很多人在网上抱怨。疫情之下，实力较弱的中小企业家和个体户纷纷叫苦。他们有的已经揭不开锅，有的在痛苦中煎熬，有的已经负债几百、几千万，有的已经把房子抵押出去卖了...还有媒体报道，2021年中国有46万家中小企业倒闭，310万个体户注销。后来有媒体证实这个数据不实。
作者林海也是陷入困境的创业者之一。最近他一直在问自己几个问题:是该选择“平躺”还是“奋起创业”？如果已经陷入困境的人继续创业，如何才能重新找到正确的方向？带着这些疑问，昨天我和曾经拥有全国8000多家中小企业客户的重庆服务平台“通臂猴”创始人范总进行了一夜的电话交谈，并对其进行了梳理。
现在小微企业太难了，大部分都是水深火热。
重庆同比猴公司创始人范给我举了近百个中小创业者的例子，含泪讲述了这些创业者的故事:
“我从事中小企业服务行业10多年，服务过各行业8000多家中小企业。最近几年，看到一批批企业家白手起家，然后因负债而关闭他们的公司，我真的很难过。我的大多数客户都是实体企业家。为了省钱，他们选择将一些繁琐的工作如法务、财务管理、年度报税、人才招聘、证件办理、项目申报等外包出去。给我们的专业服务公司。今年，我已经看到了大约100家倒闭的公司。有的让我帮忙注销公司，有的让我帮忙更改注册地址和经营内容...还有人问了一些贷款渠道和方式。我来帮你整理一下。”
“办公室客户。有的选择成为皮包公司。老板租不起办公室，夹不起皮包。他把公司的公章、财务章、发票章带回家。偶尔他接个小单，直接在路边树下的石墩上签合同。有些人绝望地回家“平躺”，却梦想着东山再起。我的公司所在的九龙坡区杨家坪中地广场写字楼，以前这里的办公室很难租到，现在空已经占据了写字楼的30%以上，还在坚持的老板们每月工资和租金都很坚定。”
“小厂客户。有的人交不起水电费，借贷融资都很困难。有的老板没办法，就拿自己的房本去贷款，压了一次就没钱了，然后通过手续费很贵的小贷公司赎回，再压进去；最后，各种信用贷款、抵押贷款、小额贷款陷入重重循环。即使每个月都下订单，也不够还清各种利息。全家人都陷入了每天接到催债电话和法院传票的恐惧中。
商店，尤其是餐饮业，损失最大，几乎几天都在正常营业。大部分都是吐槽以前的老板，然后粘着他们，等待时机。不信你逛逛杨家坪这些曾经火爆的美食街，可以看到他们可以做外卖，但是其他店老板换了一波又一波，真的赚不到什么钱。"
“投资与农业项目相关的第一、二、三产业的客户。若干年前，他们信誓旦旦要在农村投资几百万、几千万，他们来找我，称之为项目投资计划书、项目申报书。几年过去了，他们带着一些没挣到的钱回到城市，背上了债务。有的陷入与当地农民的地租纠纷；有的直接跑了...回家不敢告诉老婆孩子，就撒谎说还在投资。………
范总是讲他经历的，看到的客户，一次次触动我的心。现在的创业者真的太难了。也许他们中的一些人可能因此进入了“老赖”“失信”的黑名单，这辈子再也起不来了。但至少他们曾经敢于拼搏，敢于突破，这种勇气让我发自内心的佩服！城市中落魄的创业者那些在八法中幸存下来的企业家，他们是怎么活下来的？
“这几年，你身边有做得比较成功的中小微创业者吗？”听听范总怎么说。
“尽管这些年很苦，但如果有人赔钱，就必须有人赚。任何创业都遵循二八定律。如果80%的人亏损，那其中的20%一定赚钱。谁的钱都不是风吹来的，市场成交量很严重。这些人都在夹缝中生存。”
“比如我身边就有好几个农产品加工业的企业家。他们已经要求我们公司申请商标注册等事宜。疫情来了，他赶紧把生意搬到网上，把工厂搬到了远离大城市的农村小镇，那里没有疫情，员工每天正常生产。由于疫情期间无法四处奔波，老板把原来的地推业务人员全部调到线上运营，每天奔波于微信、Tik Tok等平台，寻找适合网络名人自带商品的商品。业务订单量不减，现金流有保障。”
“有一些劳动密集型的创业老板，在疫情期间开源节流做得很好。为了避免每天员工聚集上班的爆发，他们把很多繁琐的工作外包给了第三方，省去了人力招聘等费用。最后账面上的现金流活了下来。”
“一个跨省跨区域工作的老板，疫情期间做跨区域的项目很难。他很快就把自己的项目外包给当地的项目同行，施工的利润都被别人赚走了。而我已经转型为给他们做团购材料，从而规避了长期异地活动带来的疫情风险。”也有企业发展实力降低的企业家。他们尽量参与一些有实力的大中型企业的角落配套服务，这样遇到一两个大客户，基本上就可以一直支持自己的小公司了。.......显然，目前能活下来的企业家，一定是九死一生，而且是跟上形势后能迅速调整过去生产经营方式的人。“那你们公司现在生意怎么样？”我想从他那里得到更多的宝藏。范总停顿了一下，说道，“我们公司现在的业务在单线业务方面远远不如过去。这两年，我也做了转型。因为目前小微创业者真的不容易，所以我搭建了一个综合平台，给大家提供专业的服务。现涉及项目策划申报、企业法务税务、法律纠纷、税务申报、人力资源、证书代理、财务托管等20多个业务板块。，集中各种资源帮助他们减少创业的各种额外开支。比如我现在集中了大量的兼职中层会计，帮助这些小微企业进行财务托管。她们
“希望大家能坚持住这些年。最近上海的疫情得到控制，没有蔓延到全国，很振奋人心！相信以后会越来越好的！”综上所述，中小微创业者要想在严峻的形势下生存发展，至少需要五种生存手段。还在坚挺的创业者服务平台通过和范总的交流，作者林海总结了现在小微创业者的五种生存之道。
1.稳源节流。现在已经有收入的客户，一定要想办法稳住自己，同时也要想办法降低自己的现金成本和费用，在现金流上精打细算。
2，开源现金。这种开源必须专注于现金流快的业务。哪怕利润极低，也不要抛弃。存储现金流至关重要。工程款支付周期长的业务要慎重考虑，少参与那些天上挂着大饼的项目。
3.抱住腿才能活下来。不要太清高，更不要梦想创造一种创新模式去融资，去引领一个行业。想办法拥抱一些有实力的客户、合作伙伴甚至曾经的竞争对手，抱住生存的“大树”，才是关键。
4.及时转型。对于需要线下跑长途差事的商家，要及时向线上转型。为了避免疫情遏制带来的种种困难。
5.放下你的脸。创业在极度困境中，不能自暴自弃。放下你所谓的自尊和面子，寻求帮助。即使知道可能没有结果，也要去尝试。对于小微创业者来说，只要没有法律禁止的创收机会，在生存受到挑战的时候就应该去做，哪怕被别人嘲笑误解。
结束了。作者林海补充道:我们的创业者无论遇到多大的困难，都不能让自己“躺平”。他们平躺的时候翻身就更难了！
