文/福布斯中国
自由，兴趣，做明星，赚快钱……不管初衷是什么，现在的自媒体已经不再只是工作之外的副业，而是正式职业的选择。
2021年，智联招聘发布的《Z世代职场现状及趋势调查报告》显示，超七成受访Z世代从事或愿意尝试电商主播等新职业，比例明显高于65后、75后、85后
随着网络名人的经济崛起和5G时代短视频的助力，网络名人赛马场里人头攒动，外面的人也在不停地踮着脚尖走来走去。有需求就有市场。从某种意义上说，MCN是网络名人的“造星工厂”。
MCN是英文“Multi-Channel Network”的缩写，意为多通道网络。作为一种产品形式，MCN本质上是网络名人经济运作的一种新模式。通过结合PGC内容，在资本的支持下，可以保证内容的持续输出，最终实现业务的稳定变现。
MCN机构是一家内容创作机构，采用MCN模式运营、服务和管理一定规模的账户。形式不限于视频，还包括直播、图文等多种形式。MCN机构通过策划、定位、包装、推广、内容分发、招商等服务，将单一的内容创作者炮制成具有流量和商业价值的网络名人。因此，MCN机构也被视为网络名人孵化器。
一般来说，MCN组织有两种方式来运作网络名人:
第一，自我孵化，从无到有，打造一个全新的网络名人。凭借“包装+流量+核心资源”的服务套餐，部分业余小白和领域专家选择签约MCN机构，入驻平台。对他们来说，MCN的事业单位和一般企业没什么区别。公司招聘员工、培养、培训、打造IP、推广内容、扶持流量，员工根据公司经营管理要求承担相应岗位工作。
二是寻找网络名人和积累了一定人气的明星合作，承诺更高价值的商业变现。比如王耀网的主播大多是多年的知名明星，包括杰瑞、张柏芝、黄祖林、克里斯托、杰西卡的杰西卡等。MCN作为外部服务机构，为他们提供相应的培训指导、网络营销、账号运营等服务，基本属于平等主体之间的合作关系。
根据艾媒咨询《中国MCN行业发展研究报告2022-2023》数据，2021年MCN机构增速将保持稳定。预计2022年MCN机构数量将超过40，000家，2025年将超过60，000家。而在2015年，这个数字没有超过200。
MCN机构的数量呈指数级增长，行业轨道也越来越拥挤。与此同时，大量机构正在倒闭。
“刚开始的时候，谁都可以过来玩，大家都觉得自己站在风口上。但是这个行业变化太快了，现在已经所剩无几，头部效应特别明显。”一位曾在MCN工作过的经营者这样说道。
业内人士表示，近年来，由MCN机构从无到有孵化出来的网络名人越来越少，与拥有粉丝基础的网络名人进行商业合作逐渐成为大势所趋。赢得一个网络名人需要大量的资本支持。由于对公共领域流量的依赖，流量交付的成本居高不下，MCN机构培训主播的成本不断上升。这也意味着孵化一个成功的网络名人并不容易。此外，大多数MCN机构会将大量资源向他们的头部网络名人倾斜，马太效应会继续放大。头部MCN机构拥有最好的资源，善于制造热点，促进品牌与其艺人的合作，从而增加套现概率。行业资源涌向大机构，大机构把优质资源留给“一哥一姐”，千千成千上万的小公司，小小的网络名人，将分享剩下的蛋糕。
以MCN机构前程无忧传媒为例。在Tik Tok，前程无忧传媒已经连续30多次位居该平台MCN月度榜单第一，签约人数超过8万人。网络名人主要包括广东夫妇、马德子、余朵和姐姐毛毛、刘思瑶尼斯和金毛路虎。今年掀起全民健身热潮的刘畊宏，也是无忧旗下的艺人。
*以上粉丝数据为截至2022年7月26日18:00，Tik Tok平台各账号显示的粉丝数量。
现场“现象级”博主刘畊宏和他的妻子王婉霏
来源:视觉中国
天下熙熙攘攘皆为利来，天下熙熙攘攘皆为利来。协议、合同、知识产权……近年来，网络名人与MCN组织之间的矛盾逐渐公开化。有利益冲突，内容创作思路不同，计划解约，成立新门户。网络名人，知名学者，如李、郎伟贤、、大展和琳妮，都卷入了与的争论。
实际上，MCN组织和博客之间的利益关系非常微妙。换句话说，前期双方属于雇佣关系，MCN机构变强，但随着博主粉丝的不断增长，变成了动态的权益共生。随着博主粉丝的扩大，他们的知名度不断上升，成为头部网络名人后，比MCN机构更有话语权。“真正盈利的是头部网络名人，而腰部和尾部网络名人大多是亏损或者微利。MCN组织依靠他们的头脑来赚钱。他们要用资源留住自己的艺人，还要和竞争对手竞争‘挖人’，争夺可以实现商业变现的网络名人。有所作为的MCN公司将不可避免地显得被动。”
目前，MCN机构主要依靠广告变现、平台补贴、内容电商、用户付费和IP授权来盈利。尤其是广告收入增长迅速，已经成为继接力商家之后网络名人的重要收入来源。
“一些博客作者认为，只要他们注册MCN机构，就可以收到广告，赚很多钱。一旦事与愿违，他们自然会觉得是公司的责任。”业内人士表示，“即使是头部MCN机构也不能保证，因为最终做决定的是广告主。”
《2022-2023年中国MCN产业发展研究报告》数据显示，中国MCN市场规模正在快速扩张，2022年将达到432亿元，2025年将达到743亿元。值得一提的是，随着MCN市场规模和数量的扩大，MCN机构倾向于占领传统广告公司。首先，MCN机构拥有丰富的广告客户，品牌方倾向于与MCN合作。此外，头部网络名人的内容孵化能力不亚于广告公司的文案，加上自身的流量，MCN机构相比传统广告公司优势明显。
在千变万化的形势下，出现了一个有趣的现象——一些中小网络名人不再将自己“绑定”在某个MCN机构，而是在账号简介上留下商务合作的联系方式，等待品牌方直接洽谈对接。
丽丽是人文艺术博主。目前，她在微博、Tik Tok、小红书、哔哩哔哩拥有15万+粉丝，每周固定时间更新内容。“一般一个月会投放1-2个广告，我的账号以内容创作为主。”据了解，丽丽一年前辞职专心经营自媒体账号。
“以前有MCN机构接触过我，但我认为没有必要签合同。第一，涉及到IP。一旦解除合同，过程会很麻烦；第二，商业不是免费的。我喜欢选择更贴近创意内容的垂直广告，比如文创艺术，而我一般会拒绝美妆、美食、洗护之类的。”
与其他产业不同，MCN产业不能称之为独立产业。它存在于各种内容平台上，缺乏护城河，MCN机构和网络名人艺术家都是如此。但它与所有行业的共同点是，当MCN行业走过了狂欢期，过渡到冷静期，对于MCN机构和网络名人来说，合则两利，斗则两伤，才是永恒的真理。
