随着国内疫情的缓解，市场环境的稳定，实体经济的逐渐复苏，很多线下店铺开始了新一轮的发展；涵盖家居建材、教育、餐饮、服装等多个行业。，也在为全网开发合适高效的渠道。但是，投资大佬们也有这个疑问:项目需要投资多少？回报率是多少？风险大吗？市场前景如何？如何支持技术培训？本期就来说说如何打破困局，为餐饮招商找到新的营销模式！
这次分享三个部分:①餐饮招商的市场环境和人群洞察；②行业营销计划及投放策略；③行业实战案例分析。
餐饮业的市场环境和人群洞察力。餐饮业的市场环境
国内市场成熟的餐饮品牌大多处于快速发展或缓慢发展阶段。现阶段，特许经营品牌扩张迅速，但市场集中度低，竞争激烈。同时，由于加盟门槛低，仍有大量中小餐饮投资品牌涌入市场。
资料来源:中国餐饮特许经营行业白皮书
2.餐饮特许经营行业的人群洞察:
受众年龄相对年轻，主要集中在25-45岁处于职场上升期或迷茫期的男性，分布在二三线城市。蓝领、服务员、销售相关岗位人群集中度较高。他们小心谨慎，让步对他们更有吸引力。
来源:腾讯MI数据；这种分析是基于餐饮特许经营行业的保留方案。
这些潜在人群有活跃的应用偏好:
①“应用软件”主要类型:包括购物、新闻资讯、短视频娱乐、理财、兼职生活；
②资讯类app腾讯优势明显。看快报和腾讯新闻的活跃度高于大盘，对新闻资讯类app的偏好符合中青年男性大盘的特点；
③腾讯的产品mobileQQ和QQ浏览器分别在社交和工具类排名TOP1。
行业营销计划1。在正确的时间做正确的事情:
营销季-奶茶冷饮
营销节点:夏前-初夏
分析:夏季是奶茶等冷饮店的消费高峰期，可以作为关键营销节点加大投入。
策略:配合一些优惠政策。
营销季-所有主流行业
营销节点:特许展等重点行业展会。
分析:配合线下活动和行业知名度，线下触达高潜力核心用户，线上补充潜在客户。
策略:材料可以配合线下博览会的人气。
尚记-火锅串串烧烤
营销节点:入冬前
分析:天气转凉，冬季是火锅串串的消费高峰期，可以作为关键的营销节点，加大投入。
策略:配合一些优惠政策。
旺季-白酒行业
营销节点:高考前，元旦春节前。
分析:高考和元旦春节是白酒消费的高峰期，可以作为关键营销节点加大投入。
策略:材料可以结合高考等相关热点。
2.推广转化环节短，降本增效；
曝光链接:通过微信朋友圈第五名进行官方流量曝光，采用营销节点引导。
点击链接:依托腾讯多维度的数据体系，精准锁定人群和区域，实现点击者都是意向客户。人口、长期兴趣、短期行为、地理位置、生命周期等。形成流动中心。
转化环节:通过登陆页面缩短转化环节，如表格领取、在线咨询、微信官方账号关注、企业微信等。
有效链接:
◆兴趣标签:中长期兴趣，准确率较高，部分效果转化。
◆行为标签:短期曝光、部分品牌覆盖、可选行为强度、数据来源。
关键词:可支持250个关键词，选择高匹配词挖掘受众。
◆后端客户留存，私域流量积累:通过公域向私域的转化，进行CRM客户管理、个人微信吸粉裂变、微信微信官方账号运营、微信群活动场等私域管理。
3.交付策略:
门槛低，待遇优惠:整体市场相对更谨慎的投资者，偏好低投入、低风险的项目，比较“谨慎”。
◆突出低门槛，回报周期短:① 2万存款轻松开店②1-2人即可经营，10平米即可开店③手拉手帮扶，3万即可创业敛财。
◆优惠刺激:①立即加入整套装备；②8月前加入VIP总公司支持名额；③优秀店铺年底享受XX奖励。
◆描述火爆现状:①这家店为什么天天爆满，一年赚够②深圳大排长龙的XX店加盟需要多少钱？
★外层建议图:餐饮加盟商对烹饪和餐厅食物的关注度很高，可以引起加盟商的食欲，吸引用户点击广告。
美好生活愿景:具有“想赚钱，渴望有自己的家，渴望未来有更好的生活”的特点。文案可以突出这个痛点。该材料能反映代言或实际经营效果。
行业案例分析随着资本和技术的涌入，餐饮行业的生态格局加速更新。自主品牌需要挖掘更多的优势，比如自己的，带着自己的光环；如果自己没有，就用同行放大。在餐饮招商加盟行业快速发展的特殊阶段，腾讯广告通过开放丰富的数据能力，为企业在微信朋友圈广告资源中开辟投放端口，提供智能人群画像分析、广告效果洞察分析、对接投放等。，帮助广告主在日益激烈的行业竞争中突破流量增长困境，快速、海量获取潜在加盟投资人线索，让转型更简单，加盟合作更容易！
1.“吃茶油炒饭”
“吃茶油炒饭”加入了品牌。凭借其多样美味的产品，还拥有独特的模式:堂内美食+外卖+人工智能，备受创业者关注。茶油炒饭的目的是得到市场的认可，扩大市场规模，所以需要在低成本、低风险的前提下，获取更多的潜在投资者的有效信息。
1)在投放过程中，腾讯广告DMP后台会根据兴趣行为标签的基础定向和多维定向，精准投放到朋友圈中20-50岁有创业意向且有一定投资能力的人群，白领等职业人群，并将重点投放到二三四线城市，帮助广告主精准获客。
2)此外，微信朋友圈广告通过全面分析餐饮行业人群画像，选择对餐饮特别感兴趣的人群，添加招商标签、炒饭、餐饮品牌同行等230多个关键词，帮助广告主在7天左右稳定数据模型，快速度过冷启动期；采用OCPA竞价模式达到转化效果的目标，在转化成本可控的情况下，通过智能计算带来更多的转化量，更加高效稳定；以有效线索为优化目标，扩大人群投放，触达高意向人群，提高线索效率。
3)以下链接可以清晰了解茶油炒饭的品牌特征信息，引导和刺激用户点击跳转到表单收藏链接。
根据投放数据汇总报告，“茶油炒饭”采用表格短信验证功能，在固定投放周期内，每天可获取200+意向客户线索，线索有效率达80%以上，有效成本大幅降低21%。整体效果高于餐饮行业平均水平。
2.其他登陆页面案例分析:
①产品优势清晰聚焦，首页突出“天天向上”合作信任背书，“免费领取万元大礼包”首屏刺激形态转化②商家门店+美食图片的当下火热状态，让用户感受前景，整体设计清晰美观，易于阅读。
③核心加盟要点清晰，一目了然。
