近来，短视频行业一直在向规范化、制度化方向发展，短视频内容对用户时间、精力、金钱的争夺也越来越激烈。一片红海之下，成熟的头部团队将如何保持发展状态，不断拓展新领域？新玩家应该从什么角度进入游戏，单打独斗，还是热身到MCN？4月10日，搜狐创投SoPlus系列沙龙举办短视频内容创业主题活动。邀请了橙娱、电视、罐头视频、Papitube、游洋等五位嘉宾。对短视频行业的现状和发展进行深入探讨。
现在短视频很火，很多年轻人都渴望加入其中。来自橙娱的制作人王认为，在短视频行业，除了要有脑子，要有互联网意识，更重要的是要学会换位思考，因为橙娱的很多内容素材都来自明星，受众是粉丝。只有充分了解和理解双方的诉求和期望，才能做出更优质的内容。Papitube更大的研究所所长卡波和罐头视频联合创始人、首席运营官徐丹阳都认为，传统大型综艺节目出身的人在短视频行业会更有优势和可靠性，因为他们对内容节奏的理解，剪辑方法的积累，以及更难能可贵的吃苦耐劳精神，比直接入行的新人更适合快速发展的短视频行业。作为视界电视的首席运营官，李强认为人的素质和能力只是一个方面。短视频行业最需要的是有产品思维的人。有脑子有操作能力的人很多，但更重要的是生产过程的工业化可以保证生产内容的标准化和高效化。杨联合创始人、陆子安认为，用产品思维做内容，最终目的是从用户身上寻找答案，反向制作，让这个过程的循环最大化，拥抱用户，拥抱数据，而不是仅仅依靠个人能力的强弱。
当然，影响一个视频传播效果的因素有很多，其中产品的主题和形式是最基础、最核心的部分。陆子安说，大家都在说IP，但今天IP的含义已经大大扩展了，有了让人一眼就能认出来的特征。其实就是一个IP，创始团队很大程度上决定了团队和产品的基调。除了主题本身，节奏的设计和传递的时机尤为重要。李强和徐丹阳认为，通过在视频的开头讲述视频的内容和结构，用户会有预期，在播放过程中更容易持续消费视频。这一招屡试不爽。王指出，用户群体的消费习惯对投放时机有很大影响。如果以学生为主要受众，那么中午和周末是投放的好机会。中午发货为下午的休闲时间提供谈资，周末则有更多的时间持续消费。o卡波也非常注重对用户的定向投放。在策划准备阶段，会预设如何在不同平台更好的传播，从而接触到更多的目标受众。
平台的选择对短视频影响重大。卡波认为，如果做日常长短视频，哔哩哔哩可能更适合，但是粉丝的积累会相对慢一些。微信的一个优势就是早期的粉丝比较忠诚活跃。在成长后期，算法主导或者开放的平台，比如微博、新闻客户端、短视频平台，会更有利于粉丝的积累。目前发行渠道多，优质内容起步容易。但李强认为，这段时间都是眼球流量，这个时候的重要目的就是把这些快速的流量和点击转化为粉丝和关注。这就转化为第二阶段，要放到微信、微博等粉丝体系强的平台上，这样才能留住这些用户。选择平台还有一个重要的考虑，就是和平台合作进行商业变现，这样你才能走的更远。此外，每一个新平台出来都是洗牌。微信出来了，微博很多人不转，短视频出来了，微信很多人不转。很多牛逼的人都和今日头条有联系，如果抓不到新的机会，就只能等下一次改变了。
除了商业模式，徐丹阳还指出，一些平台可以快速提供视频反馈、优化建议，以及一些客户画像，这些都是创业者在创业初期非常希望得到的。这时候他们需要快速获取这些信息，然后在栏目中进行修改，尽快适应用户。平台和用户的直接反馈是非常有效的，来自同行甚至跨行的优质团队、作品甚至运营方式都会为团队的成长提供滋养。陆子安总结道，平台的选择最终还是要看团队需要什么。通过多维度评估每个平台的贡献值，可以综合考虑，分配不同时期不同的平台投放策略。王介绍了橙娱内部的反思和借鉴机制。每个小组都会有一些拉环，思考其他小组的拍摄和剪辑有哪些值得借鉴的地方，然后对之前的视频进行反思。
找到合适的平台并没有结束。徐丹阳指出，要保证高播出率和低跳出率，需要把握两个方面，即视频制作中的前期策划方案和剪辑手法。有了高点击量的内容，变现就比较自然了。广告、电商、平台签约都是有效的营收渠道。但一个团队是否经得起考验，对团队价值的客观评价并不能简单以收入来判断，资本在这个领域的关注点可能更有参考意义。王总结，短视频团队最看重的是资本，主要是三个方面，运营能力、产品形态、变现能力。
在变现方面，橙娱与其他垂直领域不同的是，它与明星的关联度很强，由明星驱动的变现手段也比其他垂直领域更加多样。王介绍，因为桔子娱乐的日常工作接触到大量的明星，很多人都很羡慕这份工作。但事实上，当你第一次见到一个明星时，你会感到兴奋。时间久了，你会发现，这跟认识你姑姑邻居的侄子是一样的，跟普通工作人员没什么关系。而且和棚里拍摄不一样，因为明星的工作和作息时间都不固定，也要经常晒太阳，有时候一天要赶不止一场，吃饭时间也很难保证。可以说他们从戴月出来，又和明星一起回归，并没有想象中的美好，所以能吃苦是每个队员必备的素质。除了努力，橙娱还有非常成熟的导演和剪辑。他们知道粉丝想要什么，他们的同事也很清楚明星的接受度。他们可以在两者之间取得良好的平衡。他们问的问题会满足粉丝的好奇心，避免明星的接受度。
前两年火热直播的明星们也逐渐开始拥抱短视频。从博客时代的许井磊，到微博女王陈瑶，从一直播范冰冰，到Tik Tok瑞安，明星们总是紧跟最新的内容平台，以获得更广泛的影响力和互动。王认为，短视频和直播虽然还是很火，但还是有本质的区别，体验也不一样。他们可以做一些联动，互相支持。徐丹阳也认为，短视频和直播可以协同工作，发挥更强的作用，因为良好的协作可以改变转化率低的问题，卡波说这一点已经在《网络名人》直播的美妆领域得到了验证。
当然，除了形态上的差异，直播对团队的需求相对较弱，而短视频对团队的需求较高。从前期调研、策划、设定、拍摄、剪辑、投放、实现等等很多阶段都需要大量的人力、物力、财力的支持。就像卡波说的，现在有些冷启动是个人草根就能完成的，但现在酒香也怕巷子深，没有点资本很难做到。这需要MCN的存在。比如Papitube，一般提供三个服务，第一是内容，第二是分发，第三是变现。
MCN还是要服务于公司的需求和目标，同时能够为所有生态链和行业从业者创造价值，这也是公司运营MCN的价值所在。关于育儿教育，MCN跨越了母婴、育儿、教育等诸多专业知识。MCN需要与尽可能多的国内外专家KOL合作进行课程研发等。同时，在MCN时代或者短视频时代，KOL需要专业的视频制作和发行团队帮助他们运营，这将为他们带来大规模的曝光、增粉甚至变现。MCN是什么样的州并不重要。核心是公司需要什么，你为别人创造什么价值，别人能为你创造什么价值。这是一种互惠互利的模式。
活动最后，各位嘉宾对希望投身短视频行业的年轻人提出了一些真诚的建议。卡波建议新人要脚踏实地，注重两个方面，一是方法论，二是基本功。基础打好了，他们才有资格谈创意。李强和王强调，在进入这个行业之前，首先要想清楚，是做短视频内容创作，还是用短视频内容创业。如果要创业，就要避免只从内容方面考虑内容。如果不能创业，就要从前期形成闭环，包括粉丝分析、市场分析、内容匹配、后期渠道分发、变现空，做到短。想创作短视频，可以全身心投入。陆子安和李强认为有产品思维很重要，充分了解现在行业的机会和痛点，通过内容可以赋予行业什么样的价值。只有对这个行业的行业有充分的了解，才能找到定位行业。徐丹阳甚至建议新人加入成熟的MCN机构，产业化、产业化的运营架构才能保证流量转换和未来的商业变现。
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