近日，全球电子商务情报公司Pattern对在亚马逊欧洲、中东和非洲市场销售的品牌卖家进行了调查，了解他们在亚马逊市场的主要痛点，以及如何利用平台功能解决痛点。
Pattern及其合作伙伴Profitero于2021年6月至8月调查了欧洲和/或中东地区亚马逊上销售的56个品牌，找出了亚马逊上销售的许多品牌的三个常见痛点。相关品牌主要通过供应商或亚马逊模式与亚马逊合作。
三个关键问题
利润压力
96.4%的受访者都在一定程度上面临着房价缩水的问题，59%的人表示这个问题在过去的一年里非常痛苦。35.1%的受访者指出，在亚马逊销售的产品实际上不产生任何利润，这对他们的业务影响很大。只有7.4%的受访者表示在平台上销售时不会受到负面商业条款的影响。
后勤压力
82%的受访者表示复杂或昂贵的物流是一个问题。66.1%的受访者面临库存入库问题，50%面临供应链中断问题，33.9%遭遇入库后销售延迟问题。
缺少可用数据
83.3%的受访者认为自己的品牌有问题，即缺乏预测销量的数据或工具。78%的受访者认为，在亚马逊销售时，缺乏买家数据是一个挑战。42.9%的受访者表示，他们的预测方法不足以维持亚马逊的库存。
虽然几乎所有受访品牌都表示要保持亚马逊一定的市场份额，但其中37.5%的品牌表示未来会考虑使用亚马逊的混合销售模式，5.4%的品牌会考虑完全脱离供应商模式。
许多品牌还计划通过亚马逊进入新市场来扩大销售。46%的品牌表示，他们的计划之一是通过市场拓展国际市场。
此外，越来越多的品牌加入亚马逊的专属计划，使其在亚马逊的产品和其他渠道中脱颖而出。28.6%的品牌尝试过亚马逊专属产品或系列，17.9%的品牌考虑推出此类产品。
Pattern指出，面对利润、物流、数据三大难题，越来越多的品牌开始调整营销策略和模式，以保证盈利，优化运营。
