与大型综合书店相比，小型专业书店的目标客户范围窄，品种少，名气小，但具有大型书店无法比拟的优势:专业全面，经营灵活，特色鲜明，易于实现精细化管理。
目前以一个小书店的姿态“入行”的初级阶段需要注意什么？郝在此为运营者“树立榜样”，分享一些行之有效的策略技巧。
找到合适的市场
专业书店之所以专业，是因为它针对的是一个狭窄的市场。这个市场是什么，有多大，有什么特点？书店老板不知道它的一切，但他们也必须知道它。
一般来说，不同的店面对不同的市场。现在流行的电脑书店、法律书店、外文书店、音像书店、广告书店等。大多依附于当地的自然环境。也就是说，如果你和大学结缘，大学的热门专业书一定会畅销。如果书店推出与之相符合的法律书店和电脑书店，差不多已经成功了30%。当然，如果你能根据竞争对手的目标市场定位，选择一个相对或互补的市场，20%的成功率就在你的口袋里了。比如竞争对手是音像书店，你不妨开一家娱乐杂志书店，两者可以互补，一起把市场做大。
营造商场氛围
零售本质上是注意力经济，书店经营也不例外。一些非常规的措施对于小型专业书店吸引人们的注意力是必要的。
在店门口，书店可以设置畅销书排行榜和新书推荐。排行榜以月为周期，新书推荐以周为周期，注明起止时间、排名、书名、销量等。在此期间，不同类别的数据应该用它们各自的代表色来表示。同时外立面装饰彩色小球，霓虹红彩板展示招牌，随时吸引人的眼球。
门店服务:体验记忆点
专卖店的销售员不仅要做服务员，还要有专业知识的拥有者。除了提供“适时出现，热情迎接”等常规服务外，还必须深入了解专业知识，方便顾客导购和咨询。比如一些外文书店，如果店员能熟练掌握一门外语，对书店来说就是一大卖点。
无形服务虽然重要，但很难展现其特色。书店在硬件方面也要提供一些实实在在的服务。例如，为读者提供一些休闲座位，准备瓶装饮用水，除了印有商店名称的书袋，还向购书者赠送一些特殊的书签。
当然，如果书店能承担一些社区功能，比如将日常书报送到杂志订阅，将期刊送上门等。，并将服务延伸到店外，书店的知名度也会大幅上升。
推广组合:多样化是关键。
专业书店仅靠坐店很难有进步。小书店要想吸引顾客，必须要有“做生意”的意识。
折扣促销
现在书店的折扣大多局限在节假日、店庆、开学前降价促销的老三篇。形式过于陈旧，读者已经失去新鲜感。如果一家小书店想要打折，它必须与众不同，与众不同。比如“时段折扣”，在人流量低，销量冷清的情况下，可以打折吸引顾客。
活动推广:
比如以销售工艺书籍为主的专卖店，可以推出“民间时尚手工艺制作表演周”等活动，举办中国结、版画、结晶等各种手工艺短期培训班，并有现场制作表演。这不仅找到了四个卖点:培训班、《软陶精选丛书》系列图书、工艺成品销售、材料工具销售，还增加了店内的人流量，客观上促进了其他图书的附带销售。这些活动应该用新的理念来举办。比如可以通过提供教材、辅导书等方式与相关专业培训班合作办学，或者利用本土影视剧的影响力，有意识地推广相关书籍，举办名人签售会活动等。，也能取得不错的效果。
差异化会员推广:根据销售贡献对客户进行分类，对经常购书且购买量较大的客户实行白金会员服务，拥有白金卡，每次购书超过100元即可享受优惠折扣和服务；对很少买书但购买量大的客户给予金卡待遇，每次买书超过150元享受同等优惠折扣和服务；对很少买书且购买金额不大的，给予银卡服务，每次买书超过200元可享受同等优惠和服务；5次以下不打折，标有折扣书的除外。这种关系营销策略可以有效防止现有顾客的流失，对一些新顾客也很有吸引力，所以一直受到书店的青睐。这样谁的推广更灵活，利润空间更大空谁无疑就赢得了竞争。店内，面积虽小，但要尽一切努力开阔读者视野，有眼前一亮的感觉。书店可以采用口袋式布局，即沿墙摆放在书架上，中间间歇排列几个书墩。布局简洁明了，轻松舒适。同时配有各种分类导购标志，标明图书的类别和位置。如果能在店内适当装饰一些海报，比如《富爸爸，穷爸爸》的书皮原图放大，与书皮相配的《哈利·波特》整体版式颜色，以及上面挑逗性的文字，都会是锦上添花。当然，如果能在店内点缀一些小花小草，店书的雅致自然会让读者更加陶醉。
商店布局
现在的书店基本都是按照超市自选的形式和结构来布置的。门店是读者购书和结算图书的地方，是店内的主要区域。所以区域比例要以门店数量增加为原则。根据行业经验，80%的店面面积比较合适。
虽然是专卖店，但是为了方便读者还是要分店的。按照图书类别的标准，对专业书店来说意义不大。根据市场情况，专业书店可以设置四个售卖区:精品区，针对部分主流专业人士设置，以畅销书为主；折扣区，针对一些对价格敏感的客户，主要卖这一类的书；二手交易区，以书店为中介，服务于读者两端，包括旧书换旧书和旧书换新书两种形式。用旧书换新书意味着提高旧书的价格。在仓储区，对于一些滞销的书，以加工价出售可以吸引读者的眼球，与二手交易区相呼应，可以吸引尽可能多的淘金者。
同时，在购物路线的设计上，要尽可能延长读者的购物路线，让他们接受更多的信息刺激。一般以“回”字形设计为宜，可避免客流路线与商业路线重叠，造成通道拥挤。说到防止拥挤人群，就不得不提通道设计。通道的宽度要合适，不小于1。2m。太小会尴尬。因为读者选底书的时候，如果两边的人都蹲下，差不多就是1了。2米，所以中间的人过不去。现在，许多书店都有书摊。书摊确实是促销的好方法。但是，如果他们太多，就会适得其反。100平米的小店，书墩应该不超过三个。一个是一周内要上市的新书，一个是二手交易书，一个是库存处置书。摆放的顺序是新书最前面，在店内最显眼的地方，库存处理书在后面，以免损害书店形象，而靠墙的书架是精品书和打折书。图书的专业类别要尽量塑造。比如心灵鸡汤之类的书可以放成心形，一些优秀的推荐畅销书可以放成立体的塔形展示。其实不管是哪种造型，只要能吸引人的眼球就行。
通过上述客户定位、服务锤炼、营销策划等方法，有助于抢占细分市场，明确业务定位。未来，专业化发展、特色化经营、精细化管理将是书店市场的重点，也是许多小书店的生存秘诀。
