做一个亚马逊电商，一个完整的市场分析包括很多方面。市场分析的本质是一种群体博弈行为。每个亚马逊卖家都会通过自己掌握的信息，选择市场容量大，卖家竞争小的品类。
因此，市场分析是一个动态的过程。一方面，它会随着客户需求的变化而变化；另一方面，也会随着卖家的进出数量而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，就是分析客户需求的痛点，为客户提供更好的解决方案。只有做好这一点，我们的市场分析报告才能有的放矢。
下面简单介绍一下可以用哪些方面来分析市场:
一是市场容量，二是品牌垄断，四是销量垄断，五是品类TOP20，卖家实力，六是判断产品的生命周期，七是判断产品的未来趋势，八是判断产品是否有侵权风险，九是判断产品属于买家真实需求还是伪需求？第十:产品供应链的获取难度，产品是否容易复制？我们有持续迭代和微创新的能力吗？通过以上10个方面，可以找到最适合的市场分析方法。
第一，市场容量。
市场容量决定了这个品类的想象空间空，10个日出和1000个日出的品类对我们的吸引力是不一样的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大的品类越好。
市场容量由两个要素组成:销量和客单价；销量越大，客单价越高，市场容量越大。在市场容量维度上，要选择销量大、利润价值高的小众产品。
如何统计一个品类的市场容量？可以通过丛林Scount插件统计市场容量。
第二:品牌垄断程度
品牌垄断程度是竞争激烈的判断指标之一。垄断是指品牌在消费者心目中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的。当一些品牌已经完全占据了消费者的心智，新卖家的产品再高的价格也很难吸引消费者的眼球。在一个品牌垄断严重的品类中，你的产品连展示在消费者面前的机会都很少，更别说和竞品正面PK了。
所以，一个品牌垄断严重的品类，新卖家要谨慎进入。
第三:销量的垄断程度
垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应，一般品类80%的销量被前20%的产品占据。如果一个品类90%的销量被前10%的产品占据，那么新卖家需要和剩下的90%卖家争夺最后10%的市场份额，所以这个品类基本被忽略。
我们心中应该有一个衡量标准。根据自己的水平，在竞争程度合适的市场做出成绩，谨慎进入那些成熟稳定的品类市场。
第四，竞品的销售。
目前我们在决定进入一个品类的时候，要选择的是竞品，是和我们实力相当的卖家，看看这些竞品卖家在这个品类的短时间内能不能做到。如果这些竞品都能在短时间内做出来，你做这个品类的概率会更大。相反，如果这些竞品短时间内做不出来，而陷入价格战和同质化的困境，那么就要谨慎进入这一类。
第五:类目TOP20卖家实力水平
我们可以通过查看TOP20卖家的账号，判断这些账号上产品的销量和排名来判断卖家的实力。TOP20卖家平均实力越强，做这个品类的概率越低。另一方面，如果类目前20的卖家都是小账户或者新卖家，那么做这个类目的概率会高一些。
第六，判断产品的生命周期。
我们需要判断这个品类属于产品生命周期的哪个阶段？如果这个品类的产品大部分属于新产品或者成长型产品，那么这个品类的竞争程度不高，大家的水平实力相当，推高产品的概率也高。
相反，如果该类产品大部分属于成熟期或衰退期，一方面市场增长空有限，另一方面竞争市场由增量市场变为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。做好市场调研，梳理产品的生命阶段，选择成长阶段的品类，才能享受到品类成长带来的销售红利。
第七，判断产品未来趋势。
产品是中长期产品；或者短期事件产品，比如面膜、口罩；或季节性和假日产品。对于这些不同类型的产品，我们的促销计划和库存计划会有所不同。对于一个新手卖家来说，事件型或者季节性的产品，对库存控制的要求非常高，非常容易造成库存积压。要优先做中长期产品。
第八:判断产品是否有侵权风险？
我们需要检查产品是否有外观专利、设计专利等。对于涉嫌侵权的产品，我们需要谨慎。
第九:判断产品属于买家的真实需求还是伪需求？
通过对替代品和补充品的市场销售情况的分析，可以判断这种产品是购买者的真实需求还是伪需求。如果一个产品是高增长产品，其替代品和补充剂的销量也会上升。如果这种产品的销量很高，而其替代品和补充品的销量却不高，那么这种产品后期销量暴跌的可能性很大，这种产品可能是伪需求产品。
第十:产品供应链的获取难度，产品是否容易复制？我们有持续迭代和微创新的能力吗？
当一个产品非常难获得，容易复制的时候，你可以在1688搜索找到一个很大的数字。然后，当你把这个产品上架的时候，你会发现这个品类会突然出现一大批新卖家。此时，你的产品就很难被推上去了。所以要有对产品不断迭代和微创新的能力，才能避免同质化和价格战的窘境。
以上是判断一个品类是否值得进入的十大标准。产品研究是比产品运营和推广更核心、更重要的环节。我们应该多花点时间在产品研究上，来判断这个产品是否值得做。市场容量低，品类竞争大。我们应该谨慎进入我们没有优势的类别。
