作者:马云华
资料来源:农业工业观察
2020年，对于农业来说，直播是最火的。全国各地的政府、企业、名人、网络名人、媒体平台纷纷发力直播商品，帮助自己或农民卖货。
据商务部大数据监测，仅今年一季度，就有100多位县长、市长走进直播间为当地产品“背书”，成功拉动了当地农产品等特色产品的销售。
目前，县长+电商直播已经成为扶贫标配。
毕竟带货直播可以解决两个问题:1)推广当地农产品品牌或文化；2)发动当地青年努力通过电子商务销售商品。
梁倩娟就是这样的人。
2013年，打工妹梁倩娟回到家乡创业。顺应互联网大势，梁娟发力电商卖货，注册网店，搞农产品直播，带动300多户农民致富，帮助当地的橄榄油、核桃、辣椒、蜂蜜、土鸡蛋等特色农产品走出大山。她的销售额从第一年的数万元增长到2019年的700多万元。
此外，梁倩娟以“电商加贫困户”的模式，帮助当地300多人增收致富，其中100多人是贫困户。许多农村留守妇女也在她的帮助下实现了在家就业。借助电商扶贫，梁倩娟也当上了全国人大代表，新华社、人民日报等多家中央媒体对她进行了报道。
可见，农村电商确实可以帮助农民增加收入，促进当地产业转型升级。我们来看看梁娟的创业故事。
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从打工妹回归电商人才
梁倩娟，80后，甘肃陇南人。2006年，初中毕业后，她外出打工谋生。她先去了Xi，然后南下广东。很快，她凭借自己的努力和学习，从流水线工人成为世界500强外企待遇优厚的员工。当时她收入不错，甚至获得了出国留学的机会。
当时外出打工成为陇南农民增收的主要途径，年轻人的流失导致当地土地荒废。同时，因为家乡地处巴蜀咽喉，所以“难于上青天”。导致当地的鲜活农产品多年来一直“困于深山”，很多优质的核桃、苹果等。都“烂在地里”，因为没人买。
直到有一天，梁倩娟在网上看到了陇南市委书记孙雪涛说的话:“谁在陇南卖山货，谁就是英雄。”梁倩娟果断选择辞职回乡创业:“我不想当英雄，但回到家乡，改变家乡，是我的夙愿。”
于是，2012年，梁倩娟辞职，带着陇南老家的情怀回老家创业，从熟悉的电商做起，慢慢把当地的农产品搬到网上销售。
起初，村民们不理解梁倩娟，不知道她在干什么。
也许是性格的原因，但梁倩娟一直对自己很有信心。她一边通过QQ空发布家乡特产，一边整理自己的网店。半个月后，她卖出了自己的第一单，是妈妈做的一款油雾。
从一开始就没有名单。到现在，她一天卖几百个，甚至帮助当地一年卖出200多万元的家乡特产。梁倩娟也成了陇南的电商专家。
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加入短视频
除了成为某电商平台的综合服务商，梁倩娟也在慢慢关注短视频。
相比传统电商的图文展示，短视频可以更直观的展现商品背后的产地和人群，可以大大提高销售转化率。在某平台上，去年双十一、双十二的订单数超过1000万，高峰期的电商成交额在亿量级，让外界感叹短视的带货能力之强。
特别是近几年传统电商店铺的流量下降，遇到了一定的瓶颈。因此，寻找新的渠道流量成为摆在梁倩娟面前的一大课题。梁倩娟关注到很多人都在用短视的带货，慢慢学习新的短视频玩法。
有一次，梁倩娟随手拍了一段《原生蜂》的视频，吸引了近百万观众，有粉丝问她能不能“卖蜜”。
同时，除了拍摄短视频，梁倩娟也开始做直播。
2019年10月，梁倩娟带货直播助农。比如她通过直播展示了一场草根扶贫活动，当天的直播吸引了超10万人观看。梁倩娟在直播中展示了贫困户的情况，看到好的农产品就地销售，很快就卖完了。
其实，面对不规范、无品牌的农产品，梁倩娟也有自己的想法:宁做鸡头，不做凤尾。
梁倩娟觉得有两条路可以选择，一是品牌化和规模化，二是多元化和百花齐放。让大家在熟悉的领域选择自己的强项。不一定要看别人卖什么。我也卖任何东西。比如我卖蜂蜜，那他就可以卖核桃。其他的可以卖辣椒，工艺品之类的。
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做独一无二的自己。
短视频和直播只是营销手段或工具，要认识到短视频可以用来实现产品营销和品牌推广。
农产品毕竟是非标产品，品牌弱，流量低。所以，关于如何借助短视频卖货，新农人必须清楚的有三件事。
1.利用短视频进行营销。
在传统营销手段失效的现状下，我们用短视频和直播连接市场和用户，以线上为推广场景，拉动用户线下购买和体验。
2.创建差异化的IP形象
如果你和你的产品没有品牌，没有流量，我们建议做地标农产品，用知名的地标农产品，杜绝不诚信，提高交易。
另外，在地标农产品的基础上，要学会打造自己的品牌IP，让粉丝和用户快速记住我们，进而促进我们产品的销售。
3.选择一个平台。
想做短视频或者直播推广营销，一定要选择适合自己的平台，不要选择太多平台。我们专注于一个平台，精心打造自己的品牌或IP。
其实我们可以看到很多大流量的直播都集中在一个平台上。例如，辛巴专注于Aauto Quicker，老罗专注于Tik Tok，李佳琪和Viya都专注于淘宝和Tik Tok。
诚然，对于中小型农业企业或者新农民来说，关键还是要做好产品和供应链。短视频和直播只是我们新渠道和新营销的一种。
