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本文来自《马承》全天候科技作者兼编辑罗丽娟。本文观点不构成投资建议。
汽车快车CEO苏华认为，汽车快车的算法的价值观是人类的价值观，算法的缺陷就是价值观的缺陷。这大量的用户集中在三四线城市及以下的平台，始终有着鲜明的生态地图。
2018年之前，猎奇类短视频App吸引了大量小城镇的年轻人，Aauto Quicker就是其中之一。但由于麦主播的代表MC天佑等头部主播因为不健康或低俗的直播内容相继被封杀，忠实客户在减少。
随着a auto quickless的全面商业化，随着Aauto Quicker app的开放，电商成为了一股强大的力量。为了吸引新客户，在短时间内卖出商品，电商们以主播红人为突破口，开始疯狂砸钱。
“客户没了，电商成了主播们的新金主。”Aauto更快八卦主播陈阳提到，电商在整个Aauto更快生态系统中扮演着越来越重要的角色。
5月25日，Aauto Quicker户外第一主播齐天道照常直播，在线人数超过40万。7点59分，离名单截止还有最后30秒。他和他的团队停止了其他工作，开始喊出倒计时。
按照惯例，每天直播结束，Aauto Quicker的主播都会回馈打赏的“老铁”，替他们“甩人”——让粉丝关注直播间前五名的“金主”。如果哪个金主是电商，就会号召粉丝进入电商直播间，慷慨购买产品为他们“爆单”。
也就是说，电商撒钱后，一方面可以直接获得大量粉丝，同时可以利用这个黄金时间卖货，冲销量。齐天道是Aauto Quicker中最优质的主播之一，他的榜首位置往往会引发竞争。截止前30秒，其奖励榜排名第一的电商“玩家也玩”已经刷了60万人民币，大幅领先第二名，于是“玩家也玩”没有继续加钱，而是等待倒计时。突然，齐天道开始大喊，“有人上来了！有人上来了！有电商偷塔！”
偷塔是指奖励玩家在最后时刻打钱，抢走“榜单第一”的荣誉，也称为第二榜单。就在倒计时不到10秒的时候，工艺品电商“白银大师”突然进入直播间，一口气撒出70万，压到最后一刻，盗塔成功。
殷大师偷塔现场。
震惊之余，齐天道还不忘与银大师连线，大声呼吁直播间数十万粉丝关注他。“拿一波10万加！注意了！”随后，10万人一下子涌入了殷大师的直播间。他也抓住机会开始直播卖货。
“那天我卖了两万小单，赚回来了。还增加了8万多粉丝。”尹师傅承认，对于全天候科技来说，这个投资是值得的。至于偷塔，那是“耍小聪明”。“我不是土豪，钱也不是大风刮来的。”
排名榜第二的“玩家也在玩”，白刷了60多万后怒不可遏。在随后的直播中，他公开约了白银大师:“有本事你就别卖货了，跟你刷到底。”预约的视频很快就传遍了Aauto更快和微博。但是殷老爷没有打。他说他只是在做生意。
在如今的Aauto faster，靠付费客户付费叫麦的时代已经过去，靠“撒钱”挣钱的电商撑起了半边天。伴随着Aauto quickless商业化和上市计划的，还有主播、粉丝、电商形成的独特商业生态，这给Aauto quickless带来了新的增长和新的挑战。
02
“捆绑”电子商务
Aauto quickers独特的“老铁+秒单刷客户”的文化土壤，决定了Aauto quickers的电商不像淘宝，也不是网络名人的电商亲自带货。目前，Aauto Quicker领先的电商采用土豪刷礼物购买粉丝、平台和网络名人派发礼金的模式。
很多粉丝开始抱怨电商丑。不过，Aauto quicks八卦主播陈阳透露，今年以来，Aauto quicks的大部分头部主播都主动让电商在直播间“挂榜”——保持在榜单前五。不久前，红人“二嫂”因为粉丝投诉太多，决定暂时取消电商上市。
二嫂取消榜单的当晚，陈阳算了一笔账，榜单前五名的奖励加起来才20多万元。“通常第一单的价格都比这个高，算上所有奖励，二嫂当晚可能只赚到平时的三分之一。”
2018年末，Aauto quickless加快了商业化的步伐，在Aauto quickless的网店和广告平台之后，电商玩家迅速占领了各大直播间。
辛有智是“银主”等腰部电商羡慕的“土豪”:外贸出身，创办广州和祥贸易有限公司，自创品牌棉花密码和辛有智YEATION他的妻子楚薛瑞是微信商业品牌ZUZU的创始人。有传言说，在他们更快地来到Aauto之前，他们的价值超过了1亿。
辛巴或许不是“主播电商互惠”模式的开创者，但他是将这种模式发挥到极致的人。Aauto Quicker入驻半年多，粉丝已达1800万，甚至高于很多当红主播。
一方面，辛巴更快地“砸钱”奖励几乎所有的Aauto头部主播。这些主播大多是入驻Aauto快3、4年的娱乐、户外、脱口秀名人，粉丝超过2000万。每次直播都有30万+用户聚集在演播室。另一方面，辛巴通过频繁的秒榜，有很多被别人打和甩的机会。
2018年3月，齐天道重播首秀时，辛巴曾刷出200万的天价。
除了主播导流，还有一种电商销售的方法论，即“特供”。不仅单品价格会降低，电商还会抛出买一送一，再送礼，拿一送三甚至拿一送四的优惠来吸引消费者。同时，Aauto Quicker中的电商多为销售受众关注的生活用品和女性用化妆品。比如辛巴卖衣服，卖蜂蜜，还有祖祖的护肤美容产品。
辛巴也因此创下了一小时卖出200万单的纪录。在Aauto Quicker的“老铁”眼中，辛巴成为了一个传奇。他的豪车、别墅，以及出席各种活动的照片也被网友剪成短视频，获得无数赞。
2018年11月16日，Aauto quickless首次正式举办“Aauto quickless电商节”，也被电商称为“卖货节”。辛巴曾经和国内连锁超市合作，囤了上百种产品，进仓库做现场销售。很明显，他对11.6卖货节这个会冲击3亿流水的节日充满了自豪。为此辛巴在榜单上花了几千万秒。但是最后头把交椅被散打哥抢走了，而且上榜的人大多是微信商。
图为电商节名单，大部分是微信商家的主、头红。
“砸钱”的方法也被很多腰部电商应用。尹师傅曾于2018年10月入驻Aauto Quicker，发布了很多制银过程的短视频，也直播卖货，但效果不佳。“一天几十单，没人看直播。”
最近几个月，尹师傅也开始在Aauto Quicker的头部红人直播工作室频繁刷榜。一次投出10万+，换来的是主播在线“投人”。很快，银发大师的粉丝数量上升到了200万。他的结论是，“你必须愿意花钱”更快地购买自动驾驶汽车。为此，他已经拿出了自己所有的积蓄，还向亲戚朋友借了一些钱。
尹师傅也承认，这个过程无异于赌博。“第二次起来后，就看运气了。有一次我刷出去20万，最后只卖出了几百单。”但涨粉的喜悦和订单的快速增加让他看到了希望。“不到两个月，我也是一线电商了。”
显然，并不是每一次“砸钱”都会带来匹配的收益。3月，某电商直接开出了娱乐主播小。她在单子上花了20多万，只卖了十几台净水器。“谁还相信你主播的能力？都是僵尸粉吗？”
为此，主播刘一手在直播中向2000多万粉丝发表了讲话。“如果你输了钱，主播会给你退款。那你赚了为什么不给主播发红包？刷礼物卖货本来就有风险。有赢有输很正常。”
但是，出于盈利的考虑，大部分主播还是选择主动拥抱电商的“大腿”。甚至在重要活动和热门PK中，为了获得胜率，也允许电商为自己刷榜。麦格迪就是其中之一。
MC高迪找到了19岁的演员徐杰，他的另一个身份是一名汽车快手电商卖家。高第和徐杰约定，只要徐杰在人气PK上投入50万，他就承诺让徐杰的粉丝数量破860万，如果卖不出去、运不出去，就承诺补偿徐杰。在MC高迪发给徐杰的微信里，他强调:“你要营业额，我要名气，我们合作吧。”
最终，MC高迪虽然没有给徐杰带来承诺的销量，却和徐杰陷入了争执。但尹师傅还是看好这种模式。
他认为主播和电商可以保持长期合作。“以前主播为了讨好金主，可能要飞到老家开会，表演，甚至是‘潜规则’。但是现在主播和我们是互利互惠的，没有什么虚荣的事情。”
一劳永逸，主播和电商的利益已经紧密联系在一起。
03
“售假”是灾难？
但在主播与电商的互利链条中，还有一个重要环节——主播的粉丝也是电商的消费者。
最近Aauto更快的主播和电商的矛盾愈演愈烈，主要是因为电商假货问题频发，伤害了粉丝的利益，从而伤害了主播的利益。
目前快手的主流电商主要分为两类。一是小规模的自产自销，主要是自营以下市场的农产品和手工艺品，这是电商在Aauto faster主要推广的品类。之前的“稻城藏族姑娘卓玛在阿奥特卖松茸更快带动全村致富”就是经典案例；二是卖化妆品、保健品、日用品的商家，大多自称厂家直销，货源多，价格便宜。
电商计划刚公布的时候，Aauto Quicker第一个也是“微信生态第一股”。有很多成熟度高、商品丰富的商家，可以和Aauto Quicker的生态无缝对接。后来，Aauto Quicker也被引入JD.COM、淘宝和拼多多。
电商评论人庄帅提到，Aauto faster的电商商业模式和微信商业类似。“在Aauto快商店推出之前，平台上已经有很多微信业务，都是依赖于社交关系链。微信业务最显著的特点就是毛利率高，可以把价格压得很低。这符合Aauto更快的下沉市场受众的消费习惯。”庄帅说，“就像微信生意一样，很多产品都是代工生产的。供应商拿到货，质量和售后都很难保证。”
正因为如此，许多快速手电筒商会专注于销售几种产品，如清洁牙膏，口罩，t恤等。品类不丰富，但毛利率高，抢购才是王道。
“Aauto Quicker是微信业务的几何放大器。”一直在快速研究Aauto的Reliable Exchange创始人李星提到了这一点。
同时，这些产品的质量也很难保证。很多用户反映在a auto faster上买到了假冒伪劣产品，与描述相差甚远。
买到假货，退货无门的粉丝不仅会投诉电商，还会把气发在主播身上，甚至脱粉。“我是为了大主播才买的。我那么信任他，他却让无良电商欺骗粉丝。”在王欣微博，在MC高迪Live工作室买的假牙膏被曝光，粉被愤怒下架。
徐洁最近从Aauto快消上消失了，因为她涉嫌销售假冒伪劣产品。她的店被关了，直播权被禁了，短视频也没更新。
原因是卖她洁牙的慕思被很多用户投诉了。“近50块钱买一套5管，一管只有拇指大小，用完两次。不知道是不是礼物。而我朋友告诉我，看了牌子，有三无产品。”王欣提到。
另一个自称受害者的用户直接曝光了一个短视频。她在商品信息核验中心的网站上查询了商品的条形码，没有找到搜索结果。
一时间，快手旗下的知名主播群体都站出来抵制徐杰。5月20日，徐杰空一次出了10万，希望能有机会说明假，在阿auto更快的四大直播之一的方丈及其徒弟的工作室。方丈只果断地说:“把她赶出去。”
“虽然主播非常需要电商的打赏，但是如果因为打赏而毁了名声，那就得不偿失了，主播也不会站在粉丝的对立面。”陈阳提到。
不过，一位接近Aauto Quicker的名人圈人士透露，“徐杰只是利益链中的一环。她是一个还在上学的年轻女演员。奖励的钱和货从哪里来？背后有供应商。”
上述人士称，掌握供应和供应链的人才是站在金字塔顶端的。比如在Aauto faster拥有1500万粉丝的名人吴兆国，不仅作为营销人员开设电商课程，还为腰部和底部电商提供货源。
而更多的供应商不用抛头露面，只要和网络名人合作，就能获得利益。“徐的店铺有一个专门的团队对接和打理，她只负责展示和销售货物，”该人士提到。“她卖的是三无产品，可能是大厂预留的尾单。成本可能只是售价的一小部分。”
对此，徐洁经纪人向全天候科技表示，目前，徐洁还在剧组，不便回应。“没有官方证据证明她的产品有问题。Aauto人太多节奏更快。”经纪人提到徐洁最近重心转移到拍戏，可能很少有机会更快去Aauto。
Aauto Quicker实现了电商的盲目扩张和假货的频发。
今年3月,快手电商发布《快手小店经营违规管理规则》、《快手小店商品推广管理规则》、《快手小店售后服务管理则》、《快手小店发货管理规则》等四项规则加强对快手平台上的电商经营治理。对已经开通快手小店功能的卖家,快手电商要求熟读《快手电商考核规范》并参加考核。在常规的用户
