亚马逊之外，2021年将进入的四个最重要的美国电子商务市场
亚马逊是所有跨境电商渠道的巨头，这已经不是什么秘密了。这个巨头声称占美国所有电子商务销售额的一半，仅在美国就有超过1亿的Prime会员。现在，美国超过54%的在线产品搜索都是从亚马逊开始的。如此铺天盖地的数据不胜枚举。
那么为什么要投入宝贵的时间和资源去拓展其他渠道市场呢？为什么不能只是扩大业务，把资源永远投入亚马逊？
为什么要拓展更多的渠道？
毫无疑问，如果你还没有开始你的跨境电商业务，最需要考虑的是美国的亚马逊——这是最有潜力的跨境电商渠道。但是这样做了之后，你可能会考虑更多的销售机会来拓展你的渠道。其实拥有更丰富的渠道销售面不仅仅是为了销售增量本身，更重要的是让市场感受到你品牌的完整性，因为如果你不在更多的渠道市场销售你的产品，甚至可以说你不代表你的品牌——这个品类市场的品牌实力是很弱的。而这种情况会直接导致其他品牌很容易拿走你的销售市场份额。
当然，更吸引人的是，在美国其他渠道市场销售你的品牌产品可以帮助你成长，这可以通过满足各种跨境电商渠道买家的需求来实现。此外，扩展到美国其他渠道市场可能会使贵公司的销售结构更加稳定，更有机会成为跨境电子商务的领导者。
对于品牌卖家来说，拓展更多的渠道是很有价值的。在其他电子商务网站上拥有一席之地可以帮助你接触到大量新客户，发展你的品牌，你的品牌溢价也会比在单一市场发展时增长得快得多。
那么应该拓展哪些美国线上渠道呢？
这个问题在我参加过的各种研讨会上都有过热烈的讨论。尽管想法不同，但最终一致认为，在考虑亚马逊以外的美国在线渠道时，四个美国在线渠道绝对应该排在第一位:Walmart.com、eBay.com、Jet.com和谷歌购物。每个频道都有自己独特的特点。了解它们可以帮助你找到你不知道自己错过的关键增长机会。
Walmart.com
据统计，2020年沃尔玛在美国的电子商务销售额增长了37%，超过易贝成为仅次于亚马逊的美国第二大在线零售商。此外，保守估计，预计今年将占据美国在线零售市场8%以上的份额。
与亚马逊不同，沃尔玛自营商品仅占平台商品总量的8%，其余92%来自第三方卖家。Walmart.com只有8万名注册卖家，而亚马逊有超过980W的注册卖家和190W的活跃卖家。显然，竞争强度和市场机会完全不同。
当然，也有人把沃尔玛当成打折零售商，品牌可能会犹豫在那里卖，以免影响自己的品牌形象。但一方面，沃尔玛平台在不断完善自己的客户群和价位段；另一方面，如上所述，如果你不在那里展示你的品牌，那么其他品牌肯定会进入市场，抢占你自己的市场份额和品牌曝光机会。所以，有什么好犹豫的？
Ebay.com
有人将易贝与二手商品交易平台联系在一起。事实上，易贝上出售的79%的商品都是全新的。更不用说，易贝上70%的商品在美国、英国和德国都是免费运送的。此外，现在超过70%的GMV来自固定价格交易，而不是拍卖。
为易贝品牌提供创建定制商店的机会，并努力将其品牌信息真正传达给消费者。此外，他们还会回馈更多的买家信息，让品牌在市场上真正与买家互动。通过这种方式，品牌可以确保他们的客户服务与买家想要的服务相匹配。
当然，侵权对易贝来说仍然是一个挑战。易趣已经采取了一些防伪措施的形式验证权利所有者计划。但是，避免假货的最好办法是，品牌所销售的产品由于真实的RD壁垒，很难被模仿，而且在知识产权完全注册后，要先销售，才能占领市场。反正买家更愿意从品牌卖家那里购买品牌商品而不是贸易卖家，所以当你的品牌商品销售首先存在于这个市场的时候，侵权就没有那么有利可图了，侵权的情况也会少很多。
Tophatter.com
Tophatter是世界上最快、最具娱乐性的移动市场，通过拍卖出售各种产品。Tophatter将娱乐购物这个词提升到了一个新的高度。用户像浏览社交媒体一样浏览Tophatter，并找到他们想要竞标的产品。大多数拍卖都很快，持续时间只有90秒左右。与易贝类似，Tophatter是一个连接买家和卖家的平台——他们自己不卖货。买家参与拍卖，也可以以传统的固定价格购买产品。
Tophatter每月销售数百万件产品，全球有3000万购物者和数千卖家。它们分布在14个国家，但目前大多数用户在美国，80%的交易是在移动设备上进行的。
对于卖家来说，Tophatter已经成为知名的快速周转库存首选平台。毕竟，他们的拍卖只持续很短的时间。就你能卖什么而言，他们的政策很简单。换句话说，你不能出售不符合美国FTC规定的非法商品或物品。受限物品包括酒精、烟草和吸烟用具、枪支、活动物、易燃或可燃液体等。
另一方面，他们最畅销的类别包括电子产品、珠宝、健康和美容、家居、服装、品牌商品和私人品牌、收藏品、宠物产品以及儿童和玩具。不同于其他很多渠道，Tophatter允许平台上有CBD的产品。
谷歌购物
由于谷歌购物中60%的消费者会购买新品牌，谷歌购物为新兴品牌提供了独特的销售机会。随着十几亿用户在不断使用谷歌的服务，尽快利用谷歌的规模和影响力，会给你带来无限的好处。
此外，谷歌购物提供了类似于亚马逊的结账体验，以简化清晰的支付流程，减少买家的点击次数，快速促成交易。消费者可以根据品牌进行过滤，甚至可以在谷歌图片和YouTube等其他谷歌服务上搜索产品。谷歌还允许你向他们提供你所有的品牌信息:品牌介绍图、描述、标题，所有这些都是为了保证消费者能有一个更好的品牌体。
但就像在其他平台市场一样，提高你的搜索排名才是最重要的，这将决定有多少消费者看到你的产品并进行购买，这就需要你做更系统的排名提升和优化工作。
我如何开始？
总的来说，全渠道电商拓展新渠道市场是完全必要的。可以先从某个市场入手，也可以在人足够多的时候同步进行。虽然这些渠道市场似乎隐藏在亚马逊的巨大阴影中，但没有理由忽视它们。因为全渠道电商对品牌有着不可估量的价值——无论消费者在哪里购物，都能找到你的产品，感受到你的品牌想要传达给消费者的信息。这是所有品牌在发展的道路上最需要做的事情。
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原作者:阿陆跨界
来源:邦悦。com
