商业观察
文/财富
一代人才，如张。
张，男，35岁，辽宁营口人，单身。黎姿停工的第26天，在Tik Tok发布了第一个视频，用了6分57秒完整记录了他一天从起床、吃药、扔垃圾、买肉、去菜园到拔菜、和朋友吃饺子的过程。
这种农村的日常生活在短视频平台上并不新鲜，尤其是在到处都是老铁的Aauto Quicker。比如@东北胖子、@翠花的爱心小吃等都以此为题材，张的个人设定相比之下平淡无奇。
最重要的是，与Aauto Quicker不同，Tik Tok是从广深起家的，成立初期的“种子用户”是一群来自全国各大艺术院校的俊男美女。
如今，虽然两者都已经成长为日活数亿的超级平台，但最初的基因仍在更快地影响着今天的Tik Tok和Aauto。年轻、时尚、潮流依然是很多媒体评价Tik Tok时会提到的形容词，而土味、老铁依然是Aauto faster的第一联想词。
然而，在不到两个月的时间里，只有41个视频的张，这个似乎并不太适应土壤的人，却吸引了成千上万的“抖人”驻足。而在Aauto Quicker上，张在更新时间和视频内容一致的情况下，只获得了50多万粉丝。
于是，当人们再一次感叹短视频无与伦比的造星能力时，也为Aauto快一点捏了一把汗。
汽车快不爱张了。
2016年，一篇名为《残酷的底层故事:一个有视频软件的中国农村》的微信文章在朋友圈被广泛转载。作者在文章中明确指出，要想了解当时中国当代农村的精神面貌，只需要打开Aauto更快的APP。
虽然对《残酷的底层》的评价过于魔幻现实主义，但谁也不能否认，频繁出现在Aauto更快的视频中的，确实是那些没有接受过高等教育的农村“普通人”。乡村风景的影像记录最早起源于auto faster。
那么，张为什么会在的土地上开花呢？
认为从快的角度来看，张并不是不可或缺的。如前所述，已经有大量类似题材的创作者。平台内部的体量一方面抬高了张出圈的门槛，另一方面也弱化了平台对其扶持的必要性。
另一个不容忽视的原因是，早在2018年收购a站的时候，Aauto Quicker的整体发展战略就已经转变为“农村包围城市”。通过投资创新科技园、牵手当地文化旅游公司等一系列措施，不断向南方城市转移，不断扩大城市渗透率。
故事的另一面，Tik Tok正忙着沉圈粉。
2018年3月，Tik Tok将“聚焦年轻人的15秒短音乐视频社区”品牌口号升级为“记录更好的生活”，与Aauto更快的“记录你的生活，记录你”口号一脉相承。
次年8月，Tik Tok跟随Aauto更快推出Tik Tok快车版，还推出了“看视频领红包”的功能。同时，通过赞助春晚、邀请明星和戏剧导演入驻、自己制作戏剧视频等方式，Tik Tok不断以不断强化的娱乐内容向下沉的市场和五环外的用户展现善意。
至于下沉市场竞争的核心三农，Tik Tok去年率先推出“新农人计划”，今年又通过增加“任务充电站”、“激励入驻”等扶持措施升级。
根据Tik Tok新农民成长月度榜单，在张彤学派之前，Tik Tok已经涌现出了@康仔农民、@潘姥姥、@浩航兄弟等一批头部创作者。也就是说，公众对Tik Tok的刻板印象发生了变化，不仅培育了“下沉的土壤”，而且开始向城市进攻。
但相比于Aauto Quicker，Tik Tok还是信心不足，最明显的表现就是Tik Tok新农民月度增长榜TOP10中没有“三农”创造者。
迫切需要弥补自身的短板，而张无疑是目前最理想的选择。
和的评论一样，与李不谋而合，而张的内容也凸显了乡村生活背后的一种“被泥土气息误读的田园浪漫”，并不华丽却充满了真实的刺激与感动，反面是年轻人都市诗歌的破局。
于是，随着“逃离城市”呼声的蔓延，张有了打动“抖人”的利器。
在此基础上，行云流水、高度专业的拍摄剪辑手法，以及与淳朴的乡村生活形成鲜明对比的摇滚BGM Aloha Hejahe，点燃了“抖人”的好奇心。
对张是迫不及待的。
11月22日起，张的视频文案被贴上了“新农民计划2021”的标签，这意味着已经掌控了市场，也预示着他绝对不会是最后一个从走向网络名人，一个舆论场的“三农”现象级城市。
根据第三方数据，Tik Tok的DAU自去年6月宣布破6亿元以来，一直表现出增长乏力。据其他几家媒体报道，在过去的半年里，字节跳动连续七年广告收入增长的神话被打破，来自Tik Tok的收入增长停滞不前。
更让Tik Tok着急的是，阿auto更快的崛起了。
第三季度财报显示，Aauto quickter的DAU和MAU分别以9.3%和13.2%的月环比增长率创下第三季度新高，在线营销服务收入同比增长76.5%至109亿元，取代直播成为贡献Aauto quickter一半以上收入的核心业务。
另一个值得注意的数据是，在总交易额同比增长86.1%至1758亿元的同时，电商在Aauto faster的复购率在9月份一度提升至70%以上，而复购的增加必然与平台上产品质量和产品丰富度的提升成正比。
内忧外患之下，Tik Tok必须更加积极地拥抱广阔的下沉市场和多元化的用户群体，为自身的成长打开更广阔的门槛空。培养现象级网络名人是一石二鸟的捷径。
“每个人都有15分钟出名的时间。”在学派之前，安迪·沃霍尔的这句话已经被李、李雪芹、朱曾经、郭老师、丁震等短视频反复证明。
这是因为相对长视频或者图文，短视频的碎片化信息传播特性更适合移动互联网时代，也契合现代人快节奏的生活。同时，他们基于推荐算法的分发，给了草根极大的话语权，非常容易形成“病毒式”传播。
张的出圈，再一次展现了短视频造星的高效与蛮横。在这场轰轰烈烈的短视频造星跃进中，得益于遥遥领先的DAU、成熟精准的算法推荐以及字节系统强大的宣发和分发优势，Tik Tok已经一炮而红，并逐渐沉淀出一个大家耳熟能详的操作系统。
这是Tik Tok的优势，而通过Tik Tok请来的针对银发经济、刺激男性消费的@三朵花、@罗永浩，我们可以预见，张灿先生不仅有效加速了Tik Tok的下沉，还可能为他的电商直播故事打造新亮点。
蜂蜜背后的隐忧
和张相互成就，但这种甜蜜的关系可能不会持续很久。
在短视频造星的商业化过程中，电商直播往往是不可回避的一个环节，从此一路走低。
在张同学迅速崛起的同时，拥有近2000万粉丝的@牛爱芳的另一位视频创作者肖春华，在第一场带货直播秀后陷入争议。根本原因是这个创作者出售的商品种类和价格与他自己在当地的形象不符，存在商品质量、直播价格高于网店等问题。
后来感觉被骗的网友就把他们的视频拿出来造假。
没人能预测张的同学们是否能跟得上轨迹，但他也已经在短视频造星的另一个大洼地里“埋雷”了。
围绕张背后是否有团队和资本的争议，并没有因为张的澄清视频而消散。一旦发现后续证据，把张带上神坛的看客们会毫不犹豫地把他从上面拉下来。
另外，要想重新找回成长的节奏，一定不能只靠一个同学张，而在张的成功运作之后，造就完美的很可能会以更快的速度产生更多的替补。
另一方面，借助张的“流量奇迹”，让更多的三农创作者意识到了平台上发展的巨大可能性，也更快地再次为Aauto曾经坚不可摧的“老铁文化”增添了信任的裂痕。与此同时，巨大的利益诱惑唤醒了一批模仿者。
当《内心世界》来临时，张灿不禁沦为配角，甚至陷入沉默。张毕竟只是一颗有转化价值的“流星”，而闪耀的坚持，靠的是粉丝的喜爱和平台的流量倾斜。
