大家好，我是江小鱼。今天我想和大家分享一下美亚展台选择市场。亚马逊美国的分类节点是家居厨房家居装饰产品家居装饰风格展示架。
1.行业趋势和需求
从行业趋势和需求图可以看出，2018-2019年末核心关键词板块站搜索量在6万左右变动。但从2020年1月开始搜索量就一直在下降，这种情况会持续到2020年4月。结合历史背景，不难发现这是受新冠肺炎疫情的影响。人们出去看各种展会的频率急剧下降，相应的对展台的需求也直线下降。然后从2020年5月开始，随着情况的好转，展台需求开始慢慢恢复。但并没有回到历史稳定水平，这不是一件好事，给新卖家敲响了警钟。2.商品集中度从品牌集中度趋势图可以看出，销量比曲线从第1位到第7位变化较大，从第7位到第100位有一个相对平稳的下降曲线，没有出现断崖式的下降。第48名的月销量大概是905，也就是说我们只要进入前48名，就可以达到30单的日销量。没有个别环节的垄断，比较好。新卖家进入这个市场不是一件很简单的事情。我们看到前100名中只有5个新卖家进入榜单，排名比较靠后，说明新卖家不容易进入。3.品牌集中度从品牌集中度图可以看出，第一卖家的销量占比很大，几乎是第二卖家的3倍。那么，销量前5名之和为17%+5.1%+5.03%+4.95%+4.77% = 36.85%。这个数字不是特别高，说明新卖家还是有一定机会进入的。但是作为一个新卖家，想要冲刺第一是很难的。第二名之后，销量占比比较接近。4.卖方的集中根据卖家向导给出的趋势图，前100个环节有70个卖家，但第一名的销量占比13%左右，六个环节的布局是强劲对手。所以对新卖家来说很难。5.卖方类型分布从卖家类型分布图可以看出，前100名中有一家是亚马逊自营，占月销售额的1.67%，FBA交付的销售额占94.89%。说明整个市场上亚马逊运营的环节很少，大部分都是第三方卖家。6.卖方所在地的分布从卖家地域分布图来看，中国有57家卖家，占销量的63.69%。国内卖家数量多，也说明整个市场竞争很强，我们的新卖家要谨慎。7.货架时间分布1年期以下产品19款，占销量的13.45%；3年以上的有39款，占销量的41.77%。整体销量来自老卖家的链接。上架两年半的链接有14个。上架一年半的也有14个环节，但是两年半的销售额占比19.75%，和产品数量完全成正比。这说明新卖家在整体市场的表现并不好。或者主旧链接正在输出。8.货架趋势分布从货架趋势分布图可以看出，每年都有很多卖家进场。然而，他们的表现却完全不同。2019年有22家卖家，占销售额的24.80%；2017年有9家卖家，占销售额的17.46%。
但2021年有19家卖家，销售额占比13.45%。为什么会这样？当我们点击这些新的产品链接时，发现很多都是在旧的链条上添加了变体，变体就是新的产品。依靠老链接，新产品肯定好推广。我们大部分卖家都没有这个类目的老链接，所以还是很难进入。9.分数分布50+分以上的销售占比79.39%，新卖家很难进入这个市场。
10.得分值的分布
从卖家小精灵评分值分布图可以看出，整体评分在4.0以上，说明这款产品没有大的缺陷；但是4.0-4.5的评分也有43个，几乎占了市场的半壁江山，可见还是有提升的空。1.价格分布该产品的市场价格大多在5-15美元之间，但我们可以清楚地看到，10-15美元的产品有38款，占月销售额的30.39%。价格在5-10美元之间的有32种，占销售量的42.55%。其他价格区间的产品销量占比不大，说明这个市场价格较低。从图中也可以看出，客户最能接受的价格在5-10美元这个阶段。12.差评分析这类产品的差评主要在质量上。比如材料太薄，上面的东西会不会不稳？所以我们需要在材料上多下功夫。13.利润分析)我们在1688上问了价格，成本是5.8元。按照15元人民币/公斤，首程价格8.99，计算利润28.11%。这个利润对我们来说并不是一个特别可观的数字。14.结论市场容量不是很大，但也不小，我们也有机会进入。但是整体市场的老卖家表现不错，他们的销售额占了市场的绝大部分，所以新卖家的机会并不多。而且这个产品价格低，我们最后的利润也不理想。所以不建议新卖家进入这个市场。我们算出来利润大概是28.11%。当然，如果我们能接受这个利润，有卖家想进入这个市场，我们也会给你一点建议，希望能帮到你。1.对于这个品类来说，整体价格较低。所以，我们要做的就是降低成本，找到合适的供应商。在选择价格低廉的产品时，我们必须考虑材料问题。市场大致分为塑料市场、金属市场和木制市场。所以我们需要根据市场销售价格和我们的成本找到最合适的产品。2.还有，因为这个小小的展台承受了一定的重量，那么我们就需要在展台的脚边加橡胶或者其他材料的垫子，防止桌面被划伤。3.你可以发一些其他的东西随身携带，更快的获得客户的好评。它也可以改变它的成本。4.虽然这个产品的售价很低，但我们也没办法。我们需要一个特别强的操作来推广。
好了，今天的分享就到这里。如果您对美亚展台市场还有其他问题或更好的看法，欢迎留言讨论。跨界路上，有你有我，一起加油吧！
