口述|李阳阳
作者|王
18岁开始北漂。众筹“卖他未来使用权”被网友热议。19岁获得百万投资，创办创意传播公司，做营销，成为网络名人...李阳阳在过去的七年里尝试了各种角色转换，赚着同龄人认为“无财富”的钱，却无法停止折腾。
2020年，受疫情影响，公司业务停滞，在家吐槽视频的李阳阳，两个月涨了200万。这个机会让她尝试带货直播，接触大量的消费品。
“能爆炸的内容都有很强的‘年轻情感’，但仅仅依靠情感内容是很多短视频创作者的普遍困境。”感觉在李阳阳短平快的内容无法沉淀价值，个人IP很难记住。打造一个有青春力量和流量能力的品牌，成为整个团队的新目标。
抛开营销人、网络名人的标签，李阳阳和他的团队今年一头扎进了快餐化的轨道，创立了新品牌Kaka Mix，把家乡东北的麻辣烫做成方便快餐。第一次推出后，所有3万箱产品在一周内售罄。
当卖货的思维越来越支撑不住新消费的高估值时，追求流量的游戏也开始失效。全新的品牌怎么看？从创意传播策划人到网络视频名人再到消费赛道的创业者，有哪些方法和路径总是有效的？
带着好奇，品牌经理和李阳阳聊起了北漂七年的经历和创业选择，也从95后的角度总结了一些对传播、流量、品牌的不同看法:
在做创意传播和策划事件营销的时候，一定会有冲突和讨论点。只有说出别人不会说的“网络一站式形容词”，热搜才能站得住脚；
用户对热点的追求不再被媒体和舆论“操纵”。他不仅要看到事情是如何发生和发展的，还要对话题/事件制造者提出要求；
个人IP不好记，流量往往不在，好的产品和品牌可以穿越时间；
新品牌越来越贵。关注私域运营，不是让机器人每天发优惠券，而是让消费者与你的反馈互动成为产品共创的过程；
没有“臭”营销和新品牌，会被更多年轻人接受；
以下是李阳阳的自述。
18岁的时候，我北漂了，我发起了一个众筹活动。
从小就喜欢研究尝试各种东西，也比较大胆。高三的时候对男装特别感兴趣，就发了简历，问能不能去上班。没想到，我得到了回答。18岁，高考完直接来到北京，开始跟风拍摄。
来北京实习的时候是2014年，那时候特别流行玩众筹，一个是股权众筹，一个是产品众筹。我还发起了一个众筹活动——出售我未来的使用权，意思是说我现在不厉害，但以后一定会成为厉害的人。
众筹发出后，莫名其妙的火了。在大家都在讨论这件事的时候，很多人来为我筹款，于是我被一些人认识，得到了一个很好的工作机会。
第二次被很多人知道是因为一次活动策划。2015年，某沙拉品牌搞营销，想请明星艺人做推广。当时我们就在想名人能带来的影响和效果。其实我也不确定。完全有可能改变计划的方式。
那个牌子叫摇滚甜心沙拉，所以我们请了300个外国模特扮成斯巴达人在三里屯分发沙拉，营造出强烈的对比感。我们计划连续三天在不同的商业区分发沙拉。
“斯巴达战士”事件被广泛报道。当时准备成立一家创意传播公司。后来陆续和很多品牌合作事件营销，创造了很多热搜词和网络热词。
在营销中，一定要有冲突和讨论，或者你可以说别人说不出来的“网上一站式形容词”，形成热搜的一个矛盾点，才能够站得住脚。
2018年是一个关键节点。在此之前，流量和舆论话题更容易被网络名人或媒体掌控，用户和流量主体的交流是仰视的。2018年以后，用户对热点的追求变成了主观视角。他不仅要看到这件事是如何发生和发展的，还要对制造话题/事件的一方提出要求，比如“这个产品话题性很强，请给我评价一下”，偶像化地喊着“妈妈爱你”。
当用户偏好发生变化时，传播策略也会发生变化。如果你策划的事件/话题能被吐槽出来，或者能成为公众茶余饭后讨论的话题，那么没有这么浓“爸爸味”的营销会更容易火。
流量经常不在，个人IP很难记住。
高中的时候在微博做了个段子号，但是网络名人的流量受时间限制，所以来北京后主要做了几年自己的创意传播公司幕后工作。
年轻人应该参与创造性的交流。即使团队成员基本都是90后重度互联网用户，我们还是会定期遇到很多90后用户，了解他们在做什么。
00后更懂得靠影响力和互联网赚钱。这是一个稍微努力一点就不会变穷的时代。在某种程度上，互联网变得越来越公平。只要有特色，能为别人创造价值，你就可能在网络上被放大，被关注。
疫情是一个转折点。当时整个环境很不景气，我们很多业务都停滞不前。我觉得我不能只是呆在家里，必须做点什么。我开始翻拍视频，记录一些有趣的内容，然后发布。结果两个月就收获了200多万粉丝。
短视频博主李阳阳
粉丝激增后，很多商家来找我带货。我们观察了一段时间，觉得直播有潜力，就开始接触品牌。
一开始我以为直播的逻辑是有乐趣就可以卖货，其实不然。你不重要，货重要。商品是什么？配送周期多长？质量怎么样？无脑下单对用户有什么好处？这只股票怎么整理？这是一个过程，团队要不断选择和磨合产品，才能真正理解它。
在一年左右的时间里，接触了大量的品牌，同时也深入了解了整个产业链。后来看到一个产品，就能知道是哪个厂生产的。因为直播最火的时候整个市场同质化非常严重，很多产品可能连包装都不换，换个logo就是新品牌。
虽然我的视频很受欢迎，但是这个时代流量不是一直都有的。更新更好玩的人每天都会出现，流量不会停在某个人身上。另外，整个交往环境让大家越来越浮躁。短、平、快的内容和碎片化的表达能做的就是给用户更快的high，而内容生产者却没有时间表达自己。很多短视频创作者的困境是，只能靠情感内容走出圈子，他们很难沉淀价值，因为用户记不住你的IP。
但我还是喜欢“年轻的情感”，它和流量一起，会有一种非常强大的力量。我想安定下来，这也是我今年选择做消费品创业的原因之一。
做所有上瘾的地方口味。
说实话，做品牌没靠网络名人赚钱，我就拍点视频冲流量，一个月轻松赚几十万。
Kakaban第一批产品上线的时候，我们晚上忙着趴在桌子上睡觉，但是每天都很开心，觉得自己好牛逼。高考我们从来没有这么努力过。
另一方面，做产品和创业的背后是一个不断博弈的过程。我怎么和供应链的人沟通，怎么回答投资人的问题？
比如投资人特别喜欢问我，如果有更牛逼的人来给你做这个，你会怎么做？这种问题相当于说，世界上总有比你更好的人或企业。你为什么还存在？
我能做的就是更快的营销，更好的成长，让用户更有粘性。至于以后做线下渠道，投资工厂，这是一条循序渐进的路。
好的内容制作人需要具备重感性的特质，但做产品不是。所以接下来，我需要更系统的配置资源，合理的规划每一个生产环节。好的品牌背后一定是理性和感性的结合。
我们的口号是“卡卡生活，卡卡组合”。其实“卡卡”是东北话的拟声词。名字想表达“混合你喜欢的一切”。
我是东北人。东北是一个包容、有趣、激情、喜剧的地方。东北菜也有这些特点。它是用大锅炖的，所有食材都扔进锅里，却能做出非常独特的味道。所以先从东北味开始，做麻辣拌。未来，我们会做出所有好吃的，让人上瘾的地域风味。
四款产品上线。
首批产品备货3万箱，计划8月上线后销售一个月。先是试探市场，结果一个星期就卖完了。目前第二批和第三批一起出。
讲真，卡卡混了第一批上线的产品，问题很多。各种客户投诉和反馈，如物流、包装、产品体验等。，我们去看是哪个环节出了问题，然后在下一批生产和流程中进行改进。这绝不是第一批销售一空的产品。我们马上增加新的SKU，圈消费者。
我自己也是红人。我知道营销端疯狂的讲卖点和盈利点肯定会做单，但是用户真的能理解吗？
在我看来，所谓的营销三轴，绝对不是新增+新用户+新投放。一个新产品推出，直到满为止，然后继续推出。最后的结果就是新加的越来越少，越来越窄，流量越来越贵。回过头来看，用户所剩无几。
从业者喜欢讨论品牌的私域运营，但当我进入一些品牌的私域社区时，我感觉自己在被一个机器人操纵。这个机器人每天只给你发优惠券，无语，几乎没用。
我们自己运营很多私人社区，用户会直接反馈这个东西好吃不好吃。很多人都是抱着评价的态度和我们一起创造产品的。当消费者看到你在解决问题，在改善，他们更愿意再次购买。
黄牛在炒我们的麻辣拌，79.9元一团被黄牛炒到130元一团，太离谱了。我觉得这是社会煽动。消费者参与进来，就会有成长感和粘性。
最近整个消费品市场有很多不好的声音。一部分原因是去年的环境很特殊。如果新品牌愿意推出，他们将有机会实现非常高的新数据。整个营销支出已经到了一个不正常的程度，一旦停止，增长泡沫马上就会破灭。
说到底，一个产品重要的是它的流通和转化。买了也没关系。关键在于有没有持续买。很多品牌其实忽略了这一点，不断被资本推着走。烧钱到最后会变成一个没有意义的游戏。
激进的情绪开始平复，包括我最近见投资人的时候，他们看到市场数据在下滑，看项目的时候更加谨慎。
但我不认为这是做消费品的终点，我也不想做一个味道很重的品牌。我不需要告诉用户“你应该过什么样的生活”。我们希望提供快乐的陪伴和快速做出决定的勇气。
所以卡卡Mix这个品牌是很多年轻用户一起创造的。他们爱熬夜，追剧打游戏，爱做梦，爱冲动，爱抑郁。无论什么样的时刻，这碗卡卡Mix都在，又好又爽，还能增加几分满足感和幸福感。
只要产品能做好，品牌能包容，做一个方向正确的品牌，永远是最好的时候。
