大家好，我是江小鱼。今天我们来分析一下美站烤盘的市场数据。它的类别节点是家庭厨房厨房餐具烘焙饼干纸。
1.行业需求和趋势
上面的行业需求及趋势图是2017年至今五个核心关键词的市场搜索量。为了让大家看清楚，有东西可以对比，我们留下三个字的曲线，分别是烤盘，烤盘，曲奇盘。
从这个图可以看出，每个关键词的搜索量在10月到次年1月有一个小高峰，12月的搜索量最高，为317339，其实是很大的。而且word cookie sheets的搜索量在持平期能达到14万左右，说明客户对这类产品的需求很大，市场上有越来越大的趋势。
所以这一类有一定的周期性，每年10月到次年1月也是大家入市的好时机。
2.商品集中度
从图中我们可以看到，第一名的销量占整个市场的16.84%，第二名是3.71%，是第二名的5倍多。
但是我们也可以看到，虽然第一名和第二名的销量差距很大，但是第二名之后的卖家销量都很平均，前100名第96名每天能达到30多单，说明这个市场足够大。
新卖家只要进了榜单就会有不错的销量。这是卖家小精灵展示的数据。也可以对比几个软件来验证这个数据是否正确。
新产品分析
从卖家的精灵中，我们可以看到这个市场在60天内有10个新品，我们发现其中7个在开始的时候有很多评论，表明这些产品与其他旧链接合并。所以这些产品对我们分析新产品没有太大的参考意义。那么真正有参考依据的环节只有三个。从这三个环节我们发现，整个市场上的新产品非常少，也就是说市场上的老产品表现很好，新产品很难进入。
而且两款新品的价格都低于市场平均价格，证明要想进入市场，必须采取低价进入的方式，否则很难有一席之地。这也说明了进入市场的难度。
3.品牌集中度
图中显示，前100名中有45个品牌，前10名品牌销售额占比67.6%。一般来说，我们认为前10名的销量占70%，即使垄断系数很高，那么这个数字也不低。证明市场竞争非常激烈，我们的新卖家真的很难进榜。
4.卖方的集中
看到这个卖方垄断系数达到73.1%，我们想进入市场的可能性就更小了。我们可以看到，列表中有57个卖家。头部卖家是亚马逊自营，他拥有24个链接。本身流量体质的卖家是打不过我们小卖家的。但是我们前面也提到了，这个市场很大，这个数字也说明了第46名的月销量是966。所以我们也有机会进入榜单，这可能意味着进入榜单前几名的难度很大。
5.卖方类型分布
上图中卖家向导的卖家类型分布图显示，FBA中ASIN的数量比较多，月销量也比较高；但是我们发现右图中亚马逊自营评分的数量和数值都高于FBA卖家。这意味着亚马逊的自营在市场上的表现非常好，除了那些FBA卖家，我们的自营亚马逊也是很大的竞争对手。
6.货架趋势分布
从这张分布图来看，这个市场的很多产品已经上架很久了。一般我们看到的大部分品类都是在2015年左右首次进入市场，这个品类在2001年开始有产品。这个市场老产品的大量出现，也说明这些老产品顶住了压力，表现良好，能够留在榜单中。这也说明新卖家进入市场需要很大的能力。
7.评论数量分析
图中显示，前100名中，评论500+及以上的产品数量为85款，占销量的90.94%。这说明整个市场都被老产品占领了，老产品表现好，新产品很难赶上。
8.价格分析
市场主流价格在10-30美元，15-20美元的产品数量最多，销量最高。整体产品量和销量成正比，所以只要我们进了单子，销量就不会很差。定价30-40美元的产品只有四款，但销量却达到了18.95%，说明这个价位的产品是市场可以接受的。所以，如果经济实力允许，完全可以进入这个价格区间，或许利润会更高，竞争会更小。
9.星级分析
这些产品的评分大多在4.5以上，说明这些产品没有缺陷，很受大家欢迎。只要选对了供应商，我们的产品就不会有太多的差评和退货。
10.货架时间分布
从上架时间也可以看出，一年半以上的老产品占据了一半以上的市场。作为新卖家，只有有更好的运营策略才有可能在市场上占有一席之地。
11.产品差评分析
上图中买家的吐槽点和关注点都是来自于易芽精选，我们可以看到最关注的点是质量问题。因为这个产品和你吃的东西息息相关，所以大家会特别关注。包括材质、颜色、做工、加热后的味道等。这些都是我们需要特别注意的点。
我们实际做自己调研的时候，要看5款左右竞品的差评，然后分类总结。以上软件知识帮助我们初步筛选判断。
12.利润情况
根据这个模型，我们在1688上查到成本价54元，15元/斤，售价25.99。卖家的精灵计算器算出利润为17.89%。这种盈利情况其实是比较低的。当然，这也是这种模式的大概利润。我们还可以计算几个型号的利润，找到一个利润更高的产品。
13.结论
这个产品，亚马逊垄断性很高，榜单老卖家表现不错，地位不可动摇。虽然市场大，有很好的入市机会，但是对于新卖家来说难度很大，所以不建议进入这个市场。而且这种产品体积大，重量大，所以利润会低，对新卖家不友好。
当然，只要一切都做好了，就有成功的机会。所以我们也会根据这个市场给出自己的一点小建议，可以为想进入这个市场的新卖家提供一些思路。但具体操作也要根据自身情况来判断。
1.首先，这个市场的老卖家地位稳定，新卖家很难进入。所以一定要有一个运营能力比较好的团队来运营。而且一开始一般都是低价入市，不能急功近利，但也要能承受前期的冷静期甚至投资期。
2.对于这类产品，市场评价很好，说明这类产品没有缺陷。我们需要注意的是一些小问题。比如上面提到的材料、做工等质量问题。这些都是我们可以避免的。在选择供应商时，选择可靠的供应商，严格控制材料，选择加热后不会翘曲变形，容易清洗的材料。做工要细致。外国人很看重质量，所以做工也是最重要的部分。比如边角不能有毛刺，产品本身不能有划痕或污渍等。
3.然后就是产品风格和尺寸的问题。如上所述，35-40美元价位的产品占了很大的市场份额，但是这个价位的产品很少，可以寻找这个方向的产品。一般套装比较多，或者我们今天指的这款产品也可以。最重要的是我们需要降低成本，增加利润。或者我们可以利用差异化来提高我们的客单价。比如我们可以采用关节模式，加一副烘焙手套或者一个烘焙夹。这些都是好主意。
4.最后，别忘了检查外观专利，防止不必要的事情发生。
所谓细节决定成败，抓住细节也是我们取胜的关键要素。当然可以。如果你有任何更好的想法，请随时联系我们。我也祝你大卖。
