2020难吗？
手握4000亿，一点也不差的高瓴资本创始人章雷回答“很难”。当他在直播中看到几位老朋友时，章雷反复说，“这就像是战后的重逢”。
恰逢移动互联网流量红利耗尽，创投市场日渐冷淡，全球疫情。2020年，对于互联网创业公司来说，堪称生死鬼门关。
好好活着，是很多中小微企业的第一诉求。没有人再乱花钱了。相比前几年，小公司更精于计算，更注重如何实现低成本增长。
牛大教育是广东当地的一家私立教育机构，年收入数亿元。线上教育和线下教育都有。从春节到6月底，线下培训业务全面停止，牛大教育反而加大线上投入，寻求新的线上销售。到9月初，业务已经恢复到去年的70%到80%左右。“幸运的是，我们有网络基因。”联合创始人唐有点幸运。
法典联盟——总部位于天津的会员制服务平台，专注于线上到线下。从3月底开始，增加线上投放，线上招募落地服务商。经过不断的试错，获客成本从最初的300元降到了100元，走上了低成本增长的道路。成立一年，已积累百万日活用户。
惠电子——总部位于广东的创业公司，主要为展厅等场所提供多媒体创意展示解决方案和AR/VR智能软硬件产品。疫情发生后，业务止跌回升，通过扩大线上新增量同比上涨10%。
虽然从事的业务不同，但是三家公司将客户线上化，实现低成本增长是共同的选择。本文将向高管们展示如何通过告诉自己来度过“战斗的一年”。
文/陈继英
数字一（one）
线下培训停滞了半年，我们增加了线上投放。现在，业务已经恢复了七八成。
广州市大牛职业培训学校 唐流煌 联合创始人我们公司成立于2008年。它最早没有做训练。那是一个在线教育平台，所以我们自然是一个有在线基因的公司。
2011年开始切入培训领域。当时线下培训和线上培训是一起做的。这是我们公司的第一次重大变革。
我们做的是教师的成人教育——比如教师资格证的学历培训，比如教师职称的晋升培训等等。
为什么要做教育？
主观上是因为家中长辈也有老师，心中的教育情结一直难以割舍。提高教师的专业水平，这种放大的辐射效应比直接教学生带来的正面价值更显著。
客观来说，我们真的是长期看好这个赛道。
从政策层面来看，2019年国务院出台政策，启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点。越来越多的大学生加入了考证的大潮。而且今年高校毕业生800多万，就业形势严峻，考证的需求更加迫切。
我一直很看好在线教育的发展。从长远来看，成人教育网上转学肯定是趋势。所以从2011年切入培训业务开始，我们就一直把线上作为主战场。到2015年，线上业务超过线下业务，这是公司的第二个转折点。
今年的疫情对线下培训机构是毁灭性的打击，很多线下教育培训机构都没有活下来。
从疫情爆发到6月底，我们的线下培训业务根本没开，营收为0，但我们也没太担心。疫情打击了所有的线下业态，不仅是我们公司，教育行业也不例外，困难不是针对一家企业。
我们不担心，因为我们的业务市场在线上——正是因为延续至今的线上基因和提前几年的线上布局，我们才熬过了疫情。
线下业务被关停，于是我们义无反顾地开始增加线上投放。我们广东人做生意比较踏实，又擅长记账，肯定会选择性价比最高的方式。
首先要考虑的渠道是。我们公司从成立开始就一直和我们合作，是最早导流到我们网站的。几年前，我们60%到70%的客户都是从培训开始的。
在今年疫情期间，我们侧重于使用基本的木鱼产品。基础木鱼可以帮助我们快速高效的制作页面，后台有全面的数据，可以量化营销效果。比如可以量化用户的停留时间，用户的点击数据等等。刚开始只是试用，结果出乎意料，所以一直在用。
Kiyu和我们官网是互补的。之前我们在推广我们的官网，相当于一个超市，什么都有，然后引导潜在用户选择自己的产品。现在用的是基础木鱼，相当于把主产品拿出来，聚焦卖点，精准推送给用户。两种模式各有优势。
疫情期间，我们也尝试在短视频平台推广。反正只要是靠谱的网络营销模式，我们都会尝试。
2月初至6月底，虽然线下业务全面关停，但对我们线上业务的影响有限，公司安然度过了疫情。
渡劫并不总是一件坏事。它考验了我们的水平，锻炼了我们的能力。我对未来充满信心。
注射毒品
疫情过后，我们的线上精准营销减少了一半以上的投入成本。成立一年多，用户日活100万。
尚层科技有限公司 袁鹏 码客联盟品牌CEO我们公司是去年成立的，主要产品是Codex Alliance，是一个互联网会员服务平台。
用户注册我们的平台后，会自动成为平台商家的会员，可以享受平台上所有商家的福利优惠，比如加油服务7折优惠，比如餐厅代金券等。，无需再次注册成为商户会员。入驻我们平台的商家还可以通过优惠促销实现客户分流。
我们公司有100多名员工，人力有限，不可能当面推拉用户下线。我们主要依靠线上招聘第三方服务商，然后通过服务商的地面推广，线下获取本地化的商家和用户。所以我们的商业模式要想成功，首先要招到一大批靠谱的落地服务商。
一直以来，我们都是以招商为主，大概占了80%到90%的贡献，其他都是合作伙伴介绍的。简而言之，我们为我们业务的基本增长做出了贡献。
爆发之后，创业公司要过紧日子，我们很在意营销的性价比。今年3月，我们开始使用Jimuyu的在线招商。
看基础木鱼的第一个原因是为了节约成本。以前我们自己建设和维护官网，至少要有两个人力资源，一个负责前端页面设计，一个负责日常运营，比如统计意向客户信息等等。
用了基础的木鱼，就不用自己开发网站了。后台有各种模板支持快速上线，非常方便高效。而且基础木鱼可以自动收集线索，营销数据的自动生成非常方便。
这么粗略的算一下，我们公司用基本的木鱼至少救了两个人，对于勒紧裤腰带的初创公司来说是一笔不小的开支。
我们继续使用基本木鱼的另一个原因是，我们认为它很“聪明”，能够自我进化，营销成本不断降低。
木鱼的后台有很多营销成分，其中，我们对基于位置的本地商圈营销非常感兴趣——今年上半年，我们平台上的第三方商家受到严重打击，餐饮、洗车、美容美发等行业半年不营业。这个时候，商家需要我们的帮助，实现低成本引流和获客。
因为线上招商效果好，尽管有几个月的疫情，但无论是公司平台的商家还是C端的用户都保持了正增长，日活用户数达到100万以上。
经过这次疫情，我最深的感受是，创业公司一定要找到一条低成本成长的道路。现在外部风险投资不活跃，2VC的烧钱模式玩不下去。如果不能自我输血，如果不能实现高性价比的增长，基本上撑不过疫情。
疫情一消散，我们又可以全力以赴了。现在该公司的目标是在三年内覆盖数千万商家和数亿用户。虽然这个目标不容易实现，但我们一定会全力以赴。还是有梦想的。万一实现了呢？
3
疫情期间，销售业绩受到影响。我们及时换了赛道，改变了推广策略，疫情过后生意增长了10%。
广州聚辉电子 虞俊杰 品牌总监我们公司成立于2011年。刚开始公司只有五六个人，小公司招不到人。就像云说的，街上的路人想加入公司，也经历了入不敷出，濒临破产的黑暗时刻。一路上锻炼了我们公司的抗打击能力。
现我公司员工近百人，主要为各类企业展厅、商业主题场馆、博物馆、科技馆、策划馆、品牌推广等提供智能多媒体创意解决方案。，并将他们对[/k0/]的创造性想象转化为视觉现实。
虽然这个赛道前途无量，但是它是一个新兴的行业，很多人对这个行业还不够了解。因此，我们必须继续投资品牌，让潜在客户了解我们，认可我们。
我们的业务大致可以分为两类。
一种是C2C、C2B电商模式，主要在线上运营多媒体互动软硬件，为各类展厅、商业场所提供可定制的多媒体互动设备。主要渠道是JD.COM淘宝，这项业务目前贡献了大量收入。
另一种是为客户提供整体解决方案。这项业务虽然营收不高，但是客单价很客观。单个项目的客单价可以达到几百万甚至上千万，门槛比较高。这是我们关注的战略业务。
我们在广州、上海、北京、杭州等地也有分公司。本来公司运行还算顺利，但是疫情来了之后，市场需求整体低迷，我们公司也未能幸免。2月至5月底，公司业务同比下降10%左右。
疫情也推动了各行各业的网络营销，这对于原本以电商为主渠道的我们来说是一个有利因素。因此，我们在网络营销策略上进行了大胆的改变。
自5月以来，我们一直在与合作，并增加在线交付。一方面可以拓宽我们的营销渠道，一方面可以实现我们业绩的增长，这是一个趋势。
合作之后还是能看到效果的。我们的线下业务很快止跌回升，6、7月份同比增长超过10%。
试试八月份的基木鱼托管页面。原因也很简单。我们是做多媒体展示的，但是我们官网移动端的登陆页页面布局不够美观，产品功能、特色、优势展示有限，不能满足品牌推广的要求，影响交易转化率。
后来我们发现，吉木鱼的托管页面的图片、文字、音视频素材都很丰富，可以满足我们产品展示的视觉体验需求。内容呈现更有冲击力，可以获得更高的曝光率，所以我们决定大胆尝试。
现在大环境不好，所以推出的时候非常看重性价比和转化率。目前基础木鱼托管页面成本低，效率高，投放回报率超出我们的预期，所以会一直用下去。
创业是九死一生。就连我一直以其为榜样的马云，也经历了很多失败。所以，我的感觉是永远不要放弃，要敢于去拼搏，去奋斗。这条路不通，还有一条路。经过这次疫情，我们未来会变得更强大，不会被打倒。
洁玉
2020年，当关门、跑路、倒闭、裁员的噩耗接踵而至，当悲观情绪随着疫情弥漫，一批互联网初创公司也渡过难关，交上了高分。创业是九死一生的无限博弈。不想退出，就要不断成长。
但在泡沫远去、价值回归的创业下半场，烧钱工作规模、求增长的模式已经行不通了。实现高质量、可持续的低成本增长，是每个创业者都需要实践的必修课。或许，本文中的三家初创公司能给创业者一些启发。
