盗版DVD的标准。“那时候一张DVD块钱，我们一般一个月看四张，所以一个月卖20。这么多年，每个月都有人看四部以上的剧，价格却没涨。”
这种说法目前显然无法说服观众。
看KOL的关注度，用户对视频平台的涨价普遍不买账。“别看就是了。”“我不反感涨价，我反感的是没有好的内容。”“上去就是了，就是不看。”“又涨价了，我又在考虑割韭菜了。”“每个月可以看一两部剧，性价比低”，“收费无所谓，关键是没什么值得看的”...
涨价是平台唯一的救命药吗？
即使在质疑的浪潮中，视频平台依然急于涨价，这是多年亏损后的无奈之举。化负为正是长视频平台的共同任务。
一直以来，会员和广告是长视频平台营收的两驾马车。据腾讯财报显示，截至2021年第四季度，腾讯媒体广告收入同比下降25%至32亿元人民币，主要原因是腾讯视频和腾讯新闻的广告收入减少。爱奇艺的广告收入也同比下降10.5%。
也有公开数据显示，爱友腾的三个平台，在同质化严重的长视频赛道上，用大厂给的资本和信心，开始了长达十年的疯狂滚入模式，直到十年烧钱超过1000亿。没有构建良性的竞争生态，未能实现行业升级，反而被观众给了“10年1000亿把内容断层带倒了”的差评。
这种恶性竞争更像是烧钱寂寞，全部都成了输家。
而这些前期疯狂透支的巨头，补救动作，相比之前的花式PK，实在是太简单了。
在广告下滑的情况下，增加会员收入，节省开支，是长视频平台扭转负增长的必由之路。
可惜这些平台只关注自身利益，而不是“换位思考”，寻找真正能让会员慷慨付出的解决方案。
虽然为内容付费是尊重原创，是“理所应当”的，但作为终端消费的受众，有权利选择为优质内容付费，而不是做平台上拍烂剧、割韭菜的“工具人”。
就像他们愿意为一杯高溢价的奶茶的情感价值买单一样，年轻人对优质内容一点都不吝啬。但它的基本前提是生产优质内容。
《宫中皇后》的制作公司之一，华尔影视的创始人邓勇曾说:“《宫中皇后》已经播出11年了，它还在继续为公司盈利，平均年收入超过1000万元。”乐视还透露:“宫中皇后每年给乐视带来1000多万的营收。”
稍微回顾一下就会发现，这几年来，各大平台都有一些大剧和爆款综艺，总能撬动视频平台的短期流量和营收。然而，更具挑战性的是平台如何持续产生具有生命力的爆款内容，而不是昙花一现。至少目前来看，各大平台在这方面的表现都不尽如人意。
有人可能会说，提高内容的生产力和质量，对于现在的行业来说，有些过分了。但这也意味着内容成为了打破持续负增长的关键。比起一味追求流量和IP，内容更有说服力。
不是题材价格，而是内容？
爱奇艺宣布涨价时回应称，与国内同行相比并不算低，国内平台会员价格普遍较低。
言下之意，这个平台的目标无非是网飞、迪士尼+等海外视频平台。
以网飞为例。其美国标准会员为15.49美元，4K高级会员目前为19.99美元；基础会员9.99美元，不支持高清流媒体。
仅在价格上，其会员服务的价格是国内视频平台的数倍。在欧美、日韩等地区，网飞的会员价远高于国内平台。
此外，Disney+的订阅价格为8.99美元/月；YouTube订阅服务的价格为11.99美元/月，高于爱友腾等其他平台。
而国内平台在强调价格倍数差异的同时，却忽略了中美消费水平的差距。更重要的是，双方内容的差异造成了吸引力的巨大差距。
Net一直被称为“魔幻剧的收割机”，《纸牌屋》、《绝命毒师》、《乌贼游戏》都是在全球范围内爆发的现象级剧集。网飞的另一个优点是可以在不同地区持续推出优质原创内容，不断扩大平台在各个地区的影响力和统治力。
迪士尼+手握星球大战、漫威漫画、福克斯等众多超级IP。，以及迪士尼出品的很多内容的独家版权。用户可以欣赏《黑寡妇》、《复仇者联盟》、《花木兰》、《暴走玩家》等大片。
一直以来，国内长视频平台几乎都是照搬网飞等平台的运营模式，靠自制内容和购买大IP独家版权来搞一场“抢人大战”。所有平台都通过现象级的爆款内容享受过高光时刻，比如爱奇艺的“雾剧场”系列。但内容一旦“破”，就会被用户无情抛弃，这也是不争的事实。
长视频平台的竞争对手不仅来自国内外同行，还来自正在快速增长的短视频。当“精英版cut”已经成为人们碎片化时间里更高效的选择，长视频平台即使以2倍或3倍的速度打开，也无法减缓用户流失。
长视频大战的核心筹码永远是内容，包括拥有主动权的独家内容和能够打动用户心智、引起集体共鸣的顶级内容。
即使在涨价和用户留存的双重压力下，视频平台也不妨停下来想一想:消费者愿意为什么样的内容付费？用户付费的门槛是什么？
虽然会员涨价是必然之举，但这只是暂时的救命稻草，并不是决定生死的“免死金牌”。相比盲目寻找涨价的标杆和借口，各平台拿出足够精美的爆款内容才是最有说服力的行动。
