当太阳火辣辣的时候，我们才知道，除了夏天的拥抱，2022的进度条已经走到中间了。这半年来，在疫情和国际形势的影响下，出海行业风起云涌，有经验的出海人都在静静观潮，等待新的出路。
作为互联网的浮动成员，游戏市场在2022年上半年占据了APP行业的领先地位。2022年1-5月，全球移动游戏市场收入达348亿美元，与疫情前水平相比仍处于高点。其中，RPG和策略手游仍然是用户支出最热的品类，贡献了中重度手游80%的内购收入。
但总体而言，2022H1是疫情后全球手游收入首次出现同比下滑。此外，后IDFA时代游戏的营销成本也呈现激增趋势:据统计，在过去的半年里，iOS端预算激增65%，游戏应用的媒体成本飙升35%，这使得严重依赖营销活动的游戏应用更难获得增长。再加上目标用户模糊、营销同质化严重等问题，游戏行业迫切需要寻找新的营销阵地。
新的营销岗位在哪里？要知道，海外主流游戏市场的文化底蕴极其丰富，尤其是欧美和日本。对于很多人来说，游戏已经不单纯是消磨时间的娱乐手段，已经入驻日常生活，成为生活的重要组成部分。其中，权重最大的是游戏直播。直播的广泛效应，加上直播平台的日益火爆，让国内巨头看到了海外游戏直播带来的高粘度用户和长期运营的保障，于是争相进入市场。比如Nimo TV，Bigo虎牙，BIGO的Cube TV，腾讯的Trovo都在冲击海外游戏直播市场，试图打造自己的游戏圈。然而，海外流媒体平台早就有壁垒，四个平台是最突出的:Twitch，脸书游戏，YouTube和后起之秀Trovo。
尤其是Twitch平台，在全球范围内，月活已经达到2亿，日活达到3880万，坐稳了海外游戏直播平台一哥的位置。
其次是脸书博彩，2021年较2020年的36亿观看小时增长47%，观看次数达到53亿次。
还有后起之秀特罗沃。在2020年正式上线后，他们在2021年第一季度成为LOL在欧美的春季游戏官方转播商，比2021年第一季度翻了一倍多，第三季度观看时长达到7300万。在拉美、东南亚等以小语种为主要受众的国家和地区发展迅速。
所以通过这些数据我们可以知道，海外游戏直播已经从过去的流行趋势延伸为一种生活方式，漫长的运营历史沉淀了一批忠实的玩家，他们会随着主播们的脚步找到属于自己的阵营。最难得的是，在游戏直播的几十年里，收视率增长曲线偶有回落，但总体还是不错的。
调查显示，2022年第一季度，收视高峰有所下降，这是前期疫情造成的。但从今年5月份开始，流媒体平台观看时长迎来拐点，再次呈现上升趋势。虽然只是很小的涨幅，但可能代表着新的社会环境下新基点的诞生。
收视率再次上升，结束了持续下降的趋势。
随着疫情的有效控制，对生活的影响在逐渐缩小，但大环境还是在压缩人们的娱乐空。然而，在有限的空时间里，观看流媒体已经成为一种生活选择，尤其是在某个话题的作品终于上架之后，越来越多的人选择“视频通关”，以“云体验”来满足自己的好奇心。这些人已经失去了享受长期剧情的能力，花更多的时间去尝试一些休闲或者中重度的手游来治愈自己疲惫的身体。这些热爱“云体验”的人成为了手游消费大军中的主力军。
而良好的“云体验”离不开各种优秀的直播平台和主播。
通过数据调查，我们知道Twitch这样的平台用户特征非常明显。大部分都是成熟玩家，是很多机型的深度玩家。他们对游戏有天生的热爱，愿意在Twitch上花非常长的时间和主播聊天，所以用户粘性比较高。
此外，除了大量的玩家，直播平台还拥有数量庞大的创作者和主播，他们无尽的创意和丰富的直播内容持续吸引着观众。然而，头部主播毕竟是凤毛麟角，很多真正承载庞大受众的“腰”主播，即使拥有很多以z世代为主的年轻、个人受众，也无法像头部主播那样顺利变现，“用爱发电”无法保持长久的生命力，于是一种新的购买方式——定制广告成为了解决这一问题的关键。
StreamElements打造的激战2提醒定制+CTA定制广告
定制广告服务，来“定制”你的品牌效果。在海外流媒体平台看直播的时候，你可能注意到了直播窗口无处不在的品牌广告。不同于枯燥的文字广告和简单的质感广告，活广告是高度互动的——它们是“活”的。而StreamElements，其主要业务就是打造这些“活”的品牌广告，并通过直播的方式让大众知晓。并且作为一款高质量的流媒体工具，StreamElements以近40亿的聊天使用数据占据Top Chatters第一名。
经过分析，出海航行，得出这个工具有以下优点:
01
喜欢的主播:
StreamElements的工具提供了创作者个性化+观众互动驱动的真实互动体验，不仅仅是广告，还有引人注目的特效，赋予主播强烈的差异化，丰富观众体验。更重要的是，StreamElements的OBS直播流媒体工具SE.live完全基于云部署，对设备性能要求更低，相比其他同类软件降低了70%的CPU需求。对于同时运行多个软件，硬件性能已经捉襟见肘的主播来说，OBS直播流媒体工具SE.live的轻量显得弥足珍贵，可以满足大部分主播的要求。02
广告商青睐:
对于广告主来说，一个非常规的广告往往是“破圈”的关键，所达到的效果是常规广告无法企及的。但非常规广告在平台审核眼中确实是“风险”的代名词，这也意味着一些创意广告可能在发布前就已经被屏蔽了。况且广告通常是“被动”的，受众只能看着眼前的屏幕，等待结束。在这个信息时代，很难给人留下什么印象。但是StreamElements的直播工具解决了广告主的这些烦恼。首先，品牌一旦植入StreamElements的工具插件，就会通过定制的精致特效形成软广告，不会有被平台屏蔽的麻烦。同时，受众也会软软地接受特色广告，形成记忆。
StreamElements定制了全屏品牌主题、视频流中的横幅、小角落广告等。不能被平台屏蔽。
更有趣的是，StreamElements改变了广告的“被动”属性，所有观众必须一起输入指令，通过接管全屏弹出来触发效果。StreamElements彻底改变了广告的属性，不仅增加了直播与观众期待之间的互动性，也让广告更加深刻地镌刻在参与者的脑海中，形成良好的记忆反馈。
03
偏向观众
StreamElements洞察到了观众对高质量“种草”的渴望，于是陆续推出了投票、全屏广告、活动提醒以及刚刚提到的“全民触发”广告。它通过新颖的广告互动，为流媒体平台赋能了新的广告形式，让广告不再是“单行道”，加深了观众与主播的连接和互动，让广告弥补了社交的单一性，将广告的内容和价值悄悄推送给观众。
04
以效果为导向的广告定制；
StreamElements在为品牌定制广告方案时，会优先确定品牌想要达到什么样的效果，然后基于这个目标进行后续的创意扩散和开发。拥有3.8亿忠实玩家的以色列游戏开发商Plarium希望通过这种效果营销活动来推广他们的手机游戏《突袭:暗影传奇》的PC版。该项目预计将改善应用内购买，并达到此前在其他平台推出时达到的CPI标准。
由StreamElements为RAID: Shadow Legends创建的定制广告
在双方的努力下，StreamElements通过高度参与的创作者社区和游戏玩法以及有针对性的高影响力赞助，为Plarium提供了大量激活。StreamElements将RAID: Shadow Legends的素材整合到内容制作过程中，使创作者能够实时向其粉丝展示推广内容，实现了平均50%的CPI降低。
定制的视频流插件起到了很好的作用。
此外，在2020年期间，SE团队开发了许多工具来开发游戏社区，包括新推出的YouTube VOD产品，该产品每个月都增加了数千名创作者。
凭借众多解决方案，仅在2020年，Plarium就通过StreamElements工具触达4.8k开发者，完成了835k的新注册，整体游戏CPI也提升了50%。
StreamElements作为一个以效果为导向的购买渠道，可以帮助品牌更好的触达用户，其最大化预算效率的实力毋庸置疑。
《RAID:暗影传奇》的投放效果超出预期。
用新营销打破游戏StreamElements工具作为一种新颖而富有创意的新交付方式，它的出现完美地满足了手游出海的各方面需求。对于刚刚上线的自研产品来说，留存是摆在面前的一座“大山”。很多好的产品，在核心内容还没有完全呈现给玩家之前，就已经被“拒绝”了。这个时候StreamElements工具就可以完美的解决玩家流失过快的问题。
首先，StreamElements的解决方案会让游戏中最具代表性的角色或特色部分以极其贴合游戏内容的方式出现在观众面前，给屏幕前的玩家留下很高的印象和关注度。
此外，StreamElements可以通过定制的品牌提醒或其定制的互动单元，为观众营造刺激感和参与感，并通过优秀的整体效果，带动观众完成下载应用、注册新账号等动作。当然，除了新上线的游戏，事件营销或者里程碑等游戏的特殊节点，同样的手段也可以用来提高游戏留存和活动效果。
比如兽人必须死，这是国内玩家熟知的！3”，在其特殊的游戏节点，为了增加游戏的曝光度，促进购买，StreamElements专门为其制定了广告方案:与塔防游戏中的18位头部主播合作，利用StreamElements强大的创意工具，在直播中植入定制的“兽人迷你游戏”，观众输入指令即可抵御兽人的入侵。通过此次互动，观众平均参与率比基准高出19%，展示广告数量比合同规定高出187%。
打破传统营销困境。后IDFA时代，传统的购买渠道频频受阻，飞涨的交付成本让开发商难以承受。而且经过多年的“审美疲劳”，玩家早已对一般的宣传视而不见，精准获客成为当前游戏行业的重要话题。基于目前的环境和流媒体的重新兴起，将交付视角重新带回视频行业可能是一个不错的选择。当然，如何有效的投入，获得想要的结果，是每个广告主最关心的问题。
面对这些最直接的问题，StreamElements可以利用多维度、高互动性的工具，打造以ROI为导向的营销活动，利用可以实时更新的数据指标，追踪活动效果，帮助广告主在更多维度上提升投放效果。StreamElements可以为深度合作广告主提供原生广告的全方位媒体解决方案，从而提高实际投放效果。
比如在StreamElements的各种营销方案下，国内某二级厂商的CPE降低了20%，一下子降低了高昂的获客成本，精准触达目标客户；比如使用StreamElements的工具后，最直观的ROI直接提升100%，获得传统渠道无法比拟的投放效果。在广告与受众的双向契合下，StreamElements的营销解决方案最终得到了广告主的一致好评。
StreamElements到底是谁？StreamElements是增长最快的工具和服务提供商，在Twitch、YouTube、脸书游戏和Trovo的直播和视频点播领域提供超过160万个内容创作者。他们于2016年在以色列成立，团队成员从加州延伸到纽约，从伦敦延伸到乌克兰，从以色列延伸到上海。他们是一个真正的全球社区。
其核心产品是基于视频流的直播工具，有超过120万主播使用。而且YouTube上有很多主播介绍它的用法，最高浏览量达到69万。
StreamElements在此视频流直播工具的基础上，为各大游戏厂商和品牌提供定制化的广告服务，包括广告制作、流量变现、观众参与、品牌赞助和影响者营销，为客户提供一站式解决方案。
通过StreamElements，可以收获百万流量。目前以Z世代为主力，这些18-35岁的目标受众是游戏、生活方式、时尚。他们对传统广告的接受度在降低，但更信任自己喜欢的内容创作者。追随主播的脚步，他们是最具潜力的消费者，也是StreamElements的核心目标。
StreamElements为客户打造的定制广告，交给超160万+主播向其粉丝推广，从而创造了其他平台无可比拟的广告支出回报率。
而且StreamElements提供的全套技术和业务解决方案都是100%基于云部署，秉承以客户为导向的服务理念，致力于为客户提供超优质的服务。在StreamElements的服务宗旨中，没有及格，只有优秀和完美。
