“把半熟的猕猴桃和两个苹果放在一个袋子里，让猕猴桃快速成熟。”"要检查猕猴桃是否成熟，用整个手掌握住桃体."“智利车厘子常见的有四种，也分黑车和红车。黑车味道更甜，也更贵。”90后小伙子王中原说着河南话，对着镜头如数家珍。
两年多过去了，凭借多年的水果行业经验和简单的经营理念分享，王中原拥有了200多万粉丝，在Tik Tok的小店销量也非常可观，这让他的人生迎来了一个全新的开始。"通过Tik Tok，我现在可以经营自己的水果业了."
“跟着家人做水果生意，没有存在感，很焦虑”
1991年出生的王中原，经历了“北漂”和“创业”。2018年回到郑州，和父母一起做起了水果批发生意。
“我是个男仆。收到货，我就跟着爸爸去产地收货。卖货的时候跟着我妈去市场卖货，什么都干，就是没有存在感。”王中原回忆说，自己只是一个“信使”。
做水果批发，要懂得与人打交道，积极开发客户。但在父母眼里，儿子性格内向，不会做生意应酬。“顾客来了，连根烟都不让。他看到经常来拉货的人，不知道怎么请别人吃饭。”父母总是担心王中原的水果生意。
不敢和别人说话的王中原也试图做出改变。他学会了主动和人聊天，请人吃饭，结果总是以“尴尬的聊天”告终。这一度让王中原很苦恼，对未来充满焦虑。
做水果批发的这些年，王中原虽然话不多，但爱观察，爱仔细思考。他会悄悄地学会如何判断水果的好坏，从颜色、大小、形状、外观均匀性来判断水果的新鲜度、成熟度、多汁度、甜酸度。可以分辨出不同地区出产水果的差异，掌握大量水果知识和行业“内幕”。
“我讲的内容网上都找不到，这是我多年积累的经验”
2018年11月，王中原开始通过Tik Tok分享他在水果市场积累的知识。没想到，他生活中有社交恐惧症，还能在手机屏幕前和侃侃聊天。
粉丝评价，王中原创作的视频简单直接，直白，没有美颜和滤镜，不讲究任何拍摄技巧。在“大家好，我是王中原”的介绍之后，“意想不到”的知识内容立刻被抛了出来。
2019年初，仅仅一个关于丑橙和巴巴橙区别的视频，就让他迅速收获了75000个赞，成长了数万粉丝。王中原发现这么多人喜欢他们的视频内容，于是继续在内容上下功夫。
“我说的知识都是行业内的业务，网上根本找不到。比如买榴莲便宜的时候，也是为什么车厘子价格相差那么大，去水果批发市场穿什么衣服开什么车，新手怎么混市场。”王中原分析，这类内容可能比较稀缺，所以大家都爱看。
“拥有100万粉丝，我的中原品牌成为现实”
随着粉丝的增多，商家和货源不断找上门来，但王中原依然不为所动，因为他准备走一条自收自卖的个体户模式。他希望做出自己的“中原果农”品牌，让自己的想法得到市场的认可。所以他一直在耐心等待粉丝数上升到100万的那一刻。
第一场直播三万斤猕猴桃两三分钟就被抢光空。"筹划已久的‘中原果农’品牌终于从理想变成了现实."
“我们看着树下的水果装上车”
直播开始带货后，订单增加了。王中原组建了一个小团队，但随着客货量的增加，团队人数从最初的3人发展到近20人。成员大多来自四川、河南、山东、陕西等地，没有电商经验。“我选择员工的标准只有一个——靠谱，我们可以教其他我教不了的技能。”王中原解释道。这些人都是他在全国寻找货源时遇到的人。只要他和对方打过一次交道，就能看出是否靠谱。
在王凡中原的视频下留言:“你的成功不是做的早，你的成功是你说的和做的。”正是这些默默鼓励的话语，让王中原感到温暖、责任和压力。
为了从源头控制水果，王中原和他的团队成员几乎跑遍了新疆、四川、陕西、海南、广西、福建等省份的货源地。“我们在树下看水果，装车。”王中原说，“2020年，除了疫情期间，我在家待的时间不到一个月，和老婆孩子分开很正常。”虽然很累，但能从根本上保证水果的皮毛、色泽、口感都符合我们心中的高品质标准。
王中原并不是什么都带。在他看来，网上卖货最重要的是口碑，所以一个多月只卖了两款产品。他始终坚持自己的原则:如果没有合适的商品，宁愿不卖，也不砸自己的牌子。
“最难的是保证质量”
“中原果农”品牌的包装盒上，写着“货源选择”、“用心”、“物超所值”六个字。王中原解释说，这几个字分别代表了他们的标准、态度和追求。
王中原通过直播卖的水果很受欢迎，一般10分钟左右一万件商品就被一抢而空。
“我发现很多人留言，水果给老家的小孩老人吃，舍不得吃。也有在外打工的父母会在假期告诉我，让我多留出一些水果，送给留在家里的孩子。我听了以后心里难受，不忍心要了很多次钱。”
2021年1月，王中元的Tik Tok账号粉丝数升至200万。很多人劝他利用粉丝多的优势拓展业务，但他似乎并不着急。而是小心翼翼地控制开发规模，一两个月只卖两种水果。
对于网上卖水果，质量一定是第一位的。如果销量翻倍，在选品、快递、售后等方面的投入和努力往往会成倍增加，其中的风险可想而知。“能够在一个月内做好两个水果的质量和销售，已经让我们团队耗费了极度的精力。”他坦言，没有合适的货宁可不卖，也不砸自己的牌子。
售后也是王中原日常工作的重点。他要求客服尽快回复消费者信息，并向消费者承诺，如果客服未能回复或者对回复不满意，可以直接在视频评论中@他，他一定会出面解决。王中原经常对身边的人说，“我们不是靠流量赚钱，而是靠能力赚钱。什么是能力？就是靠专业的知识和靠谱的态度，挑选更多物美价廉的好商品，让消费者有好的消费体验。”
王中原坦言，虽然销量可观，但现阶段心理压力很大。“我怕品牌受损，更怕辜负粉丝的信任。没有他们，我可能还是市场上卖货的无名小卒。”王中原说，他会安定下来，努力做好工作，扎扎实实走好每一步。
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