文/螳螂财经
作者/陈小江
2020年最后一天，罗振宇在武汉举办跨年演讲晚会，主题是“长大后”。前一天，Aauto Quicker召开全员会议，宣布将于2021年1月10日启动全员一周工作制，进一步加速全员。
这两者看似毫无关联，但联系却很有趣——曾经被贴上“慢公司”标签的Aauto Quicker，在成长之后正在加速。
2020年11月5日，创立九年的Aauto quickent在港交所提交了长达733页的IPO招股书，向市场宣布“Aauto quickent长大了”。
1月14日，Aauto更快地通过了HKEx的上市听证会，并计划在2月的第一周上市。1月18日起，在Aauto Quicker上市的保荐团队将开始分析师路演，随后Aauto Quicker将正式进入IPO阶段。
按下IPO加速键，率先成为国内第一短视频，是Aauto quicks 2020年快速成长的最重要标志，“快速成长”是Aauto quicks 2020年发展的主旋律。
2020年初，在花钱拿下2020年央视春晚独家互动合作授权后，苏华表示，“期待Aauto更快的进一步成长。”通过春晚，我们可以登上最高峰，看到我们在产品和组织方面的极限作战能力。”而春晚这种罕见的会战和大会战，也迫使Aauto必须快一点快一点起床。
春晚之后，Aauto Quicker的日活成功突破3亿，实现了K3战役的目标，为整个2020变得更快定下了基调。
从Aauto Quicker 8.0、Aauto quickless小电通、吴昊联盟的推出，到磁聚星、Aauto quickless粉丝的升级，再到从互联网公司引进众多人才，成立了新一届管委会。吸引周杰伦、郑爽、c罗等明星加盟，与JD.COM达成战略合作，在全国各地拓展产业带，等等。可以看到，整个2020年，a auto faster一直在各方面提速。
Aauto Quicker越来越快，加速到“钱”
如果用抽象的方式来看待Aauto quickless中所有的快消动作，螳螂金融认为可以总结为一点，那就是2020年即将成为快的Aauto quickless正在加速IPO，向“钱”靠拢。加速商业化就是加速赚钱。加速产业链、内容生态链、营销推广的建设，就是加速“花钱”。
加速IPO不言而喻。在短视频行业竞争焦灼的当下，抢占先机成为行业第一股，不仅是实力的象征，也是吸引更多资本关注，产生更多声量，在用户和资本市场形成习惯性标签，从而获得先发优势和主动权的一种方式。相反，上市后的人可能会因为有了参照标的而受到市场更严厉的审视和对待，就像之前的虎牙和斗鱼一样。
在加速赚钱方面，Aauto Quicker的收入主要来自直播、在线营销服务和包括电子商务在内的其他业务。2020年，Aauto Quicker的直播业务表现仍将亮眼，营收和月付费用户数都将增长。
招股书显示，截至2020年9月30日，2020年前三季度Aauto Quicker Live营收为407亿元。期间月付费用户5990万，较2019年约4890万月付费用户有所增长。
据艾瑞咨询统计，2019-2025年，直播虚拟礼物打赏行业将保持19.9%的年复合增长率。目前，Aauto更快有1.7亿直播用户，直播业务增长潜力依然巨大。
电商和商业化是Aauto更快的两大新引擎。2020年，瞄准电商业务，Aauto Quicker重点扩大规模。对于线上营销服务，将加快公私域流量打通，提高全球流量商业化效率。
电商方面，招股书显示，2020年前三季度，电商在a auto faster的GMV达到2041亿元，其中第三季度的GMV为945亿元。早在2020年8月，Aauto Quicker就宣布电商订单突破5亿，成为继淘宝天猫、JD.COM、拼多多之后的第四大电商极。同时，Aauto Quicker的电商日活已过亿，平台活跃商户数超过100万，电商月复购率高达65%。
在电商的规模扩张上，Aauto Quicker从多方面加速了人货场的布局。
一方面，在过去的一年里，Aauto Quicker在全国拓展了数十个产业带，不断推进与JD.COM的战略合作，例如在616、99、116等大促节点，引入双亿补贴，共同建设直播基地。并发布“双百计划”，加大对产业带官方服务商、腰部主播的扶持力度，打通品牌、工厂、农场、人才四方供应链体系。
另一方面，a auto faster推出了一系列新产品，以推动电子商务的发展。比如针对缺乏商品供应能力的中小商家推出商品配送库“好物联盟”。可以帮助Aauto Quicker的电商主播加价，提高交易转化的流量推广工具小电通，推出了配套的数据分析平台“商通”，提供直播、交易、流量等环节的数据分析。
在线上营销服务上，Aauto更快推出8.0版本，对营销服务产品进行迭代升级。例如，随着Aauto Quicker 8.0的推出，产品主交互界面进行了升级，兼容双栏点击和单栏上下滑动两种浏览方式，从而进一步打通了Aauto quickless中的公共域流量和私有域流量。
其两大营销产品磁星聚和Aauto quicking粉丝的升级，在私有域流量分配的基础上，连接了公共域流量，使得Aauto quicking的线上营收服务收入快速上升。招股书显示，2020年前三季度，Aauto Quicker营收133亿元，占公司前三季度总营收的32.8%。
与此同时，Aauto Quicker也更新了品牌Logo，发布了新的口号，从“看见每一个生命”升级为“拥抱每一个生命”。并且第一次明确了a auto quickent的企业价值观是“a auto quickent School”——以“执着于为客户创造价值”为使命。让用户从“观察者”变成“参与者”，从关注用户变成关注用户和客户，突出双向互动和客户价值。
这一系列的变化，使得Aauto Quicker在2020年的升级成为其2014年从GIF工具转型短视频社区以来最大的一次升级。
至于加速“花钱”，2020年，a auto faster在战略投入上不会手软。主要表现在以下几个方面。
一方面，在品牌营销上，如拿下2020年央视春晚独家互动权，双11节点推广，与江苏卫视共建《汽车一千零一夜更快》等。，加速了a auto faster的品牌升级，打破了现有的生态圈。
另一方面，在人才引进方面，2020年，Aauto Quicker先后引进了包括阿里、腾讯、滴滴、美团、字节跳动等公司在内的众多互联网人才。不久前新成立了经济管理委员会，增加了多名一级领导管理职级制。
在内容生态建设上，Aauto Quicker一改之前“佛系”的态度，吸引了周杰伦、郑爽、c罗、杨幂、黄波、杰森、沈腾等众多顶级明星入驻，有利于提升平台整体调性，撬动更广泛的商业价值。
此外，Aauto Quicker还在电商基础设施和生态建设方面进行了战略投资。包括上述在全国各地的产业链拓展，与JD.COM的战略合作，推出一系列200亿补贴活动，以提供流量和资金支持产业带中小商家和腰部主播的发展等
招股书显示，2020年上半年，Aauto Quicker的销售和营销费用共计137亿元，较去年同期的30亿元增长354.1%。可以说，成立9年的Aauto Quicker，在“烧钱是家常便饭”的互联网领域，第一次开始了大规模的战略投资，可见其快。
加上技术研发的投入，2020年前6个月，Aauto Quicker出现了首次调整后亏损63.5亿元。然而，这一损失在第三季度迅速缩小。招股书显示，2020年前三季度a auto faster调整后净亏损为73.9亿元。以第三季度新增亏损10.4亿元计算，月均亏损不到3.5亿元，远小于半年期的月均亏损10.6亿元。
总的来说，2020年的Aauto Quicker从产品、运营、推广到企业组织、价值观都经历了一系列升级，升级的核心可以理解为加速到“钱”。
谁在推动汽车越来越快？
那么，是谁在推动自动驾驶汽车变得更快呢？
罗振宇在新年致辞中提到，“过去我们常说，规模是解决一切问题的解药。扩大规模，很多问题自然会迎刃而解。但是，很多时候，规模也是问题的根源。”
对于Aauto quickless来说，经过九年的发展，从最初的Gif工具，到视频内容社区，再到集短视频、直播、电商等多种业态于一体的综合生态，已经很难用短视频来简单描述Aauto quickless的今天。如今，它不仅是一个视频内容平台，还具有很强的社交属性，拥有令人羡慕的私域流量，成长为电子商务第四极。......
可见规模对于a auto faster来说并不是最重要的问题。更重要的是规模本身——在这样的规模前提下，如何提升Aauto更快平台的商业容量拓展能力，实现流量和用户价值的最大化，实现收入的多元化。
2019年，和程向Aauto快消全体员工发出内部信，称“慢公司”正成为Aauto快消的标签，令其深感不安，并提出了解决这一问题的方案——a auto快消不能再“佛系”，变得更快更狼性成为解决问题的关键。
所以，所有企业在Aauto Quicker越来越快的时候“成长”是必然的，也是Aauto Quicker在成长中主动改变。
如果说2019年和程在给阿auto快消全体员工的内部信中意识到，阿auto快消要从“做一个伟大的产品”转变为“做一个伟大的公司”，那么2020年将是这个想法具体落实的一年。
因为当一个公司上市后，它花钱的能力变得和赚钱的能力一样关键。毕竟在资本市场，空谈情怀不谈商业变现都是耍流氓。上市后钱不会花，也是能力不足。
2020年Aauto Quicker的一系列动作显示了其在这两方面的能力。从市场反馈来看，其市场估值从2019年底传闻的286亿美元，上升到今天的500亿美元，也算是市场的认可了。
当然，除了主动求变，驱动a auto faster改变的是行业竞争加剧导致的被动加速。
一方面，从行业来看，短视频行业用户增长正在进入中后期，流量红利消失。提升流量和平台用户价值成为关键，加速商业化成为下一个重点。QM《2020 cmnet秋季报告》数据显示，到2020年9月，短视频行业月活跃用户数已经达到8.59亿，同比增速逐渐放缓。
同时，当用户红利消失后，各方渗透率都在加速。相比Tik Tok的6亿日活，Aauto Quicker的3亿日活还是有一定差距的。不过，Aauto Quicker也不是没有机会。
随着平台间用户重合度的增加，意味着行业下一场用户争夺战已经从跑马圈地转向相互渗透。相比于Tik Tok对Aauto quickless空的渗透，Aauto quickless对Tik Tok 空的渗透显然更大，尤其是周杰伦、郑爽等头部明星的到来，给Aauto quickless带来了新的机遇。
此外，随着视频数量的快速上升，基于社交推荐的短视频的价值和势能被放大，市场对用户的认可也将得到释放。这对于同样具有社交属性的a auto quicking来说也是一个很好的机会，所以a auto quicking趁机加大了营销推广力度。
另一方面，从商业化能力来看，Tik Tok从一开始就走强运营、商业化的路线，这是其迅速崛起的重要原因，但也透支了其后续商业化推进的空空间。2020年，Tik Tok将在直播电商领域加速发力，也正是基于此，它将找到新的体量。
可以看出，Aauto faster在线营销服务的加速商业化，本质上与Tik Tok的电商在逻辑上是相似的，即提高流量变现率，实现收入多元化。要想让Aauto更快，就要打通公共域和私有域流量。对Tik Tok来说，这是为了营造一个更好的社会信任氛围。
随着Aauto Quicker 8.0的推出，Aauto quicks极速版用户的增长，以及在线营销产品的升级，Aauto quicks在线营销服务的商业化潜力正在逐步释放。商业化能力的增强，会吸引更多的内容创作者、商家、品牌更快的加入Aauto。
所以，在Aauto Quicker高速增长的背后，除了自身规模的质变和上市的需要，行业发展带来的用户增长逻辑的改变，对商业化能力的迫切需求，以及在直播电商领域的卡位，才是其高速增长的原动力。
Aauto更快，需要更快吗？
2020年变得更快的Aauto Quicker也没有让人失望。
招股书数据显示，在用户方面，截至2020年9月30日的9个月中，Aauto更快中国应用和小程序的日均活跃度和月均活跃度分别为3.05亿和7.69亿。其中仅Aauto更快极速版一年多的时间就让日活过亿。
从营收来看，2019年，Aauto Quicker总营收为391亿元，而2020年前三季度，其总营收为407亿元，仅三个季度就超过了去年全年。最重要的是营收结构更加多元化——线上营收服务营收占比提升，电商的快速扩张带来了新的营收想象空，这些都让Aauto更快更稳。
数据显示，2017年至2019年，Aauto Quicker的直播业务占总营收的比例分别为95.3%、91.7%和80.4%，在线营销服务占比分别为4.7%、8.2%和19%。到2020年9月30日，两者占比分别为62.2%和32.8%，其中37.8%为非直播业务总公司收入，收入多元化日益明显。
那么，2021年的Aauto Quicker需要更快吗？答案是肯定的。
第一，就短视频赛道而言，在Aauto Quicker提交IPO招股书之后，Tik Tok也紧急发布了自己的IPO计划，可见抢占上市赛点的重要性。视频推出后，实现了快速爆发，证明社交+短视频大有前景。视频号的入驻也将增加商家和用户对社交+短视频直播的认知度，这是Aauto更快获取用户的新契机。上市后，Aauto Quicker将获得更多市场资源。而Tik Tok还未上市，Aauto Quicker可以形成降维攻势，加速发展和渗透。
第二，就直播电商而言，2020年直播电商的市场规模接近万亿，而且还在稳步增长。目前，Aauto Quicker Live电商规模仅次于淘宝直播，而与淘宝直播相比，Aauto quickless的优势在于私域流量和社交属性，劣势在于供应链不足。Aauto Quicker仍需加快在供应链上的布局，借助新一代内容电商的红利，凭借先发优势拉大与后来者的距离。
说到Aauto更快的电商直播，可能很多人对Aauto更快的几大家族印象深刻，认为几大家族都支持Aauto更快的电商直播，但事实并非如此。借助“包容”机制，Aauto更快主播的多元化趋势非常明显。
以辛巴家族为例。据第三方数据平台壁虎统计，辛巴家族1-6月GMV为65亿，7-9月为57.61亿，前9个月为122.61亿元。同期，Aauto更快电商前三季度2041亿GMV，辛巴家族仅占Aauto更快电商总GMV的6%左右。由此可见，辛巴家族出资50%的Aauto更快电商GMV的传闻是不准确的。
事实上，在Aauto更快的运载货物能力很强的主播很多。仅在2020年11月，根据壁虎的数据，石家庄的很多主播，如瑞杰、解蜜、奎尔、阿浩、超级丹等，都有一个超过1亿的GMV。论a auto quickless中直播虚拟礼物的收入，a auto quickless中6个家庭的直播收入占a auto quickless中总打赏金额不到5%。这种包容多元的生态是Aauto Quicker的优势，Aauto Quicker需要进一步加速做大。
再次，虽然Aauto quicks的直播电商规模较大，但电商货币化率不够，这与Aauto quicks对电商生态的培育和扶持力度有关。比如出台200亿补贴，用流量和资金扶持商家和主播，拓展产业带。所以，如何在继续扩大规模的同时，提高直播电商的货币化率，也需要a auto faster进一步提速。
第四，在a auto faster的招股书中，电子商务、网络游戏、增值服务等。合并计入“其他收入”。2020年上半年这部分收入约为8.1亿元，仅占总收入的3.2%。截至2020年9月30日，这一收入在Aauto Quicker已经达到20亿元，第三季度增加约12.2亿元。可见增长速度很快。但从整体规模来看，仍然是Aauto Quicker需要加快发展的业务。电商业务就不用说了，在游戏中，Aauto Quicker潜力巨大。
早在2019年11月，Aauto Quicker日活游戏就达到5100万，超过虎牙和斗鱼日活游戏的总和，短视频日活游戏达到7700万。到2020年6月，短视频游戏在Aauto quickless的日活将超过9000万，游戏业务显然是Aauto quickless需要加速的另一个重点。
第五，近年来，随着短剧的爆发，快手抖音等短视频平台成为追剧第四极。以Aauto quickless为例，从“Aauto quickless小剧场”的成立到“Aauto quickless短剧”品牌的推出，Aauto quickless中的短剧发展迅速。《2020年Aauto更快短剧生态报告》显示，目前Aauto更快小剧场短剧超2万部，其中超2500部播放量过亿，这也是Aauto更快需要提速的另一个重点。
总而言之，从目前的趋势来看，视频内容有望成为未来互联网的超级连接器。得益于优质的私人流量、社交属性和包容原则，九年来，Aauto Quicker为电商、广告、游戏、微剧等多元化业务的发展奠定了坚实的基础。今天，Aauto Quicker只需要“更快”。
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