你知道大型实体店卖坚果炒货最好的巨头有哪些吗？年轻人应该都知道，有三只松鼠，有一家好店，有一束草药，有老一辈人耳熟能详的江苏炒货。前三家实体店很少，大部分都是网上销售。正因为如此，江苏的实体店一家比一家少。这是为什么呢？
原因很简单。在网上买过坚果的顾客，应该都收到过这三大巨头的优惠券。不要动199减100；9减50，这么大的优惠谁受得了？说实话，我已经被这个活动骗了不下五次了，每次都觉得自己要挣钱了！那我们赚到钱了吗？
今天给大家带来一个单亲妈妈卖炒货的案例来分析。这个老板完全模仿网上销售的套路，落地实体店，做到年收入60万。具体是怎么做的？接下来，我们来看看。
1.案件背景
这家店的老板姓张，老公是成都人。他老公在成都开了两家配件厂，他出差的时候他们一拍即合，张老板就和他老公留在了成都。也给老公生了个儿子，夫妻生活还挺幸福的。然而，意想不到的事情发生了，我老公的工厂最终被以不合格零件的名义查封了。
前一秒他还是两家工厂的大老板，下一秒他就宣布破产了。这种情况是任何人都无法接受的，于是夫妻俩变卖了所有财产，工人的工资和欠款全部结清。本来妻子打算和丈夫重新开始，没想到丈夫车祸的噩耗传来。最终，丈夫没能承受这个现实，用这种方式给妻子留下了一笔补偿。最后，他料理了丈夫的后事，回到了娘家。
经过母亲的悉心开导，王老板终于熬过了那段灰暗期。决定和儿子好好过日子，他用丈夫留下的补偿款，在小区周边开了个小店，卖炒货。但是开店后并没有达到王老板预期的效果，第二天营业额只有几百元。基本上就剩不下多少降低房租水电成本了。王老板该发的传单都发了，还是没有效果。我不知道该怎么办。
就在他濒临绝望的时候，突然在网上看到三只松鼠和一家好店的活动，让他豁然开朗。也是卖炒货的。这些活动在实体店肯定有同样的效果，所以第二天就进行了这个活动。没想到，我真的保住了自己的店，生意开始慢慢好转。
王老板一共抄了两个小套路，然后把店盘活了。它是如何工作的？接下来，我们来看看。
二、具体计划
1、进店免费吃。
开新店的时候，重要的是要让一些顾客知道你在卖什么，卖什么，好吃不好吃。于是老板在门口贴了个牌子，上面写着“进来免费吃”！
怎么吃？王老板在每个产品旁边都放了一个小碟。在盘子里放一些干货，然后在边上放上小牙签，供顾客免费品尝。为了避免所有顾客都想吃有想法，一个顾客只能品尝一次产品。
这样直接把顾客吸引到店里，顾客对自己的产品也有了深刻的认知。那么第二步我们应该怎么做呢？
2.设置成员福利
任何一家店都会有会员卡计划，目的是锁定顾客的长期消费。客户自然明白这个道理，但比谁的福利好。那么王老板是怎么做到的呢？请看下一步...
王老板家的会员福利如下:存300送价值300的大礼包；返现金满300元，会员享受8.8折优惠；每月享受8个爆品，第二个有半价资格。
