“中国传统企业最新数字营销大赛，通过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式，评选出‘第十三届全国电子商务十大牛商’。
或者他们已经和数字时代无数挣扎的人没有什么不同，或者他们已经在深渊和沟壑中仰望过阳光灿烂的日子，或者他们已经面临着将要万劫不复的大厦生死危机。危机和危险往往蕴含着一线生机。他们抓住了隐藏的机会，最终站在了时代的前沿。
“中国十大牛商”荣誉称号，凝聚着数字营销的智慧，闪耀着探索与发展的精神。
站在巨人的肩膀上，可以看得更远。单仁资讯采访了第十三届十大牛商，为您奉上他们的真实故事，分享他们的思维转变和成功经验。
武汉华星特种变压器制造有限公司董事长张是一名残疾人创办的企业，32年来一直致力于生产高品质的产品。
*武汉华兴特种变压器制造有限公司以下简称“华兴”
“活着就是奋斗”
如果当初你被所有人远远甩在后面，你还会有勇气追上去吗？
华兴特种变压器制造有限公司位于武汉市新洲区，是一家从事RD和特种变压器及电抗器生产的高新技术企业。它拥有一支专业的RD团队和多项专利产品，并已专业从事RD和生产特种变压器和电抗器30年。
这家公司的董事长张，是一位坐轮椅的残疾人。
技术研发、设计测绘、组装安装、直播……在张的带领下，华兴公司有多项技术填补了国内空的空白。
对于张来说，选择全网营销不仅是应对公司增长趋势放缓的一种追求，也是公司成长的一个重要节点。
▲武汉华星特种变压器制造有限公司
1977年，也就是45年前，一件让所有年轻人兴奋的事情迅速传遍了全国。
那一年，中断了十年的高考恢复了。
然而，被很多人视为改变命运的重要契机的高考，却成了张步入成年后遇到的第一道障碍。
当时她刚高中毕业，刚好恢复高考，却因为身体残疾被高考拒之门外。
对张来说，残疾不仅影响她的日常生活，也是她可能永远无法摆脱的一个标签。她出生9个月，不幸感染了小儿麻痹症，导致双腿残疾，腰不能坐起来，身体状况也不是很好。
▲张年轻时的形象
幸运的是，张的家人一直支持她。到了入学年龄，她还是坚持送她上学。张没有辜负的这份爱。她努力学习了十几年，直到高中毕业。
虽然大学梦破灭了，但正如张自己说的，“活着就是为了奋斗，我的人生没有‘暂停’键”。
高中毕业后，她考了大学，主修会计。拿到大专文凭后，她顺利进入一家企业。
可惜好景不长。
张的企业后来承包了，新的包工头认为让残疾人当会计“不体面”。
因为这个“不堪入目”的字眼，张被调离岗位，一次又一次被派到更偏远的地方工作。
这件事让她觉得有恶意，有歧视。张想证明残疾人也能做好工作，于是她主动从公司离职，拿走了父亲给她的一万元聘礼。凭着对生活的追求和执着的信念，1991年她带着3名员工在一个只有10多平方米的场地上创办了华兴变压器厂。
▲武汉华星特种变压器制造有限公司
在交谈中，张告诉资讯:“我希望帮助一些和我一样想工作，有工作能力，但找不到工作的人。我想为残疾人创造更多的就业机会。”
她是这样想的，也一直是这样做的。
华兴公司成立32年来，主动优先安排公司残疾人就业，先后安排100多名残疾人就业。残疾员工占员工总数的比例保持在25%以上，总工程师、会计、销售等岗位都有残疾人。她说:“只要能安排工作，我尽可能优先考虑残疾人。因为我自己也有这样的经历，所以想到了创建一家残疾人所有的企业。”
▲华兴队
在张眼里，“华星”这个名字蕴含着“中国的繁荣昌盛也有我们残疾人的一份责任”的深意。
“我只是想，我必须做出点成绩。我想为我们国家的制造业做一些精品，让别人看到是残疾人做的。”
“高端产品找华兴”
华兴要成功并不容易。
很难说是张选择了创业，摆脱了更多在工作中屡受掣肘的烦恼，还是因为直面市场而肩负了更多的重担，但可以肯定的是，这条路注定是坎坷的:
残疾人的标签在商业市场上总是容易被无限放大。即使人们知道自己只是部分残疾，也难免会陷入一种以偏概全的怪圈。
这种事情经常发生。
▲工作中的张
一次，武汉某企业与张签订合同，但华兴做好半成品后，企业突然反悔，不得不取消合同。当时他们用的理由是“残疾人做不出好产品”。
拿着合同，张有充分的理由拒绝毁约，但她想了很久，最后还是放弃了。
她可以打赢官司，但她不能用它来改变市场的观念。
剩下的半成品在她的办公室里呆了很久。
每次看到，她都会更加坚定做好产品的决心。她希望让大家知道，残疾人也可以有所作为。在张思想的影响下，华星秉承“产品先于他人”的理念，专注于高端产品的研发。
变压器是一种应用广泛的产品。相应的，生产它的厂家也很多，市场上难免出现低价竞争。华兴质量好，价格方面很难给优势。张没有盲目跟随市场，而是干脆放弃价格战，把高品质作为产品的核心竞争力。
▲华星多次获奖。
这一行动迅速拉开了华兴品牌与众多低价品牌的距离，在产品品质的加持下，市场也逐渐认可了华兴。
最好的例子就是船用变压器。海上潮湿的气候，腐蚀性的海水，一般产品很难胜任。但很多业内人士都认同:“如果要在船上做配套设备，我们会选择华星。”
“我想在网上销售”
华兴成立25周年，销售额达到2500万元。在本该庆祝的时候，张突然问自己，“这就是华兴的未来吗？”
25年，从0到2500万，已经被很多人视为成功。不过，在张看来，在过去的十几年里，世界发展迅速，尤其是在互联网领域。很多大大小小的企业从无到有成长为巨头只用了几年时间。
她认为华兴的软肋不是产品，而是销售。如果能做好互联网领域的销售，华兴必将获得新的增长。
但是她不知道去哪里学习。
直到有一次她去拜访一位客户，问题才最终解决。这位客户是单仁信息的学生。他向张推荐了的资料。
“那时，我在北京听了单仁信息课程。我一听就知道，这就是我要找的培训机构。然后我在地图班学习后，马上报了策略班和培训班。”
▲单仁信息课程现场
回到公司后，张组建了一个团队。虽然由于年龄和身体因素，张在学习上有些困难，但想到公司的发展，她还是坚持带领团队到书院深造，培养专业团队系统学习整个网络营销体系，打造了一支销售铁军。
第一年，公司的线上销售团队接到了70万的订单，她看到了希望。
“我们这个行业的一个特点就是能产生复购，也就是说一些单位认可你的产品质量后，只要他的企业还在，他就会长期购买你的产品。”
张的经历是正确的。虽然17年华星线上销售业绩只有70万，但18年迅速上升到200万。而且在这期间，她也接触到了很多以前接触不到的大企业。
“我们通过网络联系了一些大型企业、外资企业、上市公司，比如中国建材集团。要成为他们的合格供应商，还有很长的路要走。”
“18年，我们联系了这些单位，从开始打样，提供资质证明，到接受他们对华星的检查，大概用了一年的时间。19年，我们的销售收入从2500万增长到3000万。”
张直言信息传授的年度计划制定方法对公司发展有很大的指导意义。况且短视频对她影响最大。
▲单仁资讯短视频课程现场
2020年，公众对Tik Tok的接受程度还不如现在。但单仁信息提前搭建了Tik Tok课程，帮助企业在短视频领域做销售布局。
张夏乔跟随单仁资讯的步伐进入Tik Tok，开始做短视频和直播，进一步开阔了视野。同时，根据Tik Tok等网络销售渠道的反馈，她不断优化公司的产品定位，以销售指导生产。
“以前我们只知道如何做好自己现有的产品，一直想把产品做好，但是网上的客户会打听一些我们不知道的产品。然后我们会通过他们的询价来做这方面的研发，尽量满足他们的需求。有时候，我们也会和他们一起研发，为未来的合作打下坚实的基础。”
张认为，经过资讯的悉心指导，华兴在全网营销布局上取得了巨大成功，线索多，客户池大。而这些新客户，她有信心留在华兴的优质产品上，收益也就一年多。单仁信息的帮助对华兴取得这样的突破至关重要。
▲单仁信息课程现场
华星的突破也有赖于非凡的学习能力，这不仅仅体现在课堂学习上，实际上，张有很多学习目标，包括信息本身。
“我记得公司里的一个推销员说，单仁信息公司的营销能力很强。我告诉他单仁信息学院教授市场营销。如果他不以身作则，我们怎么学？此外，当我们批准单仁的营销模式时，我们遵循了它，节省了大量的摸索时间。我们应该希望任山能做一些好的营销模式。”
在她看来，单仁信息的全网营销诊断也值得借鉴。
“我第一次参加诊断会的时候，参加的是我们武汉地区。我觉得这种形式太好了，可以应用到销售之外的其他工作上，包括让客户告诉我们有什么需求，有什么就用诊断会议模式。”
就这样，在信息的帮助下，张带领华兴的团队认真学习贯彻，终于取得了可喜的成绩:2020年在疫情影响下，华兴的销售额依然逆势上涨了10%，2021年销售额上涨了30%。
“关爱员工，回馈社会”
在创办华兴的时候，张对企业家的身份也有自己独特的理解。
“其实我觉得现在创业者最重要的是不能只想着赚钱，要有事业心。如果企业家只想着我办这个企业能赚多少钱，这个企业短时间内可能会有一些利润，但不会长久。”
回馈社会一直是张的一个沉重愿望。
▲华兴员工的工作场景
张在珍视社会的同时，也深知社会是由活生生的个人构成的。爱社会，就要从爱具体的人开始。企业发展靠人才，靠大家的团结。作为创始人，张不惜一切代价爱护和培养企业人才。
支付购房首付，赠送老员工股份，是张深思熟虑的决定。
此外，张还表示，之所以想在退休前和大家一起工作，把公司的房贷全部还清，是因为她希望以后员工接手一个没有压力的公司，让大家安心从事生产。
爱显而易见。
▲张和首席技术官
这些员工就像她的家人。张深知每一位残疾员工的个性和爱好，充分尊重他们的人格，维护他们的尊严。她真诚无私，很多年轻员工甚至称她为教母。张说，在企业发展壮大之前，她一直牢记着社会各界对自己的帮助。
如今，张也成了别人的太阳，为社会排忧解难。
“企业家要有奉献精神和社会责任感。”
张无私奉献，勇于承担社会责任。
是制造业大国的基石，一个国家的发展离不开实体经济的发展。即使在互联网发展的初期，制造业的发展也稍显薄弱，张决定坚守制造业岗位。
不依赖进口，要有我们自己国家生产的可以流通的好产品，是她的想法。
“作为制造业光荣的参与者，努力打造自己的产品，努力做一个品质无可挑剔的国产品牌，是对祖国的一种服务。”
▲第十三届十大牛商特别贡献奖——张
十牛招商颁奖典礼现场
为分享企业数字营销成果，促进社会经济整体振兴，让经济脉搏强劲跳动，表彰通过数字营销推动数字经济发展做出示范作用的先锋个人，由单仁信息集团、牛商汇、深圳传统企业网络营销促进会、中国牛商大会联合主办的“视频时代全球营销”暨第十三届电子商务十大牛商颁奖盛典于2022年7月23 -24日在广东东莞举行。
▲第十三届十大牛商
今年的十大牛商奖，在往年只有十大牛商奖的基础上，新增了电子商务十大牛商特别贡献奖。
她以残疾人的身份创办了武汉华星特种变压器制造有限公司。公司名称中的“华星”二字包含了她的初心——“中国的繁荣也有残疾人的贡献”。
32年来，她一直致力于制造高质量的产品，专注于RD和特种变压器和电抗器的生产，涉及船舶、风电新能源、高电压试验、铁路等国家重要科技领域。
60多岁的她，不畏艰难挑战，孜孜不倦钻研，踏入了企业数字化的新领域；他以伟大的精神，带领华星团队学习全网系统的营销课程，以身作则，引领企业转型。
▲第十三届十大牛商特别贡献奖——张
三年的网销之路硕果累累，华星年产值从2500万到4000万不等，网销占比50%。
华兴大步向前，少不了坚韧不拔、锐意进取的领导者。
她就是张，武汉华星特种变压器制造有限公司董事长
附:
第13届电商十大黄牛商家名单
视频时代的全球营销
01
武汉华兴特种变压器制造有限公司。
张
02
深圳于凡微电子有限公司
黄宇
03
东莞金童电器科技有限公司
陈富强
04
广东智多多科技有限公司
戴娇华
05
南京曼卡特科技有限公司
黄子秀
06
湖南金鼎消防设备有限公司
杨继才
07
河南于安澜卡车销售有限公司
付一磊
08
江苏史圣美创实业发展有限公司
王军
09
Xi安万源金属材料有限公司
杜振昌
10
上海凯威智能科技有限公司
吴东庙
11
利盛德环境科技有限公司
李秀梅
12
广州万腾电子有限公司
蒋家滨
注意:排名不分先后。
图片:单仁信息，华兴
整理/排版:钱伟
采访:百川
白鸽写的
