11月16日，由中国民航局汽车营销研究院出品的《2021汽车行业短视频平台营销白皮书》正式发布。《白皮书》由新艺互动和Aauto快磁引擎联合撰写，对汽车短视频营销的现状进行了详细的阐述和深入的解读，并对汽车短视频平台营销的未来方向给出了指引，对汽车数字营销具有重要的参考意义。
《白皮书》以近年来汽车市场的存量竞争和智能电动化加速为背景。一方面聚焦中国新车市场，通过创新的互动大数据定位新车人群。同时引入Aauto更快磁引擎大数据和Aauto更快平台用户调研，洞察各类新车人群的短视频偏好和行为特征差异。通过对“新量”的关注和对“新传播”的洞察，最终沉淀出汽车短视频平台的“新营销”建议。
期望能为所有车企和广大汽车短视频平台营销从业者提供有效的参考和具有指导价值的建议。
汽车短视频营销——聚焦六大新人群
白皮书基于创新的互动大数据，寻找购车需求快速增长的细分市场和高速普及的新车类别，最终筛选出以下六大新车市场:
1.Z世代人群
2.女性人口
3.长三角城市群
4.京津冀城市群
5.新能源汽车市场
6.豪华车市场
一
“新数量”洞察亮点z爱车“国货”世代相传，南北车的选车标准各有侧重。
在对Z世代的分析中，我们发现新城市的潜在汽车乘客比例相对突出，Z世代女性购车比其他年龄段更积极。在品牌选择上，Z世代选择自主品牌车型，占比43%，体现在汽车类的“国货自信”。
对比长三角和京津冀两大代表性城市群，不同地区潜在购车者的购车标准存在明显差异:长三角偏好进口车，选车标准更注重外观、内饰等视觉效果，而京津冀民众对驾乘体验要求更高，如空、舒适性等。
2
“新沟通”洞察亮点女性车主更信任BOSS voice，短视频成为了解豪车信息的重要阵地。
在短视频平台中，女性汽车潜在客户对美食和网络名人内容的偏好度较高，对品牌老板内容的接受度较高。
在短视频平台，新能源主更善于通过作品表达自己的观点，更愿意参与品牌共创活动，更愿意直接发布自己的作品表达不同观点。
通过调研，对比各种主流媒体、平台、场景，我们还发现短视频平台是豪华车用户的重点车辆信息渠道。
3
“新营销”概述
数据、触摸、共创，汽车短视频平台营销中的“D.T.C思维”
在“新营销”一节中，白皮书总结了短视频平台“新量”人群特征和“新传播”趋势，总结并沉淀了具有指导意义的营销准则:以全新的面向用户的商业模式和短视频平台精细化运营为准则，构建汽车短视频平台营销的D.T.C思维。
数据驱动
通过数据决策和流程化手段实现精细化运营和持续优化，包括以下关键行动:
1.短视频平台的用户分层与精准应用
2.短视频运营的全周期效果是可视化的，可以优化。
3.对接第一方数据平台并启用反向链接。
触摸高效触摸
从用户的角度，企业需要在短视频平台中聚焦用户的催化习惯、内容需求、情感连接点、转化刺激点，构建以用户为中心的运营-转化闭环。包括以下关键行动:
1.构建品牌私域矩阵。
2.结合场景和内容优化B2C内容资产
3.创意短视频平台活动策划，实现破圈影响。
4.营造氛围，激发线索转化。
共同创造赋予力量，共同创造
赋能用户拥有内容共创和双向交流的能力，加强企业与用户的连接能力。包括以下关键行动:
1.同时授权用户内容制作和内容分发
2.赋能内容生产，为用户打造共创舞台。
3.赋能内容分发，找到优质用户内容是关键。
获取方法
完整的报告数据洞察和营销趋势分析，可以去微信搜索“汽车数字化研究享社会”，免费下载126页完整版《2021汽车行业短视频平台营销白皮书》。
