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文|工藤编辑|夏添
1.005亿。
这是爱奇艺今天在Q2财报中公布的订阅人数。这一亿元壮举标志着国内视频平台正式进入“亿”级会员时代。
其实早在6月22日，爱奇艺就宣布了订阅会员破亿的好消息，当时也引起了业界轰动。两个月后，小数点后的数字更多了。
除了首次解锁“一亿”级会员，本次财报中的其他亮点也值得关注。比如2019年第二季度，总营收达71亿元，同比增长15%；会员服务收入34亿元，同比增长38%，远高于广告收入22亿元。自去年3月上市以来，爱奇艺的业务发展越来越好。
国内视频平台在“跑马圈地”后达成共识，即会员是平台的“命脉”，会员付费是平台最重要的收入来源。目前，网飞拥有1.5亿订阅会员，爱奇艺拥有1.005亿会员，证明了国内流媒体的巨大潜力。目前在下沉市场还没有被充分挖掘的时候，国内视频平台的会员已经有了很大的提升空。
腾游会员吸引规则
优质内容效果最明显。
爱奇艺率先进入“一亿”级会员俱乐部，其中付费会员占比98.9%；根据腾讯上周发布的财报，腾讯视频订阅人数达9690万，同比增长30%，距离“1亿”级会员仅一步之遥；虽然优酷没有公布会员数量，但阿里巴巴财报显示，优酷日均订阅用户同比增长40%，保守估计超过7000万。
推动视频平台会员增长的最大引擎是优质内容，爆款内容的作用最为明显。
从三大视频平台的投入来看，内容成本虽然是“烧钱”，但这部分支出是必要的，也是非常重要的。好消息是，随着去年视频平台的联合倡议，明星天价片酬现象得到了很好的遏制，内容成本整体趋势在下降。财报显示，爱奇艺第二季度内容成本为50亿元，环比减少约3亿元。
截至6月30日，对爱奇艺成员创新贡献较大的自制剧有《破冰行动》、《乐队的夏天》等。前者在上半年掀起小高潮，话题火爆；后者豆瓣评分一路打回8.7分，收获观众口碑。此外，《我是歌手》和《中国新说唱2》也带来了一些帮助。
显然，视频平台不仅在内容的自制上投入巨大，更注重体裁的发展和创新，将剧集打磨得更加精细，更加符合观众的审美趣味。
第二季优酷推出的《长安最长的一天》和《这就是嘻哈2》都非常出彩。他们在赢得观众口碑的同时，也赢得了优酷品牌的口碑。由于过去一年缺乏爆款，优酷一度落后于爱奇艺和腾讯视频，这两档高口碑的优质内容成为优酷今年最“励志”的作品。首席运营官庄卓然表示，《长安最长的一天》在会员收入和新增指标方面都创造了优酷的新高，优酷暑期会员增速比去年翻了三倍。
今年腾讯视频的重头戏是《《陈情令》》，豆瓣评分4.7到7.9，让观众大呼“真甜”。50万人评分，刷新豆瓣观看人数。拥有广泛受众的《陈情令》显然是腾讯视频会员的重要推动者。虽然“提前点播”的模式受到质疑，但仍有260万人付费观看，一部《《陈情令》》带来了数千万的利润。
从疯狂的砸钱采购到精细化的自制内容，视频平台成熟的标志在于对内容和受众的定位更加精准，能够制作出符合受众需求的作品。除了剧的主会场，爱腾优在纪录片、动漫、体育等垂直领域都有自己的布局，比如腾讯视频的《熬夜》、爱奇艺的《吃这个客》。
短期内，视频平台的内容“军备竞赛”不会停止。关键是看谁的内容能吸引新会员，留住老用户。内容成本的“性价比”也是需要考虑的问题。
视频平台还面临哪些挑战？
1.005亿是一个激动人心的数字，也是一个让视频平台倍感压力的数字。对于爱奇艺来说，已经到了这个高度，接下来还需要更多的精力去升级。对于腾讯视频和优酷来说，想要赶上并不容易。
更重要的是，视频平台也到了一个行业的拐点，人口红利消失，会员增速放缓。
这也是视频平台普遍面临的考验，即在行业环境不太好的情况下，用户的流失会抵消一部分用户的增长。就目前的环境而言，短视频的崛起已经成为视频平台强有力的竞争对手，短视频以更“消磨时间”的方式抢夺视频平台的流失用户。QuestMobile数据显示，短视频月平均使用时长超过22小时，远超网络视频的12.8小时。
不久前，企鹅影视CEO孙忠怀也表示:“就在线视频网站而言，我们已经感受到了行业的四大困境，即用户增长峰值、内容创作难度、用户时间迁移和广告业务收窄。”
面对行业瓶颈，爱奇艺的财报还能表现亮眼，说明爱奇艺做对了一些事情。具体来说，一是坚持优质内容。《破冰行动》和《乐队之夏》体现了爱奇艺对美剧模式的探索和多种口碑的打造。不过爱奇艺手里还是有很多内容筹码的，比如《大主宰》、《租界少年热血档案》、《剑王朝》等。其中，
二是业务结构多元化，“一鱼多吃”合理利用资源。爱奇艺的会员服务增长显著，其他收入也同步进行。比如内容分发收入达到5.179亿，以IP为核心的其他收入达到9.792亿，同比增长82%。通过对一个IP“多吃一条鱼”，延长IP货币化的生命周期，为其他业务带来盈利点。
三是提前布局5G内容生态，开发互动视频。5G即将商用，视频平台自然不会放过这个风口。爱奇艺与国内三大运营商建立5G相关合作，推出国内首部互动影视作品《他的微笑》。沉浸式体验和高互动的形式非常新颖，带来了付费观看互动视频的可能。
通过不断的探索，爱奇艺逐渐找到了自己的发展方向，同时也启发了其他视频平台。爱奇艺创始人龚宇博士表示:“在战略上，爱奇艺将继续专注于生产优质原创内容，完善以IP为核心的内容生态建设，这将是爱奇艺未来几年发展的关键因素。”
虽然网络视频已经一只脚跨进了“一亿”级别会员的大门，但面临的压力很大。考验与机遇并存，可能是这个行业的常态。
