来源@视觉中国
文|创业前线，作者|李晓凡，编辑|蛋经理，盖柯
现在年轻人社交的新方式:五月去露营，六月去骑马，七月去玩飞盘。这三项新近流行的社会运动，因为装备精致，玩法昂贵，被戏称为“精致生活三件套”。
很多年轻人说:“这个夏天的快乐是飞盘给的！”一群人在空旷的足球场上疯狂奔跑，他们被疫情压抑了很久的运动和社交需求在这一刻得到释放。
但随着飞盘的普及，似乎逐渐出现了“双面分化”的现象:A、飞盘是一项具有社交属性、门槛较低的运动，很受大城市年轻人的欢迎；b、飞盘的出现伴随着一系列的争议，比如“飞盘朋友”在赛场上摆姿势分享照片到社交网络，飞盘粉丝占领足球场，以飞盘为载体的相亲局等等。
飞盘的A面和B面使它成为一项“黑与红”的运动。在这个商店，许多人蜂拥而至，要么是为了推广这项运动，要么是为了赚钱。有业内人士向《创业前线》透露，目前仅北京就有150多家飞盘俱乐部。
除了俱乐部这种最常见的商业化模式，一些企业开始组织飞盘活动，探索商业化。
但是，年轻人的喜好变化太快，社交平台建设“网络名人工程”的速度太快。从剧本杀到露营，再到飞盘、划水板和骑马，谁知道接下来会发生什么？没有人能预测飞盘能持续多久。趁着热度还没退，飞盘真的应该考虑商业化了。
01污名化的飞盘
7月初，小雨看到飞盘群里流传的一张张晓红的书的截图。图中，足球场的防护网上贴着一张A4纸，上面写着“足球场内禁止飞盘和狗入内”。这张图引起了很多“泛友”的不满。
小红书用户发布的帖子
飞盘自从流行起来就一直有争议。起初争议点是飞盘局占用足球场，导致足球迷订不到场地，还有一些穿性感打人卡的女球员被称为“飞盘袁”。随后，一些在飞盘场地拍摄的带有色情内容的图片和视频被广泛传播。
在忠实玩家的支持和外界的各种攻击下，飞盘似乎成了一项“黑红”运动。
“‘飞盘元’这个词的出现，其实和飞盘的宣传模式有关。大家玩完之后就在社交平台上晒照片，不过也大多是碰巧长得好看，穿得好看，爱发自己照片的女生。我们不能因为这个就黑飞盘。”BBee飞盘俱乐部经理高告诉《创业前线》。
BBee飞盘活动
据观察，一些俱乐部专注于高价值球员，但这真的能吸引更多的新球员吗？答案是:不一定。
“来我们俱乐部的都是普通人。提拔帅哥美女会给大家压力。”LAD俱乐部经理2ric说。LAD俱乐部在小红书的帖子，只是为了宣传飞盘的活动信息和小知识，一度在一周内吸引了400名粉丝。
“有些俱乐部似乎可以创建一个‘美女团’。其实不如说是相同属性的人聚在一起。这和俱乐部本身的DNA有关。例如，如果他们的经理很漂亮，他们就会吸引同样漂亮的球员。”高猫儿说。
小宇去过一个飞盘俱乐部，创始团队和部分队员颜值高，气质好。后来经朋友了解，创始团队是舞蹈行业的。
飞出圈子后，确实有人以飞盘的名义组织社交和相亲活动。比如曾经被吐槽的某高端交友局，要求男性资产5000万以上，女学生年轻漂亮，学历高。
“但其实这个俱乐部本来就是相亲的，组织用户郊游、烧烤、聚会等。日常，其中有资产更高的人，但这个飞盘成了载体。”高猫儿说。
这类组织曾经要求2ric合作举办飞盘活动，但被他拒绝了。“后来他们的活动做了，但是流程设定明显不是正式的飞盘活动，破冰用了一个小时。”常规的飞盘游戏中，除了选手的合影和结束后的交流，几乎没有破冰环节。
另外还有猎头来飞盘局拓展人脉，和飞盘合作的乐队等等。流行的飞盘已经成为各行各业的社交载体，但这不能成为飞盘被质疑的理由。
至于飞盘占足球场，似乎足球迷们也不是没有场地可用。
“飞盘起火前，球场利用率在70%左右。目前飞盘占我们场地预留量的20%到30%。飞盘只是挤走了那些临时预约场地的人。长期经常踢足球的人，基本上不会有订不到场地的问题。”北京轻快云体育文化有限公司CUDL赛事负责人柠檬告诉《创业前线》。
虽然飞盘的出圈伴随着各种负面信息，但对于业内人士来说，还是一件值得高兴的事情。
这几年飞盘比赛被央视体育新闻报道过，也上过头部综艺。即便如此，也没能让这项运动火起来。
“我们宣传了这么多年，还是不如小红书最近几个月的宣传效果。就算人气再降，也比往年好。”一位有十几年飞盘经验的业内人士说。
02俱乐部“为爱发电”
今年以来，全国各地出现了大量的飞盘俱乐部。
"目前，北京大约有150个飞盘俱乐部."柠檬说。公开数据显示，2019年之前，中国的飞盘俱乐部不超过50家。
在俱乐部组织飞盘活动，收取入场费，是飞盘行业最常见、最简单的商业模式。
《拓荒前线》观察到，飞盘俱乐部的价格可以低至每人每场50元，近则贵至150元，大多在100元左右。
这个价格是由服务内容、每届报名人数、不同地点的场馆费用等因素决定的。北京的飞盘场地费用大概是500到1000元，核心区800元和CBD。
赛博熊猫俱乐部每周六在天坛体育中心有固定场地。除了教练，他们还有国家康复师和摄影师，提供意外保险。为了保证玩家的体验，每局人数控制在20人左右。
"每人的花费在120元左右."网络熊猫经理张帅说。
网络熊猫组织的飞盘局
每次活动的盈余不到1000元，这是很多社团的收入。2ric粗略算了一下，北京的飞盘俱乐部一周流水10万左右，如果作为公司运营的话并不是很高。
但这些今年进入飞盘圈的管理者，一开始并没有考虑飞盘商业化。
网络熊猫俱乐部于今年5月成立。张帅的初衷是宣传这个活动，筛选出一批真正热爱飞盘的人，送到大师俱乐部进行专业训练。
“每个人都有自己的工作。他们不是靠这个赚钱的。只要俱乐部能覆盖成本，至少他们不会亏本为爱发电。”张帅说。
2ric是在今年4月份接触到飞盘的，因为一场比赛需要十几二十个人一起玩，所以他最初组织飞盘活动只是为了拉身边的朋友一起玩。
他的童子俱乐部起源于朝阳公园的草坪。草坪上不可避免的会有一些坑和洒水车，跑起来很危险。后来他们搬到了足球场，这就涉及到场地的成本。此外，他们的朋友越来越多，需要购买更多的飞盘、制服、饮用水和医药箱。这才开始收费，慢慢按照合适的俱乐部运作。
LAD俱乐部飞盘活动
目前，LAD的价格是每人85元。“我们可能也要涨到100元左右。一方面，老队员需要更专业的教练；另一方面，报名的人越来越多，我们要为对接组增加助理和业务人员。成本更高。”2ric对《创业前线》说。
当然，业内也有一些想赚快钱的人。有的俱乐部每场报名50、60人，收入是限制人数20人的俱乐部的一倍以上，但可能会牺牲玩家的体验。
7月中旬，小宇去了一家俱乐部，报名者60多人，花了100元。但她发现教练传球动作不规范，比赛时组织混乱，规则不明确。“总之这次飞盘活动的体验很差。”
这样的俱乐部或许能“忽悠”小白，但基本球员会大概率选择更专业的俱乐部。
莱蒙认为，接下来飞盘将迎来洗牌。一个原因是经理们觉得赚钱难，不干了。还有一个原因就是不专业的俱乐部被玩家淘汰，行业内会沉淀几个头部俱乐部。
“而且，随着飞盘比赛越来越多，选手能力提升后，对场地和教练的要求更高，俱乐部成本增加，毛利率会逐渐降低。”柠檬说。
也许飞盘俱乐部赚的是辛苦钱，但是他们存在的意义是让更多的人接触到这项运动。
03商业勘探
除了俱乐部自身的收费模式，飞盘行业的另一种商业模式是组织赛事，依靠品牌赞助获得收入。
一般情况下，全国各地每年都会组织飞盘公开赛，向社会公开招募，以团队的形式报名，对选手的比赛要求也较高。
7月初，轻快的云试图在北京组织一次飞盘联赛。与公开比赛不同的是，上场时间短的进阶选手也可以报名。
“很多新选手达不到传统公开赛的水平，但也有正规比赛的需要，否则就会流失。”柠檬说。他们组织联赛，探索飞盘的商业化，同时也是为了提高年轻人对飞盘的认识，从而让现有的玩家安定下来。
飞盘联赛在中国是一种新的模式。CUDL不知道该找谁，也不知道年轻人需要什么。都是摸着石头过河。“比如主持联赛开幕式，不知道大家喜欢正式还是热闹。我们觉得太正式的话会被大家反感。最后我拍了拍脑门，说了两句。”柠檬说。
赛后他觉得“额头对了”，比赛效果还不错。“气氛营造得很好，年轻人玩得很开心。小红书上有100多个关于比赛的帖子，都是俱乐部和球员独立发布的。”
这个联赛的费用大概在10万左右，属于亏本做的比赛。柠檬计划在后期品牌商赞助比赛后降低报名费。北京的赛事模板贯通后，他们还会复制到其他城市，与当地的飞盘组织合作举办比赛。
据新街发布的《2022-2026年飞盘行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，2021年中国飞盘行业市场规模将超过8500万。今年飞盘的流行，上一层楼就成就了这个行业的规模。
在这样的背景下，Lemon认为头飞盘俱乐部肯定会考虑商业化的问题，但可能不会这么快发现。
接下来可能会有更多的专业人士进入飞盘圈，也可能会有更多的飞盘+商业模式，比如飞盘+露营，飞盘+橄榄球等等。
莱蒙说，飞盘将来可能指足球、篮球等其他运动。比如目前大部分飞盘俱乐部都是和专业教练合作的，没有一个俱乐部培养过自己的专职教练。但是想要长期稳定运营，成为系统化的课程，最好的办法就是有自己的专职教练。
只是年轻人喜新厌旧的速度太快，社交平台创造“网络名人工程”的速度太快。没有人能预测这项运动会持续多久。所以业内人士并不确定飞盘的商业化和盈利，也很少有人敢专职做。
实际上，飞盘的崛起如此之快，是因为这个行业目前的商业化模式并不成熟，俱乐部已经跟不上它的发展速度。“大家都被这个行业卷走了。行业发展到哪里，俱乐部就会相应改进服务和内容。”柠檬说。
但他之所以敢在行业不明朗的情况下尝试商业化，是因为他看到了飞盘区别于其他娱乐项目的属性。相对于剧本杀、桌游、蹦迪等活动，飞盘是一项运动。除了社交、娱乐的特性，更重要的是要有健康的属性，这也符合国家的政策导向。
也许是因为它的“健康”特性，飞盘赢得了国家层面的支持。7月7日，国家体育总局社会体育中心宣布，首届中国飞盘联赛将于2022年下半年举行。
今年4月，教育部发布了《义务教育体育与健康课程标准》，极限飞盘作为一项新兴运动正式纳入义务教育课程。今天，全国有近200所学校在玩飞盘。
在国家政策的支持下，飞盘可能会被赋予另一把柴。趁着热度还在，业内人士的商业化要加快。
