“做一个有自己风格的服装品牌。”服装专业人士苟馨子一直对品牌有着自己的执念。从最初不知如何表达的设计师，到如今在Aauto quickless组建的设计师团队，同样是设计师的苟和丈夫，选择了在Aauto quickless打拼两年多，精心打造品牌。
过去一年，苟欣欣从分享服装相关教学短视频入手，发挥国风原创服装设计的影响力后，于今年3月正式直播。在a auto quicking电商推出的a auto quicking优超第二届“a auto quicking粉丝”活动期间，带货新人苟仅用5万粉丝就做到了200万GMV。
传统蜡染长袍，祥云纱，丝绸，手绣礼服...凭借对原创的坚持，服装的高性价比，以及Aauto quickless浓厚的电商氛围，苟馨子成功在Aauto quickless的时尚领域脱颖而出。
专业服装设计师开辟新的变现渠道，更快的扎根Aauto分享设计理念。
2009年，毕业于广州服装设计学院的苟来到广州，开始了他的原创服装设计生涯。在此期间，她认识了同样是设计师的丈夫。苟鑫的老公从事服装行业20多年。他经营过自己的公司，做过出口订单，开过工厂，但都以失败告终。作为设计师，在服装领域是没有问题的，但是如何将其商业化，一直困扰着很多设计师。
对于一个服装设计师来说，他大部分时间专注于设计，很少研究商业和营销模式。虽然为明星设计过服装，但苟和她身边的设计师们一直无法走出这个圈子。“不知道怎么经营自己”成了首要解决的问题。
短视频和直播的火热发展，让苟欣欣看到了机会。“一部手机就能完成拍摄、制作、发布，操作简单，零成本。”虽然我以前没有接触过短视频和直播，但苟馨子和她的丈夫都觉得他们可以尝试一下。
2019年，这对夫妇开始更快地玩Aauto。考虑到各自的专业优势，夫妻俩从拍摄教学短片入手，教大家如何分辨衣服的面料和剪裁，如何穿着，培养粉丝的穿衣品味。在苟馨子看来，消费者只有先了解设计，才能更好地理解设计师的想法，为好的设计买单。
随着作品数量的增加，苟馨子在短视频中掌握了一定的技巧后，开始尝试直播，依然以教学为主。在直播教学中，即时交流不仅让苟收获了不少铁粉，也有不少服装领域的从业者关注她，寻求设计和面料方面的合作，于是她开始更快的在Aauto卖一些面料或者设计图纸。与此同时，苟馨子也开始准备成衣生产的全过程，并开辟了更大的业务线。
在这个过程中，苟馨子也在Aauto更快地组建了自己的设计师团队。“其实很多设计师都有很好的想法，但是由于没有自我表达的渠道，他们的作品很容易沦为商业产品，他们的设计才华被淹没。”用自己的经历帮助更多的设计师或者喜欢服装设计的人，是苟一直想做的事情。
对于苟馨子来说，在快的第一年是适应新平台和积累经验的一年。她没有急着带货，而是每一步都踏踏实实，在Aauto的时间越长越快，她越坚信自己成为品牌的梦想可以实现。“Aauto Quicker是一个非常温暖的平台。主播和粉丝的交流更像是朋友和家人。大家互相理解，互相成就，这和我当初构思的品牌创建理念是一致的。”
国风原创在Aauto faster中独树一帜，“创新的设计理念+优质的服装”培养高粘度粉丝。
打通服装供应链，积累粉丝后，闫欣欣开始准备直播。在做市场调研之前，他们发现广州乃至全国的高端原单服装价格普遍较高，但市场需求在逐渐增加，而设计是他们最擅长的，于是苟馨子夫妇决定在Aauto更快地走高端路线。尽管高端服装在Aauto faster仍然是少数，但苟馨子对自己的产品非常有信心。
“在选材上，我们会选择高端或者定制的面料，并考虑衣服的舒适性。比如我们会选择贴近皮肤触感的面料，让人穿起来有被呵护的感觉。在设计上，我们也注重创新，会加入一些文化元素，让衣服更有特色。”蜡染、植物染、扎染等非遗传统文化，刺绣、珠饰、手绘等制作工艺，都被苟融入到时装设计和制作中。
让大家不只买一件衣服，抱着这样的想法，苟精心制作每一件衣服，提出“只做高端，不做高价”的品牌理念，力求把高性价比的服装带给消费者。
目前，苟的服装客户单价在500至1000元左右，她的粉丝多为40至60岁的女性，具有一定的消费能力。此外，早期教学相关的视频对粉丝的影响也使狗馨子获得了很高的订购率和复购率。
今年3月16日，勾馨子在a auto faster开通了第一个商品直播，并实现了26万的销售额。直播结束后，在线观看人数可以保持在500人左右。“真正关注我的人，每次看直播都能轻松下单，新粉丝也会经常说，‘第一次看直播，就买了好几件。’“因为主播很专业，粉丝买的更放心。
有的粉丝自己穿，会主动分享给身边的人，有的直接从苟馨子拿货，自己开线下店卖，这让苟馨子看到了自己衣服的更多价值。
为了鼓励更多人加入进来，苟欣欣还推出了搭配培训项目。购买5000元以上服装的粉丝可以参加免费搭配培训；对于购买超过2万元服装的粉丝，苟馨子还会定期赠送服装，让他们享受更多优惠。
除了商品直播，苟欣欣还是会经常和粉丝互动，介绍衣服的原料、设计理念、穿着等等，并对售后情况进行解答，保证销售的每一个环节。不管有多忙，闫欣欣都会坚持亲自现身直播。在她看来，主播是直播诞生的品牌的核心。
深耕原创设计布局商业化，从线上引流线打造Aauto更快专属品牌。
如今，苟的公司拥有近百名员工的规模，总占地面积超过4000平方米，拥有开发部、制作部、设计部、物流部、仓库、直播组等完善的部门配置。
在她的设计师团队中，除了走中国风路线的苟，还有欧美时尚、日韩风、旗袍风的设计师。“我们希望以设计师为中心，以定制师为杠杆，深度打造品牌影响力。”区别于传统电商基于购买需求的发展路径，直播电商让商家和产品更加立体，而Aauto更快平台的“信任”也成功帮助商家实现品牌发展。
对于电商品牌未来的发展方向，闫欣欣认为应该是线上线下并行发展。基于目前的线上发展模式，勾馨子计划明年在全国布局实体店，并推广搭配师业务，让更多人了解原创服装设计。
自上线以来，苟馨子始终坚持“不为带货而带货”，精心维护每一件服装的品质、粉丝的利益和品牌形象。与此同时，她还积极参与了Aauto Quicker的官方活动。在Aauto快消电商推出的“Aauto快消国潮”活动中，苟馨子不到一个月累计销售额达到200万。“我很喜欢这种官方活动，可以激发更多的载货潜力。”
在谈到Aauto faster的下一步发展时，苟馨子说:“第一年，我们主要专注于内容共享。今年的目标是内容的分享和变现。预计明年会更快在Aauto全面实现。”
至于原创设计，苟馨子一直信奉“慢工出细活”，她希望能更快地在Aauto打造一个平台专属品牌。勾心将品牌命名为“我的红娘”，希望用更多穿衣搭配的创意带动潜在顾客的消费热情。
今年春夏，苟馨子的直播业务刚刚起步。关于全年销售目标，她希望春节前能达到3000万左右。但对她来说，销量和粉丝数永远不是终点。一个原创设计师只有坚持匠心，才能在商业化的道路上越走越远。
