在不久前举行的磁大会上，Aauto faster科技高级副总裁、商业化负责人马宏斌向在场嘉宾分享了这样一个故事:
有一个来自甘肃的年轻人，他剪羊毛的速度比别人快。不到两年的时间，他已经积累了超过百万的粉丝。除了剪毛，在数字世界里，一个非常复杂的产业链在他背后慢慢延伸连接。他的粉丝中有生活在大城市、关注农村生活的白领，也有牧民、纺织厂职工、羊肉店学徒、小平这样的剪毛工。
有意思的一点是，随着这类直播和视频的流行，剪羊毛行业也迅速打开了销路。“一个人改变一个城市是什么，一个人改变一个行业是什么，一般都是这种状态。”
马宏斌讲的故事，正是Aauto Quicker对“新市场业务”的生动诠释。
Aauto Quicker的发现页、专题页、关注页、主页对应的是传统的集贸市场、商业街、社区、商店。发现页让用户的每一次关注更有价值，精选页让业务触达更高效，关注页成为品牌私域影响力的储备库，账号是品牌长期运营的主阵地。
来源:分享磁大会内容
虽然布局只持续了三年多，但如今Aauto faster的商业化价值已经很难被忽视。
作为a auto quickless的最大收入来源，根据2021年中期报告，商业化对a auto quickless整体收入的贡献超过50%，第二季度收入同比增长156.2%至100亿元。更值得注意的是，越来越多的品牌商家愿意更快的来Aauto做长期生意。品牌广告主数量比去年同期增长了近4倍，这也成为了Aauto快消平台品牌力和商业价值提升的直接例证。
在马宏斌看来，Aauto Quicker独特的生态基因、产业业态、流量机制、数字化基础设施，构建了独特的商业生态。“在公共领域是动态的，私人领域是粘性的，商业领域是封闭的生态下，品牌可以更快地在Aauto中持续实现扩圈、连接、运营、洞察四大价值。”
笔者认为，互联网平台的商业化归根结底是流量运营的生意。流量资源的价值和平台对流量运营的效率决定了平台商业化的增长空。
“内容+社交”的高粘性属性是验证Aauto更快平台商业价值的基础。第二季度，日均活跃用户日均使用时长首次超过100分钟，环比增长7.7%；每活跃用户每日平均在线营销服务收入为34.0元，较去年同期的14.8元增长129.7%。
自2018年开始商业探索以来，Aauto quicks陆续推出了Aauto quicks联盟、Aauto quicks面条、小点通等营销产品矩阵。根据不同客户群体的需求，逐步完成了流量、产品技术、运营、服务的基础商业化能力建设，并不断打磨优化，提升Aauto快消平台的流量运营效率。
今年5月推出的磁力金牛座，是Aauto Quicker的里程碑式产品，它依托过去积累的成功经验，整合了现有的商业营销产品。同时与Aauto更快电商生态的数据系统链接，可以为商家提供全面闭环的电商营销解决方案。
最近，Aauto Quicker的组织架构进行了调整，商业化为一个独立的事业部，并引入了“新市场业务”的概念。笔者认为，Aauto Quicker对平台商业化能力的“整合”是显而易见的。依托公私域融合的优势，加大了技术基础能力的研发投入，为品牌商打造了更加多元化的营销场景，真正帮助商家和品牌在新客户、销售效率、运营等方面实现了一定的增长，而这恰恰是a auto faster的“新市场业务”。
商业价值来源于平台为商家创造价值的能力。
本质上，广告的底层驱动来自于对超额利润的追求，即平台上的营销，是否能促进品牌影响力的扩大以接触到更多的潜在消费者等方式帮助商家创造更多的价值。
太平鸟子品牌乐成在a auto faster的发展，提供了一个品牌再成长的观察样本。
今年8月，乐成正式开始布局Aauto quickless品牌自播，并与Aauto quickless磁金牛达成合作。根据乐城每日自播数据，磁金牛会提前为活动日制定详细的流量计划，在扩大粉丝量的同时，力求进一步提高吸粉精准度，深耕品牌私流池。
第一届BigDay直播期间，乐成与Aauto Quicker运营团队合作，运用多种产品组合策略配合精准投资；第二个活动日，乐城继续优化直播流程、产品策略、流量投放。通过多个商品的优势，不断添加新货，刺激老粉再次下单购买，增加活跃度GMV；;最终单日GMV超过50万，单日ROI 11+。
尤其值得注意的是，在连续两届的活动过程中，乐成通过Aauto faster的短视频和现场场景，持续向用户传播年轻、敢于尝试的品牌形象，沉淀了一批高粘度粉丝，初步形成了自己的私域流量池，为品牌的长期运营奠定了基础。
图说:乐小镇的商业发展模式在Aauto更快
简单来说，利用公共领域快速吸引新商家，建立品牌知名度；依托平台用户的高粘性，帮助商家建立私有域，构建长期运营体系，是Aauto更快电商营销平台价值的体现。
这只是Aauto Quicker商业化能力的一个片段。随着客户需求的迭代，Aauto Quicker的商业化不断打通公私域流量，商业服务的创新能力日益凸显。
比如9月15日，小鹏P5上市当天，Aauto Quicker就推出了定制的大型直播——小鹏P5超级发布会。在本次直播中，Aauto Quicker不仅通过Xpeng Motors和Kuaicheche两个官方账号进行了直播，还开启了VR360度全景技术的首次商业应用，以更加身临其境的方式传递驾驶体验，增加观众的沉浸感。
比如今年国庆期间，Aauto Quicker携手JD.COM极速版，打造国庆参与感极强的沉浸式互动游戏，解锁品牌营销新场景。数据显示，该项目JD.COM至尊版品牌曝光量高达15.79亿，卡券发放量超过1950万张。JD.COM极速版在获得高品牌曝光率的同时，实现了沉浸式营销的目标。
从创造价值的角度来看，如今的Aauto Quicker已经能够从不同维度为商家和品牌赋能，通过标杆事件的打造，深度影响用户心智。
回顾Aauto Quicker的商业化发展，算法的优化、公共领域流量的增加以及与电商强协同的内循环营销，使得Aauto Quicker的营销服务能力不断优化，并带动线上营销业务的快速增长。
来源:公司公告
正如Aauto quickless磁力引擎电商营销运营副总裁阿文早前接受采访时所说，“Aauto quickless商业化的快速增长并不意外”。
阿文认为，作为一个基于社区的产品，Aauto Quicker的商业化是一个自发的内循环生长生态，可以很好地将电商业务和流量广告一起发展，相互交融，形成一个良性的生态闭环。这是Aauto Quicker商业化产品和生态的优越性，也是其快速爆发的根本原因。
正如我们之前在电商文章中提到的，Aauto更快用户的消费能力被习惯性地低估了。因此，随着电商生态和营销业务的发展，商家会更快地重塑用户在Aauto中的价值认知，进而提升Aauto更快平台商业价值的评估水平。当越来越多的商家和广告主更快的进入Aauto，客观上会促进平台商品供应和内容供应的丰富性，提升平台对用户的吸引力，帮助平台持续发现用户的价值潜力。
Aauto Quicker的搜索商业化潜力正在显现。
如今，Aauto Quicker的产品商业化能力正在朝着“广告即内容，内容即广告”的维度努力。在业内人士看来，未来的机会在于用户将越来越容易接受商业化，从而更快地提高Aauto的商业化增长天花板。
从优化用户体验的角度来看，Aauto Quicker的努力主要包括以下几个方面:一是内容能力，Aauto Quicker建立的平原平台，有助于广告主的广告内容优化；二是磁聚星平台。目前已有超过20万创作者入驻。它们是所有广告主的第三方内容和创意来源，广告主可以依靠它们让自己的广告做得更好。三是促进更好的满足用户需求，优化搜索。
随着Aauto更快用户在网站中搜索习惯的养成，“搜索广告”的推出也带来了新的商业想象空。
视频搜索作为一种新的营销场景，具有流量价值高、商业化大空的优势。互联网最初的创收业务之一是广告。合格的互联网投资者一定对Google搜索和搜索在PC时代带来的巨大商业广告价值记忆深刻。
从用户的角度来看，搜索行为比普通短视频浏览更有目的性，因此在很多特定场景下具有更高的商业转化效率。
目前，Aauto Quicker日均搜索次数超过3亿次，足够的用户需求为商业发展提供了可能；2021年4-9月，Aauto faster中搜索广告日均消费增长260%，搜索广告日均覆盖增长150%，搜索广告规模和营收翻番。其核心优势在于提升主动搜索的转化效果，优化选词灵活性，充分挖掘高价值流量蓝海。
创作者在搜索场景下获得的粉丝在后续互动频率、直播打赏、电商成交等方面都优于其他场景。比如健身、才艺、驾考等创作者，在搜索场景中的粉丝数量翻了一番。
今年，Aauto quicking搜索将专注于打造商业产品和服务，Aauto quicking广告平台也将开放搜索场景，邀请客户投放Aauto Quicker APP和Aauto Quicker Extreme Edition APP的搜索效果广告，深入挖掘搜索场景的商业价值。
通过搜索功能，Aauto Quicker可以依托其丰富多样的内容供给，有效满足用户的搜索需求，增加用户在平台的停留时间和内容消费时间，从而反哺平台的高粘度社区氛围。
“新市场业务”是Aauto Quicker对平台生态发展的系统理解和思考。
在Aauto Quicker 2021磁大会上，马宏斌深入阐释了新市场商业的价值。“Aauto Quicker独特的生态基因、产品业态、流量机制和数字化基础设施，构建了一个公共域广、私有域粘、商业域闭的磁力引擎的市场商业新生态。”马宏斌表示，依托Aauto Quicker的数字基础设施，新市场商业表现出包容、邻近、活力、信任、充足供应和交易。
笔者认为，“新城市商业生态”是对Aauto更快平台商业化的顶层设计，对商业化发展具有重要意义。
“新市场业务”希望实现公私领域的全面融合，打造全球营销场景。
在产品特性方面，Aauto Quicker的发现页、选择页、关注页、首页可以分别对应传统市场的市场、商业街、社区、店铺。公共领域有两种形式:发现页允许用户仔细选择和聚焦对象，这样单个焦点的价值更高；选择页面上的向下滑动设置，使业务到达更加高效。私域有两种形式:关注页是用户在Aauto faster建立的独特的新市场生态，也是品牌和商家私域影响力的储备库；首页是品牌和人才长期运营，实现商业转型的阵地。
来源:磁性会议内容
新市场商业为品牌提供扩圈、连接、运营、洞察四大价值，构建闭环商业生态。
拓展价值:Aauto Quicker的公共领域流量是独一无二的，可以帮助商家触达更多的潜在消费者。也就是Aauto Quicker的日活用户重合度相比其他社交平台并没有想象中那么高。商家可以在Aauto更快的平台上获得其他社交平台无法获得的用户流量。
例如，6月，路易威登2022春夏男装秀在Aauto faster亮相，累计直播观看人数3864万，直播间最高在线人数超过59万。9月，为小鹏P5量身定制的超级发布会启动。活动总曝光量超过4亿，发布会总直播观看量超过1400万。公共领域流量在Aauto更快的影响力可见一斑。
连接价值:在为商家扩大圈子的同时，可以帮助商家通过短视频、电商直播等形式持续吸引用户关注，与用户建立更多连接，从而打造私域流量池，沉淀用户资产。
商业价值:通过在Aauto更快平台完成营销和销售的留存，商家可以在Aauto更快平台实现闭环运营。Aauto Quicker可以一站式满足商家的不同营销需求，同时可以将反映商家营销效果和运营效果的关键指标可视化，帮助商家及时获得商家反馈。
洞察:随着用户在平台上商业场景数据的积累，a auto quicks对用户的理解逐渐加深，这使得a auto quicks能够帮助商家进行更有效、更精准的用户资产沉淀、营销决策和产品管理，提升a auto quicks中商业化的效率和价值。
笔者认为“新市场商业生态”是Aauto Quicker过去商业化能力和经验的产物，也指出了未来平台商业化的发展方向。
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经过三年的快速增长，Aauto Quicker的商业化仍处于快速发展的迭代阶段。《新市场业务》展现了公司对a auto quickless平台生态基因、产品业态、流量机制、数字基础设施的深度思考，也指出了a auto quickless商业化的发展路径。
笔者相信，Aauto quicks商业化与电商业务的强大协同效应，将共同推动市场对Aauto quicks平台商业价值的重新认识。预计未来“新市场商业”生态也将极大丰富Aauto更快用户的产品选择，进一步提升平台对商家和品牌的吸引力，反哺平台生态的繁荣发展，形成可持续的正向商业循环。
