熟悉亚马逊的人都知道“七分靠产品，三分靠运营”这句话。有些人辛辛苦苦通过各种渠道寻找数据进行分析，好不容易找到一个好的产品，然后不管不顾的开始投放运营，却忽略了最基础也是最重要的第一步:产品定位和卖点发现。这也是连接产品和运营的第一步，连接前后的作用并不重要。
产品定位
产品本身的功能形态和使用场景
1.功能:基本功能和附加功能。
2.形式:外观、形状、风格、颜色
3.使用场景:用途、场合、季节、用户。
4.质量:材料和数量
销售价格范围
1.产品本身的售价:高价位，低价位，中价位。
2.市场售价分布:价格区间大，售价收敛。
以筋膜枪为例。Hyperice作为筋膜枪的鼻祖，是运动员级别的专业康复技术产品，自然占据了高价市场。但是，消费者的需求表明，这个市场不仅需要高价产品，而且中低价产品的需求也很大。此时冲击高价市场难度极大，可以切入空档从中端和低端抢占市场。
不同品类的产品各有差异，进入不同的市场，面对不同的人群，会导致不同的价格区间分布差异。价格区间影响着我们的定价策略和促销策略，也是严重影响卖家利润的决定性因素之一。
消费者需求
1.满足了谁的需求→目标消费群体→ 2。每个消费群体有什么需求→需求点→ 3。我们提供的产品是否满足特定需求→产品
以workpro的工具产品为例，一系列粉色产品主要针对女性消费群体。
卖方需求
1.作为一个卖家，销售一个产品的初衷是什么？我们想要达到什么样的结果？在过程的每一个阶段做每一件事的目的是什么？
2.产品不同，市场环境不同，我们要的是销量？销售？毛利？品牌概念？
这两个问题是卖家在销售前和销售过程中要时刻自省。
品牌影响力
1.产品质量赢得顾客的心。
2.产品的独特设计，主要设计理念和价值观。
3.目标市场准确定位消费群体。
4.受众的消费心理
挖掘卖点
放大产品本身的常规特征
1.更清楚地介绍产品的具体细节、操作方法、功能和用途；
2.让受众更清晰，目标定位更明确；
3.相比竞品，别人有的我们一定要有，别人没有的我们一定要突出。
突出了产品差异化的重点。
产品的优化方向，突出哪些差异，或者直击哪些市场痛点。
潜在客户需求挖掘
1.从产品的使用场景入手，进行联想；
2.从市场切入，观察市场上其他竞品是怎么做的；
3.从产品和相关产品的搭配购买中寻找灵感；
4.从观众的反馈开始。
价格上的相对优势
1.如果有强大的供应链，在成本上有优势，降价空幅度大，销售策略可以更灵活；
2.最终利润空必然更大。
