前不久参加了微博里举办的“超级红人节”。这项活动从2016年开始，已经运行了第六年。微博展示了过去一年内容和创作者生态的数据，也分享了微博聚焦社交化、商业化和帮助创作者建立公众影响力的思考。微博对创作者的商业化有哪些重点和思考？
微博变现:多种方式并行
在过去的两年里，Tik Tok和快手等短视频平台的商业化都导致了电子商务。例如，今年，Tik Tok侧重于促进“对电子商务的兴趣”，而Aauto Quicker则强调其“新的市场商务”。无一例外都强调了平台在电商方面的优势和积累。巨大的GMV总额凸显了该平台帮助创作者通过电子商务变现的能力。
微博中很少有关于其商业化的案例和数据。不过在红人节上，微博运营高级副总裁曹增辉分享了一系列数据，让大家对微博商业化有了更全面的认识。事实上，微博一直非常重视帮助创作者变现，通过各种渠道不遗余力地帮助创作者变现。
根据曹增辉的发言内容，在过去的一年里，微博上的创作者分别通过参与广告代言、广告分成方案、内容付费和电子商务获得了利润。
过去一年，微博基于创作者的广告代言收入25亿，其中创作者收入16亿，同比增长78%。去年这组作者的收入是9亿。包括图片、视频、活动分享在内的广告分享计划总计2.5亿，同比增长19%，去年为2.1亿。内容付费相关的收入流是3.6亿，给作者分成2.7亿。
相对于微博的营收规模和各个部分的总营收，微博中商业营收这块蛋糕给创作者的分成是相当丰厚的。
微博中的电子商务很容易被忽视。根据曹增辉公布的数据，微博中小店的创作者有近百万。双十一期间，微博小店交易额同比增长534%，创作者人均订单量同比增长537%。
电子商务方面，微博里的基础市场虽然不大，但是发展很快。依托5.73亿月活跃用户和2.48亿日活跃用户，微博电商发展空间巨大空。而这个方向也是微博未来努力的重点，因此很有可能成为微博未来实现营收突破的新增长点。
对于创作者来说，无论是广告代言还是电商变现，都可以尝试多种方式并行变现。
在微博中，创作者:比变现更高阶的诉求是“出圈”
与其他短视频平台相比，微博中创作者的商业化有什么不同？
“社交资产”“出圈”是今年微博红人节中众多红人提及的高频词，也是在内容创作者如何实现持续成长的群体焦虑下，越来越多创作者的高层次诉求。这就是微博区别于其他平台的差异化优势。
我们知道，衡量一个创作者的商业价值，是一个多维度的综合评价，不仅包括粉丝数量、内容的曝光度、互动性等数据指标，还包括创作者的影响力，或者说是对全网的影响力。以上数据指标直接代表触达，但不能完全说明产品效果。
相对于电商平台和有电商业务的短视频平台，微博不是纯粹的广告平台，但可以解决很多“品牌”相关的问题。有时候不能直接反哺品牌的业务增长，但代表了品牌的健康。业务的增长是由许多因素组成的。如果品牌不够健康，在效果转化上就不会有品牌粘性或复购。所以微博以“品效结合”为导向。广告主在评估一个创作者的商业价值时，不仅会看他的粉丝、内容曝光和互动，还会关注创作者的IP影响力。
所谓影响力，需要两个条件:一是用户基数高；第二，产品的属性需要是一个开放的正方形。微博是结合这两种元素的最佳平台。
一方面，随着流量红利逐渐见顶，微博作为一个公私流量同时巨大的平台，创作者可以基于热搜机制和高粘性社交模式，不断提高粉丝到达率和互动转化率，帮助创作者沉淀社交资产。
另一方面，从产品形态上来说，微博是最大的广场。Tik Tok的内容分发虽然有“关注”和“推荐”，但远弱于微博。创作者可以通过微博这个开放的社交广场，通过“热搜”等形式，被更多的人和全网看到，让他们的内容不仅仅局限于平台的垂直圈子，可以打破人群圈子和平台圈子的限制，实现“出圈”。所以微博对KOL的出局有很强的杠杆作用。
可以说，微博除了帮助创作者直接变现，更重要的作用是帮助创作者建立影响力，实现“出圈”，为其商业价值的提升奠定基础。
微博大V:“走出去”与“引进来”
我观察到一个现象，从微博“走出去”的大V可以在其他平台迅速成长。
例如，@白涛白老师，一个几年前在微博中很受欢迎的星座博主，到目前为止已经积累了1762万粉丝。后来又在Tik Tok、阿Aauto Quicker、小红书开户，今年三季度成为Tik Tok冠军。目前在Tik Tok有超过2400万粉丝。对于微博白来说，已经和形成了差异化的价值:更具有流量意义，而微博则具有从个人到公众形象全方位构建的意义。
@白涛白老师的微博账号
@白涛白老师的Tik Tok账号
说到星座，在品类划分上，我们可以把它看作一个垂直频道。白作为星座界的大V，在和Aauto更快拥有众多粉丝。而且，有很多种实现方式。但是，如果这个账号不开微博，或者在微博上搜不到，我们平时是什么感受？
首先，用户会认为博主离主流还很远。比如辛巴，一个在Aauto quickless有货的博主，GMV很高，但定性来说，辛巴只是今天在Aauto quickless有货的红人。微博，从成立到现在，是大众广场最主流的渠道。
所以，微博是建立公众形象的唯一渠道。然而，白和乃雪的广告也间接表明，只有建立公众形象，代言品牌，他们才能很好地匹配。
所以我们可以看到，几乎所有的垂直kol都在所有渠道同步开通了账号，但是微博依然是发声和更新每日动态的主要阵地。如果一个KOL，只有小红书、Tik Tok和Aauto Quicker有账号，没有微博账号。从常理来说，不能称之为主流KOL。
与此同时，微博也“带入”了越来越多的创作者，他们开始入驻微博，自发地生活在微博中。
曹增辉介绍，今年前9个月，已经有超过1万+的周边平台头部创作者开通了微博账号。比如哔哩哔哩的UP主运营，微博，主要诉求专业发展，引发跨界讨论。Tik Tok也是微博新作者的主要来源。在微博中，主要从事社交图文的制作，以及一定长度社交内容VLOG的发布。比如在游戏领域，今年虎牙、斗鱼这些高能主播团开始在微博运营自己的社交账号。对于电竞队伍和选手，以及体育运动员来说，微博已经成为首要的社交运营平台。这种差异是作者选择来微博的核心需求。
以关系和社交为中心，更具弹性的创意平台
微博作为12年的社交媒体，月活和日活用户都能保持增长。平台的韧性在哪里？
我们先来看几组数据:从账号规模来看，微博10万粉丝作者中，44%是博主，72%是读者，74%是私域读者，65%是公域读者。
时至今日，微博依然是以关系流为核心，推荐流为补充的社交媒体产品。虽然微博在短视频领域面临着Tik Tok和Aauto更快的竞争，但回过头来看，微博的MAU和DAU仍然每个季度都在上升。而“关注”和关系流，我认为是微博产品的核心特征。这一特点也是最重要护城河。
与Tik Tok Aauto quickless中的社交媒体不同，在微博中的这个围观广场，用户的内容消费不仅包括关注页面，还包括热搜和发现页面。而一旦你上了一个平台，产生了大量的关注，就会形成一定的规模效应。这种规模效应不仅仅是你关注的博主数量，更是你与这些博主建立的“联系”和“关系”。
这种联系和关系不是熟人和中国人的关系。而是“被观看”和内容消费的关系。一旦关注量大了，平台就会在内容提供方和用户方形成双重“定价权”。这种定价一旦形成，即使新的渠道和产品出来:内容生产者不会离开，用户也不会随便离开。
我们举个例子:以知名汽车测评师Marco为例。微博上有790万粉丝，他们在Tik Tok、汽车快车和哔哩哔哩上同步他们的内容。
@马可的微博账号
多渠道分发+内容差异化。按照正常的思维:微博和Tik Tok的用户有很高的重合度。当一个博主从微博到Tik Tok开设账户时，微博中的粉丝数量会减少。但事实并非如此。马可在微博和Tik Tok的粉丝稳步增长。
其次，Tik Tok博客的内容与微博不同。Tik Tok是一个纯粹的短视频，微博以时间线为轴心，再以多种方式表达:涵盖文字、图文、视频。
@马可的Tik Tok账号
博主在微博中呈现的东西更立体。
从粉丝数量来看，这位汽车博主的各频道排名分别是:微博、Tik Tok、汽车快车、哔哩哔哩。商业变现方面，没有各种渠道年收入的数据。如果汽车博主、未来和汽车品牌有相关的产品代言活动，微博是最好的匹配场所。如果你需要走出汽车行业，微博也是最好的平台。
背后最重要的护城河和原因，我觉得还是关系、关注等等形成的社会资产。一旦这些尘埃落定，平台在内容生产者和用户两方面都拥有强大的定价权。从而形成强韧性。
对于内容创作者来说，微博更像是他们对外展示自己的一张名片。这张名片，其他竞争对手，可以分流一部分用户时间，但是不能复制这张名片。
总结:
在短视频平台、内容社区等竞品不断分流用户和时长的今天，我认为微博应对行业竞争要做的核心有两个:垂直品类的精细化和商业化的增强。因为今天微博覆盖的人群已经非常主流，非常年轻:15-24岁的占40%，25-30岁的占30%。除了头部的大V，各垂直品类对腰部大V的支持可能更有效。
就商业化的增强而言，电子商务仍然是最具想象力的手段。路径和案例已经可用。例如，维雅和李佳琪的直播会带来商品。微博如何评价红人的带货能力？如何批量和规模化，让红人带货？以后腰部的博主也能提高带货效率吗？
这些不仅需要内容和运营的深耕，更需要商业化的不断探索。
