由
大视代举办的「短视频直播行业年度盛典」圆满落幕，这场长达4个小时的直播，汇聚了大视代创始人、《视频号掘金》作者白玉珊，「刘兴亮时间」「亮三点」创始人刘兴亮、新榜CEO徐达内、视频号头部博主石磊、“新媒体变现圈”社群主理人粥左罗、全网粉丝1800w+的卢战卡等14位大咖，本次盛典把大咖们两两分组，就一个现象级问题进行不同观点的碰撞，这是视频号直播领域首次“辩论式”大咖会，整个直播过程都深度有料，这就用2w字带你直击干货知识点！！
「从长远来看，在视频号上知识类和形体类的内容哪类会更火？」
「微信开放外链访问，会对微信内电商和视频号的流量产生冲击吗？」
「微信生态和抖音头条，普通人要all in 的话，应该选择哪一个赛道？」
「
视频号创业
toB
还是
toC
更容易创造价值？」
「想做好视频号，一定要做直播带货吗？」
「创业是贵在坚持还是赢在变化？」
01
主持人：
大视代创始人、《视频号掘金》作者 白玉珊
特邀嘉宾：
「刘兴亮时间」「亮三点」创始人 刘兴亮
视频号头部博主 石磊
白：从视频号推出以来，就有各行各业的专业人士通过它输出知识，视频号上知识类内容的占比明显要比其他平台高，而形体类直播、短视频更是在视频号上爆火…那么问题来了，两位老师一位是张小龙邀请开通视频号的知识类大咖，一位是在视频号上坐拥近百万粉丝的形体艺术类大咖，从长远来看，你们觉得在视频号上知识类和形体类的内容哪个更受欢迎呢？
刘：我认为是知识类，我来说三点。
左一点：知识类
适合我们大多数人。
长得好看的小哥哥小姐姐毕竟是少数，大多数人还是受限于各种各样的外形条件。
所以说知识类的是所有人都可以去参与的。
右一点：
知识点
会形成一种强记忆，尤其是反复的。
比方说，我的节目叫《亮三点》，反复给大家亮三点，会形成肌肉记忆。
我的合作方看了以后说：刘老师，我看了这个节目以后，茶余饭后跟别人聊天也有了很多的内容。
所以知识类的视频能给大家提供一些有记忆点、有价值的东西。
下一点：知识类内容
更容易
引起观众的关注和传播。
比方说：我也经常在某音某手上看到很多好看的小姐姐我很少去点赞也很少去关注，因为我看到小姐姐们其实都区别都不大，而且我不敢去转发。
但是知识类的内容很多人愿意去关注，因为可以持续从我这儿获得一些干货，转发到朋友圈、社群，它会显得没那么low，能够给自己加分，会激发更多人去转发。
基于以上三点，我给知识类内容投一票。
白：谢谢刘老师的经典的亮三点，然后请石磊老师也来说一下您的观点。
石：首先我觉得刘兴亮老师说的非常对，比如说有个小姐姐扭来扭去的视频，我也不敢转，转发代表你的价值观。
所以说形体类的视频，光扭屁股，是真的不行，要加上刘兴亮老师的这种知识点进去，就不仅是在扭屁股，而是我通过扭动让大家身材变好。
两个要结合的，只是纯形体类视频，说实话，它是有一定局限性的。
刘老师说另外一点就是形体类视频会受到外形限制，但是知识类的也需要像逻辑性非常好的，需要有一定的文化功底，需要知识渊博。
其实对于很多人来说，是有一定难度的，我是不太同意刘老师这一点。
所以说但凡你稍微有点才华，加上知识性的东西，二者互相结合着来，我觉得是可以走的更远的。
刘：我就补充一点。我觉得知识类视频大家不要把它想的太高深了，因为知识有高级知识，也有初级知识，而且我们每个人都会有自己擅长的一点，
比方说我就喜欢泡茶，我就可以告诉大家什么样的茶适合你；比方说我有一个朋友，他特别擅长打羽毛球，他就在视频号里教大家买一些什么样的球拍，去哪买，或者一些羽毛球的知识；再比如说现在农村里面也有很多能人达人，他会教你认识各种各样的花，也是一种知识。
我们每个人都可以输出自己的知识，只看你愿意不愿意，你可以以农民式的语言输出，不一定要非常具有逻辑性。
比方说我们老家有个风俗，每年过年的时候，我们家都要去黄河里打冰块。打冰块它是有技巧的，怎么样打会让冰块显得更加洁白，这是一个很简单的体力活吗，它不是，它也是一种知识。
所以知识不分高低贵贱
，它包罗万象，有阳春白雪，也有下里巴人。
白：刘老师您最后来一句话总结一下您的观点。
刘：未来视频号上知识类的内容会更火，因为知识点更容易形成记忆，吸引关注，激发传播欲望。
白：好，谢谢刘老师。石磊老师也来用一句话来总结一下您的观点吧。
石：大家都想做视频，也都想火，我认为火的一个核心的点就是
你的视频足够可爱，你就有火的可能性。
白：感谢两位老师，辛苦啦。
02
主持人：
大视代创始人、《视频号掘金》作者 白玉珊
特邀嘉宾：
商业观察家 陆新之
盈科投资合伙人 福袋叔
「因录制错误视频和文稿遗漏部分内容，大家有需要的可以去关注两位老师的视频号 @财经陆新之 @福袋叔」
白：欢迎视频号知名博主福袋叔和央视财经评论员、商业观察家陆新之两位老师。最近，微信开放外链访问，可直接打开淘宝抖音，这会冲击到微信生态内电商和视频号的流量吗？还是会让大家因为微信变得更便捷而减少去其他应用的时间呢？
陆：我认为会有冲击。微信目前来讲流量是最集中的，现在开放外链了，很多人两年多不用某宝，不用某猫，说不定微信里的一个链接又会引导他用回这些平台。
因为某种意义上讲，这个流量的开放就是给了某猫某宝一个千载难逢的机会，它以前干什么事都是为了流量，只要流量过去了就好办。
所以我觉得冲击一定会有，而且会对微信团队有一个持续的压力。但我不觉得这是坏事儿。
白：好的，感谢陆老师，福袋叔怎么看呢？
福：这个问题非常好，我认为不仅没有冲击还有利好。
因为这让用户在微信里可以有更多的产品触达渠道，为用户提供了便利；而在微信里可以分享某音的内容，看似会分散大家的注意力，但也会倒逼平台和内容创作者做更多的优化迭代，从长远来看是好事。
另外，这次互联互通最大的受益者是中小微的创业者，因为它意味着更大私域市场将被挖掘。建议大家赶快抓住这次互联互通的红利，一定要把私域做起来，要把它融入到我们的战略和战术当中。
白：非常感谢两位老师。
03
主持人：
大视代创始人、《视频号掘金》作者 白玉珊
特邀嘉宾：
“新媒体变现圈”社群主理人 粥左罗
全网粉丝1800w+ 卢战卡
白：千万粉丝知识大v、抖音认证知识分享官卢战卡老师，和通过微信公众号变现过千万、视频号变现数百万的微信生态大V粥左罗老师，两位不仅是自己做得好，更是作为导师带领许多普通人通过抖音头条或微信生态实现了变现，所以老师们对于下面这个问题会非常有话语权：作为普通人，如果要all in，应该选择微信生态还是抖音头条呢？
粥：我认为是微信生态。
一方面
因为
它有
积累效应
，比方说我把我的公众号花了几年的时间，做到了一百万粉丝，我就会非常有底气。
因为我知道这个东西平台不会跟我抢，在有些平台上，平台会跟你抢，所谓的你的流量，不是你的流量。比方说，我在今日头条上默默付出了那么久，我没在今日头条上赚过什么钱，微信生态这个点就比较好，你赚什么钱，平台不会惦记着，我们接广告也好，卖课程也好，我们赚多少那都是自己的。
另外一点就是它的生命力太持久了。
我的公众号是从一八年开始做，现在做到一百万粉丝。那我会觉得这个平台的根基很稳，我靠这个一百万粉丝，别说三年了，再做五年都完全没有问题。
所以基于这一点，如果喜欢长期主义的做事风格，愿意在一个地方积累很长时间的人，选微信平台肯定不会差。
卢：我认为无论是公众号、视频号，包含你个人号的私域价值，它未来一定是抗风险的一个基本盘。
但是如果从个人影响力上来说，大部分人依我看，在目前的微信生态压力蛮大。
我认为
某音
目前是适合所有普通人入局的最好的地方，因为它流量大，算法非常明确，对普通人是一个大的机会。
我教大家在某音上做短视频，说实在话，可能有些同学都觉得，你这教的也太粗糙了吧，反而越粗糙越管用。
我教的全都是怎么样找到竞品，然后对标重构，就这么简单一个逻辑，你做任何领域其实都是可以先上来做这个领域的竞品分析，然后你可以找到很多已经点赞量比较高的作品，用一套分析方法可以把它分析出来，哪些账号特别值得对标，哪些作品值得对标。好了，把这些放到一个库，再把这个库里所有的选题进行分类。
分类完了之后，你比如说社交潜规则，有很多人都在讲，这个既然火了，证明人们看好这种东西，把这作为一类之后，就想办法把这一类内容进行提炼重构，然后用我的语言重新表达。
可能有些同学会理解说，不好意思，这不就是抄袭吗？
但我的理解是这样，就是今天短视频平台它没有门槛儿，每个人你想做这种口播其实都可以做，并且很多的知识它本身没有版权，核心在于你能够重构的比原来的作品还要好，这是要花时间的。
怎么样设计一些语言，能够留住人往后看，提高它的完播率，怎么样让别人情不自禁点赞、转发、评论、收藏、关注。
好了，因为平台的算法其实无非就是你留住用户多少的时长，以及留住多少用户，只要你会应用语言把别人好的创意，用新的语言重新结构化，那么你这个作品热度是很容易上涨的。
所以说我很多学生学完了之后，有达到几十万粉丝的，有做一两个月做到几万粉丝的，甚至还有的做到七八百万粉丝，所以这就是没有门槛。
但是这件事有些人总会觉得，这跟抄袭到底有什么不同？我说抄袭是为了自己省事，在剽窃人家的创意，同时还在剽窃人家的劳动成果，而重构是我借鉴创意，花了时间，花了心思。我为了让更多人见到更好的作品，见到新世界。
所以你今天只要能够把这个东西建构好，你就可以利用平台的算法，而不是不断的被平台所算计。
基于抖音成熟的算法和更高的流量，所以我还是坚持我的观点，普通人绝对更值得all in 抖音。
但我们每个人都不能忽视私域的价值，也不能忽视未来我们客户的需求，因为人群在成长。如果你一直只是一种快餐式的内容分享，你未来很难增强跟粉丝的粘性。
粥：我还是建议大家在微信生态里做，因为现在不只是公众号了，视频号也是一个很好的地方，很多人拿它跟抖音比是极其不公平的，抖音已经诞生了五六年之久了，视频号它才不到两年的时间，尤其是它的直播功能，其实也就是2020年十月份才出现的，刚刚一年的时间。
这就相当于你一个写作一年的人，拿着自己的写作能力和写作了五六年的人去比，这个是不公平的。
所以我们得看这个视频号，再过两年、三年、四年、五年是不是可以很强大了，这一点我是有信心的。
另外一点就是说，
其实大多数普通人最值得做的还是微信号。
你每天拿着微信到处去加适合你转化的人，一对一的，点对点的，你不是用演讲，不是用长文，也不是用很长的优质视频去转化别人，而是你去找到适合转化你产品的一个地方。
比方说别人的微信群，别人的社群或者一些线下的场合，一些工作坊等等，你到处去加到你的目标用户，加到你的微信上之后，认真的在朋友圈里展示自己产品的价值，点对点的去成交。
这个可能更适合普通人，因为它的反馈会更快得到，并且能够持续做下去。
我觉得一个人能够把自己的微信号，加够高质量的五千人，他做什么产品一年赚几十万都是很容易的。
卢：左罗兄弟提到，我们应该把自己的微信号加上更多的粉丝，未来的商业价值会非常大。
正因为这一点，诸位更应该去做某音。
我的视频所有平台都是同步发，原则上来说，只要火的东西，在其他平台也都火，甚至在别的平台火的程度比某音更高，但引流效果明显不如某音。
白：两位老师的观点交锋非常精彩，请再各用一句话来总结下吧
粥：因为我是全方位的想让大家做自媒体，所以我不想单独推某个平台，我经常说一句话，就是：
你做哪个都行，最怕你哪个都不好好做。
卢：那我最后也说一下，我给自己学员的三句忠告：
第一句：敢为天下后。
第二句：正确地执行。
第三句：长期地坚持。
我相信每个人只要做到这三句，必然会有结果，两个月就可以见到结果，甚至快的话，一个月就可以见到结果。
首先第一个敢为天下后，就是千万不要凭自己的感觉去做短视频。
短视频不是看你懂什么，你会什么，你擅长什么，而是看你想做什么。你想做什么，就要在什么领域去做竞品分析。
我举一个例子，我从2009年就开始创业，一直到今天，这是第三次创业，我没有干过一天职场，但我是多个平台优质职场领域创作者。
并且我还是某音官方邀请的原创评审，获得过很多平台给我的官方认证，很多都是给我偏职场领域的认证。但是我一天职场都没有干过，我就是善于重构和输出。
另外第二点就是正确的执行。
千万不要拿着你的自以为是去做短视频平台，你一定要掌握重构的能力。
视频一上来就要抓人，接下来留人，最后触动人。
这些是你必须要掌握的语言应用结构化公式。
第三个就是长期的坚持。
如果你连两个月都坚持不下来，我建议你这件事就不用做了，以后谁的课都不用学。
谢谢大家。
04
主持人：
大视代创始人、《视频号掘金》作者 白玉珊
特邀嘉宾：
有财气生态圈发起人 娜姐
吴聊传播联合创始人 唐文娜
白：欢迎有财气生态圈发起人娜姐和吴聊传播联合创始人唐文娜来到直播间，因为两位娜姐都是在视频号里面创业的，而且两位的业务是面向不同的受众，一个只TO B， 一个只T0 C，所以今天邀请两位一起来讨论一下，在视频号里创业的话，哪个方向更容易创造价值？这个价值可以是对整个平台发展的价值，也可以是对自身项目的价值，给在视频号领域创业的小伙伴一些参考。
唐：珊珊给我抛出这个话题的时候，我觉得这是一个特别好的问题。
在吴聊传播，目前我们有四百多个群友，表面上来说，在大家眼里是TO C。
但是其实每一个群友的背后，都是有一个企业的。当时给他们每一个人去做咨询的时候，他们都会问到我们一个问题，我的视频号内容，到底应该TO B ，还是应该TO C 呢？
我先从我的角度来分析一下，作为个体，我一定是觉得视频号对于每一个个体来说，都是提供了一个无比公平，无比畅通的平台。
大家都是圈子里的人，可能也都知道，我们一直走的是流量思维，都是在某平台上去买流量。
那么走到了今天，流量已经过去，也买不动了。其实有资本的企业去玩流量，我觉得一点都没有问题。我们能够熟知的大的互联网企业，没有一个是不去购买流量的。
回归到现在，流量红利已经没有的时代。包括我们三个人都进入到了视频号的平台上。我们作为个体在这个平台上充满了可能性，一部手机，一个支架，就可以用一年多的时间把吴聊社群从零到一，做到年收入超过七位数，这就是一个C端创业的结果，我们没有去买流量，作为知识付费类的主播在这个平台上其实是很不受欢迎的，平台不会给流量。
我们还是坚持做了，越来越多的人去认可我们，从最开始，大家觉得说吴聊怎么不做课程，为什么要做一对一？为什么要做终身社群？你们交付太重了，会把自己累死的。
直到今天，我们走过快十六个月了，社群的口碑越来越好，大家在外面购买了课程之后，很多人又回来找到我们，说还是希望能够了解一下吴聊在做什么，小吴哥在做什么。
我作为吴聊社群的运营负责人，非常清楚这一年走过来我们面临了多少质疑，而到今天我们取得了多大的一个口碑裂变。所以我觉得作为一个个体，在没有足够的资金储备，也没有长远的一个商业规划，也没有投资方来投资，甚至连个团队都没有的时候，当然TO C是最简单的，你就服务好每一个C。
白：好的，非常感谢，再请娜姐聊聊自己的观点。
娜姐：大视代直播间的朋友们，晚上好。今天的话题是TO B有价值还是TO C 有价值，我从三个点来分享一下。
第一个观点：企业做视频号
会大于个人做视频号。
就像张小龙，他在年度发言的时候，说到视频号对于企业来说就像官网。
这句话其实慢慢的在被验证，从2021年的下半年开始，我身边很多原来做企业的朋友，都已经开始进入到视频号赛道里面，布局自己的企业视频号以及直播间。
只要这家企业需要不断的去宣传业务，让更多的用户知道这个品牌，就需要去做视频号。
这是我的第一个观点，必要性很强。
第二点：目前在视频号里面TO C的服务机构
数量
远远大于TO B。
比如说各类的数据服务商也好，各类的培训也好，实际上我们能看到TO B做的特别好的,目前还不多。
所以从供应端来看的话，TO B的内容，竞争还没有那么大，留给我们的机会会更多一点。
第三点：我们自己这一年走过来，是从C端业务开始起盘，开始往B端去倾斜。
因为B端，给我们带来了更多的现金支持，我们的影响力也随着B端的影响力而带过来，整体评估下来的话，C端业务占我们业务总收入的百分之十都不到，整体的收益其实是比较有限的。
所以从现金价值回报来看，投入了同样的时间，可能在C端产生的价值远远不如B端产生的价值更高。
C端里面还有一个问题，供应方很多，流动性会非常强。今天可能跟你玩，明天又跟别人玩了。不是说你服务做的有多不好，因为人是会变的。
B端我们发现，如果把一个企业做扎实，可以跟它的关系越来越深。
我们给它提供服务也会更精准，给它提供的交付内容会更好，它不会轻易去切换供应方。
所以从这三点来看，一是企业它必须要做视频号，二是目前TO B的供应商还比较少，竞争没有那么激烈，三是TO B它的价值会更大。
然后我想补充一个小点，中小企业去创业，会更适合做TO B的服务。
而像腾讯、某音这种大企业，它是需要去做TO C，因为TO C可以做到很大的规模。
白：好的，请两位娜姐用一句话来总结一下你们的观点。
唐：
左手TO B 右手TO C, 商业大考才能得A 。
娜姐：视频号对于企业来说，就像是一个基建，
不是要不要去做视频号，而是你怎么把视频号做得更好。
白：好的，谢谢两位娜姐。
05
主持人：
大视代创始人、《视频号掘金》作者 白玉珊
特邀嘉宾：
爱逛联合创始人 恩雅
视频号金v博主 乐安琪
白：欢迎视频号头部带货平台爱逛的联合创始人恩雅老师，和不做直播带货的优秀视频号金V博主代表乐安琪。
请安琪先来说一下，你代表那些不愿意做直播带货的博主，说说你们为什么不愿意做直播带货，然后恩雅老师来跟大家讲一下，为什么你觉得做好视频号一定要做直播带货。
安琪：好的，感谢白老师的邀请，也非常开心今天能够跟恩雅老师一起来进行一个观点的碰撞。
因为我做视频号已经一年多的时间，但是我直播没有超过十场，特别少。
为什么我不做直播，原因有四个。
第一个：时间不够。
很现实的一个原因。
比如说白老师晚上一场直播，要至少一到两个小时，这个只是直播的时长，如果是直播带货的话，在直播前还要去选货，要自己去试用，要去设计直播的话术，直播的宣传，直播的海报，整个流程其实是非常长的。
可能提前一周就要开始准备，要花很多时间。一些人在我直播间下单，他们遇到问题也会来找我，我会觉得售前售后还有直播的过程，耗费的时间真的是太长了。
而且我了解到视频号大多数的博主，并不是像我们白老师或者前面几位嘉宾那样all in ，可能更多的人跟我一样，是一个上班族，只是业余时间来做。
其实是有很多本职工作的，直播对于我们来说真的是一个很大的挑战。
第二个原因是，我的私域不够。
我并没有像白老师这样，在视频号领域已经有这么大的影响力，随便播一场就是两三万的场观。
我做了几场直播带货，买东西的其实都是我的朋友家人，目前没有卖过太多的陌生人。
所以我想说，如果你是人脉非常广，或者说你在某一个领域有很广的影响力，我觉得直播带货是ok 的，但是对我来说，朋友都是看在我的面子上买点东西，就是一种友情赞助。
第三个，习惯不够。
从我个人而言，没有去蹲直播买东西的习惯。
因为直播间有几十个品，必须上品的时候才能买。我的购物其实是很有目的性的，今天要买一个护肤品，买一个小零食，我就会直接去天猫淘宝的旗舰店下单，不会说蹲一晚上就为了省几十块钱，对我来说性价比太低了。
我只在薇娅、李佳琦的直播间买过，或者出于好奇心去围观一下明星的直播，但是我日常没有在直播间购物的习惯，所以我觉得是客户的习惯不够。
第四个不够，
是收益不够。
我知道其实很多平台，给到了博主很高的佣金。
但因为我卖出去的单子量并不是很大，不像李佳琦直播间一晚上卖几十亿几百亿。
我的订单也就那么十几二十单。一晚上我直播了那么久，那么长的准备，最后就卖出去几单，佣金也就是那么一点钱。
举一个很简单的事例，前两天我卖了一个九块九的商品。我朋友收到以后就跟我说，这包装全烂了，我就觉得特别不好意思，反而消耗了我的社交货币。那一单我真的就是赚几毛钱的利润，我觉得收益实在太低了。
基于以上的原因就不太会做直播。
恩雅：我讲一下我的观点。我们公司要给大家做带货，我自己会做直播测试。
大概一个月做一场直播，一个月可以成交十万。
我自己的视频号有八百五十六个粉丝，为此我还专门建了社群，我想表达的观点是，我
认为直播和你的私域朋友产生的交易，会更拉近你们的距离。
本来我的大学同学，十几年也没讲过话，有的时候突然他们看到你在朋友圈发了一个大虾，就会来跟你聊一下这虾怎么做。
然后问一下，你现在干嘛呢？如果不是很想聊的，就 pass 掉了，很想聊的还有一些生意的可能性。
我认为这种朋友之间的推荐，尤其是私域的推荐会拉动可能性，不是今天你跟他推荐的一盒茶叶、一瓶水的可能性，而是你们未来生意的可能性。
我还有一个北大的同学，也拉到了我的社群里，定期会推荐东西。她是南京银行的行长，一个很厉害的姐姐，她一直在看我卖东西，突然有一天跟我说，我觉得你很不容易，我们银行的订单从你这里走吧，送给客户的。
这个小姐姐一个月在我这里走了几万的订单。
我并不是说要赚那个钱，但是我今天做这些事情会发现跟周围人深度的链接会加强很多，所以站在这个角度去看的话，一定要去做直播带货。
第一你没有好的收入不能持续变现，除非你是富二代，但富二代也不能一直去啃老，或者你有个很有钱的老公，但男人也靠不住。
要产生好的内容，一定要有一个变现的方式。那变现的方式难道靠打赏吗？打赏是不可持续的。我认为直播间的货币可以拉近你跟朋友间的距离，你们会产生更多的商业价值。
对于大部分的创作者来说，它是可以持续的，因为
变现带来更好的收入，从而产出更好的内容。
白：刚才安琪有提到，说她消耗了自己的一些私域信任。可能在这个选品方面，哪怕是一个爆款的产品，可能也会存在一些问题。您觉得该怎么样去解决呢？
恩雅：其实最开始我也有安琪这种类似的困惑，怕货的问题。
所以我所有的推荐一定是我自己亲自去测过，包括中午我们刚吃完一个海鲜火锅，全是爱逛的样品，一定是觉得好的才会去推荐给大家，当然也会有一些退货，但我们在售后上面做的完整，并不会有什么影响。
当然同时我会发红包，基本上是不赚钱，把我赚到的收入通过社群再发出去，会鼓励朋友们在朋友圈和社群里面秀图，大家会互相卷。
你晒的这个声卡好像很好看，我也想晒一个，拉动更大的后续商业价值。
不是说他们买东西的价值，而是和你这个人产生交集的商业价值。
白：安琪怎么看？恩雅老师强调了我们通过直播可以拉近和身边朋友的关系。
安琪：我非常的认可老师说的观点，有一些朋友可能很久没有联系了，因为发现我在直播带货，就跟我产生链接。
我觉得这个观点，是一个行为，不光光只是做直播带货可以有。
比如说我经常会发自己一些视频，我身边好多人就问我说你换工作了吗？你现在是全职在做自媒体了吗？
我觉得其实你发视频也是可以达到一样的效果。
当然直播带货，像老师说自己有一个社群，让她很多朋友发现自己，其实我蛮认可这个价值。
就是说通过带一个很小的货，然后你们产生了更多的后续。
但是可能现在我的朋友范围或者level没有恩雅老师的那么高，我不认识那么多朋友，目前也没那么多高端的生意需求。
所以说可能基于普通的博主，只是在视频号赚一些小的钱，或者说积累一些个人的口碑，我觉得直播带货对我们来说不是那么的好玩儿。
我不否认它的商业价值包括它链接人脉的能力，但我觉得还是缺乏一个切入点。
恩雅：那么多号主过来，我们经历过视频号大红利时代，到最后的变现方式有哪些呢？
接广告。
我们碰到一个博主，说他有八十万的粉丝。但接广告是非常随机的事情，而且跟人设有非常强的关系。
今天一定都能做的是什么事情呢？那就是直播带货。所以我们也在给这些开直播的创作者们去提供货源。
创作者也要吃饭，也要生存，也要持续的带来更好的内容，那怎么办呢？
直播带货是一个最好的方式，不丢人，而且可以让你有尊严的赚钱，站着把钱赚了。
不用像抖音里面的小姐姐或者小哥哥一样，露腰露肚皮，用一些很奇怪的方式抓关注点。
因为私域都是信任你的人，没有办法做出非常剧本化的表演，都是最真实的。
所以说我差点穿睡衣过来了，因为小白我很熟，我也很喜欢她，她很好看，又很奋斗。如果有一天小白给我推荐很好看的衣服，我一定会去买的，而且我会加强跟她的链接。
我们爱逛的核心服务，实际上也是解决了这个事情，体面的把钱赚了。
白：恩雅老师说其实带货能够有一个持续变现的能力，那安琪她的困境可能是说，她的直播流量没有那么多，都是身边的朋友给个面子买个东西，她没有得到过很好的反馈，所以没有办法坚持这件事情。那恩雅老师有没有什么建议呢？
恩雅：我看过安琪的视频，她是一个在内容上做的非常精致的人。
流量不够好的问题，我觉得前期需要把人设做好，要找到专业的团队，安琪这样做内容的小姐姐，好好的做好内容，直播运营选品人设要跟一个好的服务商去合作，能解决你很大的后方的问题，你只要安心的做好内容，包括直播运营选品人设就交给一个你信任的服务商去做，这样的话大家各自也有专攻。
爱逛做的事情是在后面做你的大后方，做你的招商，做你的选品，做你的直播策划，做你的售后。
安琪：好，以后多去看看恩雅老师的直播，看看怎么卖货的，跟大家去学习一下。
白：好的，那请两位总结一下自己的观点。
安琪：首先我先来说一下，我非常认可恩雅老师说的接广告是很随机的，而直播带货是一个主动可以去控制变现的事情。
我认为：
好内容才能积累好口碑，拥有个人品牌的变现更为长久。
恩雅：我认为
交易发生以后，你和你朋友之间的链接会加强，随后会带来更高级别的信任感。
这个更高级别的信任感，会持久而深远，会在未来更长的岁月里持续的影响到你。
白：好，谢谢两位老师。
06
主持人：
大视代创始人、《视频号掘金》作者 白玉珊
特邀嘉宾：
新榜CEO 徐达内
吴聊传播主理人 吴卫华
爱题词创始人 李子恒
白：徐总每次的演讲都是聊行业数据、趋势比较多，好像没怎么聊过自己的创业故事，今天正好在这个环节和大家聊聊您的创业经历吧
徐：
我觉得创业这个事情，至少对于我来讲，或者对于大部分人来讲，运气成分更重要吧。
朋友问我，他说你一开始怎么找到搭档的，最初的几个人你们是怎样顺利的走到今天？怎样一开始就找到对口的人？
我理解的，百分之九十以上靠的运气吧，至少对我来讲是这样子。
从最初的时候，如果能碰上一个好的伙伴，选择一个好的赛道，真的靠运气。
白：对，子恒认可这个说法吗？你觉得你创业中最重要的一个点是什么？
子恒：创业的话我肯定是一个小学生，向徐总、小吴哥学习。
在我现在的阶段，
我觉得更重要的一点是：跟紧整个时代的趋势
和
红利。这会比后面无穷无尽的因素和环境要重要的多。
一定要跟紧趋势，去做一个正确的产品。
徐：我认同，一个是所谓的时代体系，那当然是大的运势，小的运势就是你跟团队的运势，你有没有找到合适的伙伴。有没有在某个正确的时间，正好碰到了某一个人，你的打法正好就在那个时候成立了。
其实跟打游戏差不多，我是这么理解的。
白：那在小吴哥你看来的话，您创业成功的一个最重要的核心因素是什么呢？
吴：我觉得创业是一个很复杂的话题，就是一大堆不确定性。
合适的时间做了合适的事情，可能是恰好是天时地利人和。包括赛道的选择，合伙人的选择，团队的确立等等。
确实大的成功都是一些偶然现象。
目前我们还存在于这个平台，而且还没有放弃，还能够去慢慢的去发展。
我个人感觉，首先是自己坚持在做这个事情，如果我放弃了，可能这个平台、我们团队就没有了，
只有用坚持才能够去迎接每一个不确定性。
那么剩下的无外乎，你做什么样的定位，做什么样的内容，用什么样的方式完成商业闭环，你为什么人提供什么样的服务，这些都是细节的问题。
这些东西可以去不断的调整和探索，但是本身大的一个行为方向，你不要放弃。
白：我和小吴哥还有子恒的创业理念都是比较了解的，小吴哥非常重「坚持」。小吴哥也和我说过，哪怕做得不好，只要开始了就会一直做下去。现在吴聊社群被誉为社群里的爱马仕。
而子恒在创业的时候及时应变，业务重心灵活调整，做得不好的方向就放弃，时刻迭代，目前爱提词的用户已突破800万。
那么子恒怎么看到小吴哥的坚持，以及在这个时代，在短视频直播行业创业，是贵在坚持还是赢在变化呢？
子恒：小吴哥做社群也好，社群里提供的服务也好，其实更多是大家对于这个人的认可。
没有特别多的竞争对手，他最大的核心竞争力，就是他自己这个人，只要人对，其实很多事情就对了。
所以他不需要特别多的去做迭代，做更新，只需要把自己最闪光的一面坚持下去，就会有人认可他，会有人来找他。
创业，是贵在坚持还是赢在变化？我觉得坚持是最基础的，它是一个必要条件，你只有去坚持，后面才有一系列潜在的可能性。
我们不能说是赢在变化当中，我们只能说活在变化当中。因为能够很好的活着，就已经是很不错的事情了。
第一点：我们要感谢创业，要感谢变化。
每个创业，都是因为变化的发生，让我们捕捉到一些机会点，然后去做事情。
所以我们创业是因为变化而产生的，这是第一点。
第二点：我们都是活在变化当中的。
因为所有的事情也好，政策也好，人们的一些偏好也好，都在发生变化。
一些东西的审美，一些东西的性价比都在变化。所以整个过程，你是活在变化当中的。
第三点：你只有适应变化，才可能生存下去。
如果你能够很好的去适应变化，你才能活得好一点, 一成不变在当今这个时代，特别在互联网公司里面是一个非常危险的事情。
跟小吴哥挺有缘分的, 上一次跟小吴哥连麦是在八月份的时候，到现在也就三个多月的时间，但我们这个领域其实已经发生了一个非常大的变化。
把时间倒回到一年前，一年前那会儿我们刚开始创业的时候，就我们这个品类，如果你把它定义成一个提词器的话，其实国内主要的玩家大概也就只有三四个。
今天你回头去看，目前国内大概已经有一百五六十家了。
所以如果保持不变，不去拓展新的功能跟服务的话，你可能就要挂掉。
坚持只是一个最基本的条件。
我们不是赢在变化当中，是活在变化当中，并且要时时刻刻去想办法让自己变得更强，能够提供更多的价值。这样你才能够活下去。
白：说的都很好，那徐总，你有什么样的看法？
徐：对，我觉得确实不是矛盾的。
因为我们所在这个行业是一个变化特别快的行业。
你要去找一下优势在哪里，认知到趋势在哪里。比如说吴兄，其实一直是在传播领域，他从头到尾这几十年来没有变过这个地方。
今天他以一个社群的方式链接小的创业者，这是他变化过的地方，但他不变的是一直在优势领域做，而且他相信这件事情是有价值的。
那子恒也是一样，他一直在做视频，做工具的服务。可能今天加了这个功能，明天加那个功能，这是他变的地方。
但是不变的是他一直在做这件事情。
我们永远都在这个领域范畴里，你今天如果跟我说，你去帮我做一个共享充电宝的事，那跟我没关系。
不变的地方可能是你认准了这个风口，变的地方可能是换一个形式，过去是做工具，明天做服务，后天做链接。
所以这两件事情不是特别冲突的。
白：好，那我们把这个问题问得更具体一点，也结合下之前和粥左罗、卢战卡老师探讨过的问题。比如，有小伙伴做了一段时间视频号，但流量做不起来，看到别人抖音做得不错，这个时候应该变——我也要去做一下抖音，还是说我要坚持，就做这个视频号呢？
直播间可能有很多这种博主，想要从事新媒体行业的人，会有这样的困惑。
那从您来看，如果是普通人他要做这件事情，应该去做微信生态的东西，还是说去做抖音快手，您有什么样的建议？
徐：我只能讲讲我个人的观点。首先我认为，每个平台都有做成功的人。
但是如果说你今天问我去做抖音怎么样，我认为成功几率不高。
昨天我在青岛，有两家MCN的机构找我聊天，其中一家MCN也是国内抖音的前三，他们跟我痛苦的说，现在做抖音真是好难。
这本来就是幸存者偏差，哪有那么容易。
那回头再来看，你说那我两边都难，那哪一边稍微对我容易点，稍微适合点呢？我有一个不一定成熟的判断标准。
如果你是一个特别有表演天分的料，我觉得你确实可以去尝试一下抖音，甚至是快手。
但是如果你是一种知识型，或者说是一种陪伴性的博主，我认为视频号有基于社交关系下的优势。
白：好的，那子恒也可以跟我们交流一下。
我知道子恒自己在创业之前有做视频，但是你们做投放，更多注重于在某音上面，会对这两个平台的流量比较了解。那你可以自己表达一下观点，怎么看待这两个平台？
子恒：首先第一点，从我们当前的整个用户的构成来说的话，抖音要占绝大部分，还不是百分之六七十这个样子，高很多。
所以目前可能更多的一些流量是在某音上，再回归到刚刚说的那个问题，我觉得一个人到底适合什么样的平台，首先跟他的一个企业属性关系比较像。
比如说如果你视频本身是内容大于较娱乐的话，抖音会是一个很好的平台。
但如果你本身是想做职业范围的东西，你做的内容更多的是想凸显你在专业领域的权威性、专业性，那视频号其实是一个很好的选择。
你是一个保险代理人，一个房地产中介，或者说你是一个律师,我会建议去做视频号。
因为很简单，就是你需要让客人加你的微信，加你微信的时候，就能看到你的视频号简介，你的内容。
你在控制成本的前提下，快速的去尝试，根据结果再去做一些迭代跟调整。
这个时候你会发现自己的相对优势是什么？当你确定你的相对优势之后，要慢慢积累自己的优势。
你只有不断的去积累自己核心的优势之后。你才能在那个地方稍微的站稳一点，这其实跟我们做的事情是一样的。
比如说，我们现在做爱提词，一些跟剪辑相关的能力，我们未来可能会去做额外的服务。
所以，我的一个建议就是
快速的去试错，不断的去迭代，发挥自己的相对优势。
白：好，谢谢子恒。小吴哥怎么看这个问题？
吴：我目前是深耕在视频号，所以我在这方面的经验和体感会更多一些。在某音方面呢，我没有系统的来做，所以没有太多的发言权。
某音呢已经发展了好几年了，它相对来说格局已定，比较成熟。
所以
普通人再去介入到一个很成熟的领地的时候，各方面它是有限的，这是第一点。
第二点，
某音的粉丝是不值钱的，而我们视频号的粉丝是非常值钱的。这里面有一个很关键的原因，我们都生活在微信生态里面，所以视频号它跟个人微信是打通的。
每一个人都用微信进行实名的交友。
所以如果你是一个普通人，你要去转化一个实名的朋友，一个潜在用户。那么你用视频号这种身份是非常合适。
另外一个，流量时代，我认为基本上已经快结束了。
在这样一个时代的时候，大家追求的不应该是流量。因为流量你其实留不住，或者你是很难留住的，必须要通过投放去买量。
但是最近我也看到很多买量的公司纷纷出现了裁员这样一个情况，就说明流量已经见底，我们应该是用什么去树立我们的竞争门槛呢？我认为是信任。
因为成交之前就是因为信任大家，之所以愿意和你成交，最关键的是因为相信你。
比如你是一个保险公司的经纪人，我买你的保险，其实我很难去比较各种不同保险一个差异。对我们非保险人士，他们搞定我们是很容易的。我们会去选择一个非常靠谱的人推荐的保险产品。
因为我基于对他的信任已经过滤了背后的很多数据化的比较，对于大量的普通人来说，是不愿意去思考这些专业问题的。
如果是一个非常让你信任的保险经纪人，他视频号的内容不断的去呈现他的专业性，又做了一个非常好的社群，给你个性化的关怀，你大概率会相信。
我们建立了非常高的信任壁垒。所以在这个社群中，每个人之间，像兄弟姐妹一样，达到了非常好的关系。那就是因为信任。
我个人认为，目前普通人创业，大概率你是成不了网红的，所以我们有一个词汇叫做私域，每一个普通人的私域IP就是基于你的朋友圈。
我们追求的是每一个人可以打造自己的私域IP，而不是去追求成为一个大网红，如果人人都要当网红，那我们的粉丝数量就不够了。
要用公关思维打造私域IP。
这就是我们吴聊创始群提供的一个核心的理论基础。我比较推荐每一个普通人抓住视频号，去把握住这样一个新的机会。
刚才我也非常同意达内兄的一个判断。大概率每个人其实是没有太多表演天赋的，就是普普通通的人。少部分人是有表演天赋的，你们可以去抖音。把你人生中优势的一部分放大出来。
白：好的，请老师们就再用一句话，总结一下自己的观点。这个观点关于创业也行，关于视频号也行，分享一句你觉得非常有价值内容。
徐：我觉得吴兄讲的挺好。我就顺着这个话题来讲，我提醒大家一件事情，现在网络上管网红的协会叫什么？叫中国演出行业协会，不是什么内容行业协会。
所以我觉得这的确是一个特别有意思的分别，
如果你准备去演出行业协会了，你可以去那边
。如果你觉得你进不了演出行业协会，你就在这边吧
。
子恒：我觉得创业这个事情，更多是跟变化同行的。我们的创业机会是变化给的,
创业的终点是我们能够去定义变化。
通过对用户的一个洞察，对产品技术的一个创新, 我们去定义一个从来没有过的产品，它能够改变人们去做事情的方式方法, 这是我们作为一个创业者想去做到的事情。
吴：
在行动中思考，在思考中行动。
白：好的，谢谢大家。
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