春节假期陆续开启，有的人早在1月中旬就开始了年假。我的表弟也是这些提前度假者之一。每到春节，他都会找一些小生意做。如果比别人早放假，年底就能盈利。今年，他瞄准了“春联”的生意。
他有几个选择小企业的标准:
1.成本低，利润空大。
2.回本快，进货出货渠道成熟。
3.符合节日的传统文化观念，即大多数人需要的产品。
春联生意完全符合我表哥对小生意的选择标准。
他从他的朋友开始，但现在他知道如何自己做。一般来说，低成本是这些小生意赚钱的第一步。包括拿货成本和支出成本。
春联的种类很多，批发的商家价格也不一样。如果不熟悉线路或者不了解渠道，拿货的成本会高很多。比如同一个“福”字的春联拿货，有的人拿10个20元，有的人能拿10个15元。价格越低，利润越高。
支出同样重要。表哥做这个小生意，不租门面，在闹市区摆个小摊位，每天交10块钱摊位费。他每天的开销只有摊位费和饭钱。
表哥去年学会了和别人做这个生意，进货成本和支出成本占总收入的30%。也就是说可以赚到70%的利润空。我表哥今年要把这个小生意做好。我用沈湘云的【业务账本】帮他预算开支和收入，可以适当大赚一笔。
要做好春联的小生意，有几点需要注意:
1.准确拿货，了解当地人的爱好和选择。
每个地方的人都不同程度地喜欢春联。有的地方喜欢贴“福”字，有的地方更喜欢贴“吉”字。偏好也不同。有人喜欢大红色，有人喜欢梅红。所以，如果你了解当地人的爱好和选择，你就可以更精准的卖货，从而减少滞销品种。
现在很多人买春联都会选择在当地的闹市买，因为一方面可以感受到过年的气氛，另一方面可以看到实物，可以买到更称心如意的东西。
2.熟悉春联的寓意，做个圈内人。
其实春联也是中国文化的精髓。春联中短短的几个字，可以象征美好的生活。尤其是手写的春联。光看笔法就能让人看半天。真的很佩服用毛笔写得好的人。我表哥也请了当地书法好的人来写，现在卖。老一辈的人不仅书法写得好，还会讲春联的寓意。所以一个懂春联的人来写，来解释，不仅能吸引更多的人，还能增加业务量。
我表哥也学了很多关于春联的知识。比如哪些位置要横贴，哪些位置要竖贴。左边贴什么，右边贴什么都要注意。不要随便问问题。买春联不仅仅是为了卖买，还需要一点知识储备来吸引更多的顾客。
3.价格定位要合理，大胆推荐要有技巧。
其实印刷版春联的价格很低，平均几毛钱。但如果一个一个卖，就很难赚钱了。价格定位方面，我表哥也研究过。他计算出组合销售会让客户觉得更划算，他的毛利率会更高。所以，他提前计算好如何组合才能赚到最多的钱，自己记在心里。推荐他们的时候，信粘在他手上，客户满意度很高。
春联这种小生意，能赚一笔钱，过个肥年。在此，祝各位万事如意，财源广进。
