来源:时代周刊-时代在线
在冠名“董明珠接班人”黄辉退出飞利浦后，格力空遭到伏击，要求代理商二选一。
有了类似格力的技术和产品，这些老部门就会开始杀回来空调整市场，抢格力的饭碗。
资料来源:时代财经
“这是格力自己培养出来的敌人。估计他是害怕了。”前几天，格力县级代理商三泰和几个同行收到了格力的通知。代理格力空不能代理飞利浦空，只好二选一。
泰告诉，他所在的县有很多格力授权店在卖飞利浦空的曲子。说这是从格力跳槽到飞利浦的业务员造成的。
时代财经了解到，飞利浦空的很多高管都是格力出身。比如董事长黄惠元曾是格力的CEO，一度被外界视为“董明珠的接班人”。
从2021年开始，从高管、技术人员到营销人员，大量格力元老加入飞利浦空。现在有了类似格力的技术和产品，这些老部门就会开始杀回来空调整市场，抢格力的饭碗。
对于代理商收到的“替代”要求，时代财经采访了格力的相关负责人。截至记者发稿，没有任何回复。
格力大师为飞利浦空售后安装。
今年夏天特别热。黄新，广东人，每天从早忙到晚，店里的空调连续爆了好几天。不仅格力、美的、海尔的空调卖得好，飞利浦空调也分一杯羹。
他以前开过格力专卖店。近几年由于格力空线下机型价格高，淡季销售不好，低价机型利润低，他开始卖其他品牌。现在，他的店铺还挂着格力的招牌，用格力给店铺引流。
在他看来，飞利浦空 Tune虽然没有其他公司名气大，但主要以线下为主，给线下经销商很大的利润空，发货政策宽松，冷门机型不捆绑，不支付货款。
“一个飞利浦空调，我卖给客户的价格是2000元左右，我能赚两三百元。线上官方旗舰店定价三四千元，客户比较后会线下购买。”黄新说，许多经销商愿意出售飞利浦空 tone。
而且在他和三泰看来，飞利浦空音和格力空音很像，但前者更便宜。比如飞利浦的一款1.5变频空调制的四通阀和DC电机供应商，和格力亮之琴系列是一样的，挂板和内机的塑料材质也是一样的。
今年年初，在三泰所在的县城，为格力工作多年的业务员跳槽到飞利浦空，成为市级代理商。三太说:“给个面子，我们都可以买点货，赚点钱。为什么不呢？”
“直接和格力售后挂钩，结算标准比格力高。”三台店的格力空调谐器还为飞利浦空调谐器购买者提供安装维修服务。如果不能正常维修，可以直接换新的。
泰表示，格力可以发通知阻止其代理商代理飞利浦空，但无法控制已经离职的业务员联系格力经销商，拓展飞利浦空的线下渠道和售后网络。
“渠道也是格力固有的，有‘摧枯拉朽’的力量。”在三泰看来，飞利浦空的老板和员工对格力了如指掌，利用格力的线下渠道销售与格力相似度高的产品，这让格力不得不吃醋。
目前，三泰虽然同时销售格力和飞利浦空 tone，但暂时不打算做后者的代理。格力空 tone的市场比飞利浦空 tone大，目前的收入还是比较可观的。
格力严把“作业指导书”关
目前格力也在严防飞利浦空。
“最近在厂里，很多标准文件权限都被屏蔽了，连作业指导书都被屏蔽了。”格力中层管理人员王友在接受时代财经采访时表示，公司中层干部流动率很高，有相当一部分去了飞利浦空。
据他所知，目前飞利浦空的一些工艺和测试技术都在用格力的标准，有些团队会规避专利问题。“空的技术含量不高，懂的人跟吃红薯一样简单”。
时代财经了解到，虽然飞利浦是一个历史悠久的荷兰品牌，但空可调节产品只是最近几年才出现。之前的模式是品牌授权代工，主要代工的是美博集团。今年3月，安徽滁州飞利浦空产调研基地开工建设，投资100亿元，商业模式也发生了很大变化。
飞利浦的变化最早是从人事变动开始的。去年2月，黄辉从格力辞职。5月，南京智普法定代表人不再为美博集团董事长余，公司实际控制人不再为美博集团。
去年9月，飞利浦空推出了home 空 tunes、Noble、Elite、Classic三个系列，并于当月在杨光投放了品牌广告。官网显示，之前只有一个系列的home 空音，其他产品大部分都是中央空音。
据Sky Survey报道，今年1月，黄辉和胡文丰被新增为南京智普的股东，分别持有10%和15%的股份。胡文丰是前格力总裁助理，现在是飞利浦空总裁。
今年5月，胡文丰在接受媒体采访时表示，飞利浦空正处于升级发展的重要时期。目前渠道拓展有序推进，销售规模稳步提升。
“飞利浦空今年天时地利人和。”王友认为，在格力工作了19年的黄辉，人脉和号召力都很强，赢得了格力老员工和销售人员的信任，在今年夏天的热浪中开了个好头。
根据奥维云网的数据。com，今年6月18日后的第26、27、28周空国内网络零售额同比分别增长81.6%、80.2%、14.9%。从线下渠道看，上海、四川、重庆、安徽等地实现三位数增长。
但是飞利浦空和格力比起来还是太小了。奥维云网数据显示，今年6月，按照全国线下空调整后的销量排名，格力排在美的之后，份额为30.59%，而飞利浦并未进入前20，即份额低于0.03%。
值得一提的是，王友还透露，由于之前空的惨淡市场形势，以及来自美的、海尔等品牌的竞争，格力目前的库存仍处于高位。工厂正在生产将于12月出口的空音，因此工人们比往年缩短了工作时间。
“往年这个时候，一个月工作28天就是满负荷的工作。现在都25天了，你挣的钱也少了。”7月28日，格力一线工人老叶给时代财经看了一份通知:即日起，各部门、各车间必须无条件达到7休1的要求。
