来源:亿邦动力网
【亿邦动力讯】社交和短视频似乎成了新电商流量的“最后一根稻草”。
在Tik Tok和Aauto Quicker，电子商务跃跃欲试，淘宝不断增加直播业务。短视频卖萌的可行性，没必要争论和讨论太多。但是如果把郑弘的短视频和同一个地方的社交电商联系起来，会是一个什么样的画面呢？会不会出现流量叠加效应？
这个世界从来不缺乏想象力，短视频社交电商平台成为了尝试螃蟹的先行者。日前，粉来宣布正式完成1000万美元Pre-A轮融资，由中顺易金融领投，恒赢投资、启赋资本跟投，投后估值近1亿美元。此前，粉来在2018年6月完成了欧阳初雪个人投资的3000万元天使轮融资。
打开粉来App，用户可以发现，这个刚入行的菜鸟已经融合了很多元素:短视频内容、社交分发、电商平台...但“大师”粉来似乎并不想做电商版的“Tik Tok”，也不想做短视频版的“欢聚”。它想做短视频行业的“滴滴”。
短视频行业的“滴滴”
亿邦动力之前有文章介绍过粉来平台的基本操作和玩法，这里就不赘述了。
将自己定义为向商家提供“短视频众包内容制作+社交分享流量营销+自零售营销渠道”的零售服务企业。在一些弯路的三个特征中，最容易直观理解的“短视频众包内容生产”是一个重要的发展方向。
与已经拥有巨大流量的短视频平台Tik Tok(Alibaba)和快啊(Aauto Quicker)不同，众多目标内容创作者大多是业内长尾的“网络名人”群体。在依靠这些创作者生产和聚合内容的同时，也想帮助这个群体增加一个稳定的收入来源。
把平台上的内容生产者命名为“代言人”。据了解，用户注册后可以自动成为代言人，代言人可以在公司购买和分享商品享受返利，还可以领取代言拍摄视频。而凡来的代言任务就是凡来和商家共同打造的代言任务系统。用户可以通过抢代言任务为产品拍摄视频，通过审批后获得代言费。
“在判断短视的带货时，不能只看销量。如果只看销售数据，头部网络名人的优势毋庸置疑，但要注意转化率和投入产出比。很多网络名人的利润很高，对于合作零售企业来说并不划算。商家卖货赚钱，而不是和网络名人分享利润。同时，相比头部网络名人，中长尾人群更好控制，分配机制更健康，都是按照CPS机制分配。”莱创始人兼CEO余说。
亿邦动力发现，在以往设置的分配机制下，网络名人中的中长尾群体会有更多的动力去表达和创造。比如对于只有几千粉丝的tail网络名人来说，他可以通过一个视频帮商家拿到几千块钱的销售额，自己也赚几百块钱。“虽然价值不大，但是可以帮助很多内容创作者迈出赚钱的第一步。”
基础设施的完善正在推动各行各业的应用变革，5G时代的到来，也将为短视频行业带来更多的想象空间空。在互联网领域，电商对短视频内容的生产和存储有着巨大的需求，商家愿意为此买单，愿意为商品的销售和传播做出更好的内容。同时，很多电商平台也会对短视频描述的产品给予更多的权重，内因和外因都在孕育和催生这个市场。
余认为，虽然短视频时代即将到来，但很多商家还不知道怎么做，不知道怎么生产更好的短视频内容，不知道怎么找到最合适的内容生产合作伙伴。但粉来看中了这个机会，想成为短视频行业的一滴，为短视频制作提供对接服务。商家可以在分莱平台上自由寻找具有内容生产力的MCN机构和人才。内容产生后，我们希望帮助商家分发和传播内容，从而触达更多消费者，通过后台数据分析工具形成消费闭环。
“边界”社交电子商务
某服装品牌的电商负责人曾对亿邦动力表示，很多品牌和社交电商平台的关系还是“新瓶装旧酒”。商家交服务费，买流量，买广告，卖商品，但无法确切知道到底是谁卖的，谁买的商品。
试图解决这个问题。据介绍，粉来已经向商家提供了各种数字化分析统计的工具。比如商家可以了解自己更适合哪种类型的短视频创作者，查看用户属性、划分区域等细节，了解用户在哪个节点会有裂变，什么内容会吸引裂变等等。
同时，商家可以在后台看到用户订单的详细信息，了解哪些代言人卖出了很多商品，哪些代言人的传播欲望最广，通过这些数据精准触达，找到更适合裂变传播的人。
如果单看App前端，这个平台似乎有点重:短视频平台的内容，社交电商的分发，电商平台的交易，都有涉及。但是，Fenlai自己从来没有想过提供无边界、全方位的服务。
“我们只想提供第三方内容制作服务。电子商务交易和社交裂变是一个自然的过程，不需要我们做太多的工作。”于反复强调，分来并不想成为一个刻意裂变的平台。
在他看来，要建立真正开放的体系，成为“有流量的零售工具”。
亿邦动力了解到，商家来平台上传商品时，可以自行设置返利空房间和玩法，代言人可以根据返利选择是否拍摄视频、推荐好友和进行自购。对于Fen来说，裂变分享的过程是由平台、代言人、商家共同完成的，而不仅仅是平台自己去大力推广宣传。
同时，商家也可以利用粉来工具组织培训代言人。“商品销售培训实际上不是我们的强项。如果企业有兴趣和需要，我们可以提供工具。过去的主要功能是对接和连接，提供工具和制定规则，并不是什么都要做。”玉佩对艾邦东说。
“自营”不分新旧
在今年1月初的产品发布会上，粉来提出了“自零售”的概念——让品牌自己实现内部增长，让每一个商家都有自己的零售渠道。
Fen联合创始人、首席运营官王世江认为，电商从1.0到3.0版本，从淘宝到计费再到分成模式，让Fen看到了新的机会。在自零售平台上，每个人都成为新的链接节点，每个用户都可以是品牌、广告、销售渠道。零售有新旧之分，但又可分为公共渠道和自有渠道。
但是，粉来想扮演的工具角色是帮助商家真正掌握自己的销售渠道。
于表示，分莱平台上的商家和供应商主要有两个需求:找到好的内容和建立自己的零售渠道。“未来，我们将很难定义平台和工具的概念和边界。如果用平台心态做事，最终会被淘汰。你要做一个工具心态的平台。工具可以提高效率，平台可以有聚合效应，所以不能只抱着一个单一的思想，不能什么都抓在自己手里。”
面对逐渐进入红海的短视频市场和社交电商行业，有很多从两个方面打造核心优势的尝试。
一是通过短视频服务和自零售服务，快速切入市场，逐步完善全品类供应链。同时，随着内容和销量的增长，不断积累C端流量，最终成为让商家自由选择和分发流量的零售闭环。
第二，基于区块链和人工智能技术构建分布式电子商务平台。
余认为，平台的本质是信息聚合，让买卖双方更高效地沟通。近年来，区块链的概念非常流行，这是因为区块链具有不可篡改性和可分发性等特点，可以满足多个节点的同时发布和交易。
“分布式平台可以帮助市场回归良性公平的环境。我要‘干掉’传统零售采购和电商运营，因为他们控制着传统零售渠道和电商渠道中的流动，个人意愿和经验会决定流动的方向。希望流量情况不是平台决定的，而是代言人和商家决定的。要建立运营体系，商家直接接触消费者和代言人。商品的好坏是由消费者和代言人决定的，而不是主观判断。就像今日头条用算法推荐新闻一样，我们也想在商品领域做这样的事情。”
从盈利模式来看，目前主要收取内容制作的服务费和销售转化后的抽成费。据介绍，自去年11月上线以来，平台注册用户超过170万，代言人超过11万人。每天新增3000多条UGC内容，DAU达到4万多，合作商家1000多家，日销售额超过45万元。
Fen 2019年的目标是培养1万名月收入过万的短视频内容创作者，完成全品类供应链建设，年底成为覆盖全品类的电商平台。据亿邦动力透露，本轮融资资金将主要用于三个方面:一是扩大平台品类，增加SKU数量；第二，引导控制短视频内容，培养和招募KOL红人资源，增强粉来作为短视频电商平台对资源的控制力；第三，短视频内容和流量的用户拓展和分发。
新的场景会带来新的机遇和新的焦虑。短视频行业仿佛填满了一池公共领域的流量，流量节点赋予品牌和人才“公共领域中的私有领域”空的想象空间。虽然这个行业不再缺少案例和标杆，但是如何把现象级变成常态，努力成为标准，需要更多类似的创新者一起去想象和塑造。
