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文达·安树
疫情以来，教育行业加速从线下向线上转移是大势所趋。随着在线教育的回潮，一些直播和视频平台也开始加快动作。
事实上，据统计，从2018年底到2019年上半年，超过1500家在线教育公司，包括数十家头部公司，开始专注于Tik Tok的信息流广告。但这些视频平台似乎并不满足于充当教育机构的渠道，甚至有进军教育领域的迹象。
日前，有媒体报道称，原58集团副总裁彭已于近日加盟Aauto快消，担任CEO业务助理；另一位接近童嘉鹏的人士表示，童嘉鹏可能会在Aauto Quicker负责教育业务线，这与现有的教育内容不同。
虽然Aauto Quicker尚未对此事做出回应，但其多元化的业务布局，除了电商，教育仍是其在下沉市场中流量利用不可或缺的一步。不仅是Aauto Quicker，Tik Tok和哔哩哔哩也盯上了这块肉，在线教育何去何从依然是大家都在思考的问题。
“烧钱”的在线教育
在线教育行业一直是一个“烧钱”的项目，早期的发展离不开大量的资金投入。然而，随着整个在线教育行业的不断亏损，原本看好其未来发展的投资机构逐渐失去了信心和耐心。
据行业统计，2019年，学而思花在给腾讯和头条系做广告上的钱可以达到数亿元。截至暑假结束，ape辅导招生总投入为4-5亿元。据不完全统计，截至目前暑期招生大战，十家线上机构总投入已达30-40亿元，头部机构包括作业本在内的日常开支平均高达千万元。
其实从在线教育开始，除了少数，大多数企业亏损是很常见的。《2018在线教育趋势报告》显示，2015-2018年大部分在线教育企业都在亏损，只有3%的企业盈利，未来1-2年内80%的企业将出局。
“某企业信息查询平台”数据显示，2019年共关停教育机构1.2万家，涉及K12、留学、幼教等板块。况且沪江英语教育也因为资金链紧张错过了港股。
不得不提的是，流量变现是一场持久战，“烧钱”的导流只能跟得上竞争的速度，然后入不敷出甚至不堪重负只是加速行业洗牌的敲门砖。为了不落后，继续参与竞争，融资成为生存的关键。
随着在线教育用户规模和市场规模的不断扩大，据“点读宝”投融资数据库监测，2019年在线教育共发生148起融资事件，融资总额达115.6亿元。融资事件同比增长38.3%，但金额同比下降31.4%。
恩牛数据显示，自2020年2月以来，在线教育领域共发生25起投融资事件。然而，与去年相比，这一数字仍然有限。
难怪有数据显示，近年来，在线教育获得A轮融资的比例为5.09%，B轮为1.86%，C轮为0.44%，D轮及以上为0.31%。此外，成功上市的企业数量仅占0.19%。可见，一旦没有后续资本支持，在线教育企业将举步维艰。
在线教育渴望下沉
一直以来，一线城市教育机构多，优质师资饱和度高。即使在线教育最早出现是为了消除“知识鸿沟”，但鉴于一线城市的消费水平和雄厚的师资资源，在线教育仍然是一个富人的地方，过度竞争使得价格战不可避免。
与此同时，近年来，由于低线城市居民收入增加，教育支出大幅增加。《中国人才蓝皮书:基础教育发展报告》显示，与2008年相比，中国二三线城市居民人均教育支出增长了近6倍。教育支出在家庭消费结构中的比重接近甚至超过30%。
由此，下沉市场对优质教育资源的呼唤与在线教育机构竞争难度之间的矛盾，推动了在线教育行业的下沉。2019年，学而思网校将原本位于北京的导师团队搬到了武汉和成都新开设的基地。作业帮还在武汉、Xi安等地设立了新的分社。一线城市在线教育的高饱和度，使得教育机构开始在下沉市场开展业务。同时，在线教育的潜力也让直播和视频行业眼花缭乱。
据中国社科院国情与大数据研究中心预测，2020年底中国在线教育市场规模将达到3150亿元。有业内人士甚至认为，2025年左右，在线教育行业的市场规模将达到万亿。
疫情来袭，更多人逐渐接受并习惯了在线学习模式。教育部5月14日公布的数据显示，疫情期间共有1454所高校开展网络教学，1775万大学生参与网络学习，共计23亿人次。疫情期间使用淘宝大学云课堂的人数增长了15倍。
目前，中国消费增长的驱动力正在从一二线城市向三四线以下城镇转移。在线教育资源的传播为在线教育的下沉提供了宝贵的机会。据Mob研究院《2019在线教育研究报告》显示，2019年，在线教育的下沉用户已经达到2亿左右，占比接近60%，且呈上升趋势。这种疫情让很多低线城市的用户第一次在线体验老师讲课，有利于撬动人口众多的下沉市场。
事实上，在线教育培训企业也有自己的苦衷。他们的日常费用主要包括主要成本、期间费用和所得税费用。其主营业务成本主要是老师的工资和内容制作成本，各占营收的15%-20%，合计约占30-40%。
期间费用包括管理费用、销售费用、RD费用等。大部分在线教育企业的管理费率在10-20%之间，产品模式较新的在线机构一直保持着较高的RD投入比例，一般在30%左右。其中，销售费用占期间费用的比重最大，一般销售费用率较高的在线教育企业亏损更为严重。
同时，从获客成本来看，低线市场的获客成本远低于一二线城市。有业内人士向益铭透露。com认为，由于一线城市竞争过度，在线教育单个学生的获客成本不可能固定在四五千，而在三四线城市和乡镇，只能做到几十到几百元。
所以，下沉几乎是在线教育企业解决获客成本的解药。
自动驾驶更快:变成凤凰还是筑巢引凤
作为DAU超过3亿元的短视频直播平台，Aauto Quicker一直想撕掉自己的“乡土味”标签，很早就开始了知识生态的布局。从美食、游戏到理财、育儿，Aauto Quicker对内容生态的培育还是贴近生活的。
根据Aauto Quicker的知识生态数据，2019年，我们手中的知识作品超过1.2亿部，其中宇宙、科学、人文知识超过2000万部，生活百科视频超过3800万部，25万专业人士发布的职业技能视频超过5900万部，学科教育视频超过100万部。
此外，收购a站、投资知乎……A auto quickless似乎早已瞄准了内容领域背后的商机，其教育内容生态布局并未懈怠。2019年初，Aauto faster投资AI教育服务商“精准学习”；2019年7月，Aauto Quicker宣布招募“教育生态合伙人”计划，宣布对教育行业“百亿曝光”支持；2020年初，Aauto Quicker投资了一家数学思维的创业公司Spark Thinking。
不得不提的是，下沉市场的流量确实能让Aauto更容易更快的切入在线教育赛道。对于Aauto Quicker这样的短视频直播平台来说，直接建网校似乎录取成本太高，而且难免会遇到三四线城市的线下辅导机构，所以冲突在所难免。对于K12领域来说，像Aauto Quicker这样的平台的认可度不仅不如当地的线下机构，也不如各种已经开始下沉的网校。
恰恰值得注意的是，在在线职业教育领域，Aauto Quicker可能会有一个光明的未来。2019年，在线职业教育整体规模超过3000万，年增长率100%远高于K12和语言教育。而职场技能、兴趣培养等领域，与之前Aauto quicks的内容生态布局相契合，可能是Aauto quicks流量变现的突破口和增长点，受到低线城市年轻人的青睐。
在成为“凤凰”的路上，a auto faster需要另辟蹊径。作为一个具有社交属性的流量池，Aauto faster等短视频直播平台想要从在线教育企业那里“虎口夺食”并不容易。
毕竟视频平台本身就是内容的聚集地。氛围轻松但不擅长教育服务。缺乏完善的教学和科研体系。在运营体系、学习效果评估、社群运营、教务监管等方面难以与垂直教育机构竞争。，而且学生的学习效率很难保证。
目前来看，在线教育企业更快入驻Aauto的举措还是比较靠谱的。一方面，企业利用视频平台扩大流量阵地，降低获客成本；另一方面，视频平台也受益于学校和教育企业的优质教学内容。
但是这个缺点就是慢工出细活，需要细心修炼。毕竟对于教育不同于电商，慢教育，快教育市场，资本没有那么多耐心。对于Aauto Quicker来说，筑巢引凤作为教育行业的新基础设施似乎更安全。
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继腾讯、阿里、字节跳动、网易、华为之后，Aauto quicks进入在线教育行业的步伐明显加快，但无论如何，Aauto quicks不应该模糊自己的边界。
资本的涌入让这个行业走到了风口浪尖，但也滋生了行业乱象。且不说火热的在线教育市场还面临着在线课程过度推广、课程质量参差不齐、企业竞争激烈等危机，以及企业自身的快速成长和消亡是否会更快的影响到Aauto在线教育的生态建设。
Aauto Quicker自身的短视频直播，低线城市的用户生态和粉丝画像还停留在“土气视频”和娱乐的印象中，很难将其等同于严肃教育。因此，如何以更适合自身生态逻辑的新组织方式来调整和发展业务，短期内对a auto faster来说仍是一大挑战。
