编者按:万圣节前夕，另一个虚拟人物刘在出生了。她的粉一夜之间涨了130万，一直高居热搜榜。惊艳的虚拟角色，如果想长期发展，需要沉淀IP。作者介绍了IP营销的方法，推荐感兴趣的朋友阅读。
一个视频，一夜之间，有130万粉丝。什么概念？
半小时涨粉4.5万，一直高居热搜榜。虚拟人的魔力在哪里？吸引了这么多人来争？
10月31日，一个名为“刘”的账号在发布了第一段视频。简介是这样写的:“刘，会捉鬼的虚拟美女专家”。发布的第一个视频就被赞破百万，随后粉丝也破百万。它还与Tik Tok热门榜单有关，该榜单的名字是“当美遇到超宇宙”。这样的账户被选择在这个时间节点启动。对于这个操作，任何人都要说“牛X”。
刘茜的第一个视频是足够惊人的。元宇宙中的虚拟人IP，在视频中，既有真人看虚拟人化妆，又有堪比电影特效的画面，也为剧情中的捉妖埋下伏笔。可以弥补一下这个IP产业链的想象力空，是否可以延伸到美颜、影视、动漫、游戏、剧本杀、潮玩等方面。
说白了，IP可以聚集流量，而流量很贵，所以IP很值钱。如果这个IP启动起来，IP产业链建立起来，就会诞生一个独角兽公司。其实在物质丰富的今天，我们缺的不是高品质的产品，而是有温度的产品。所以在打造品牌的时候，需要赋予产品自身属性之外的温度。这种温度是一种新的消费需求，必然会成为未来的发展趋势。
赋予产品自身属性之外的温度，才是商业化的价值。
IP不仅仅是一个符号，还可以被赋予附加价值。
优质的IP会吸引粉丝的参与，引起用户的情感共鸣，促使他们心甘情愿、积极主动地分享和传播。在与用户互动的过程中，内涵逐渐丰富和传播。
品牌利用IP资源进行多元化营销传播，拓展多元化市场，已经成为很多商家尝试和青睐的手段，IP营销也成为目前最流行的营销方式之一。
IP如何运营成功？如何做出爆款IP产品？在此，我们结合“刘”IP，总结8个爆款IP的特点。
第一，核心价值沉淀
价值是一个IP的核心要素。
真正的IP有自己的价值观和哲学，不仅仅是故事层面的快感，更不是短平快消费后的狂热，而是故事里强调的世界观。
多元的价值观可以让不同类型的受众产生发自内心的认同感，既有传播的广度，又有传播的深度，可以跨越文化、政治、种族、时间空和所有媒体形式。由此，爆款IP通过价值观的沉淀，在审美和文化方面对受众产生持久的影响。一个爆款IP有一个共同点。它的价值观必须是积极的、正面的和赋权的。
第二，独特的标签
一个IP如何在众多IP中脱颖而出？怎样才能在有限的时间内吸引大众的眼球？怎样才能最终取得良好的社会效益和经济效益？最重要的是独一无二。
独特性是衡量一个IP是否具备爆款IP潜力的最基本特征，也是区别于其他IP，扩大知名度，打造品牌力的决定性因素。同时，一个IP只有独一无二，才能被大众认可和记住，从而产生认同和忠诚度。
IP的独特性表现在对新元素的运用和对市场规律的把握，尤其是那些流行、时尚、主流、经典、经久不衰的原创元素，或者根据内容进行提炼。如果能将这些元素植入到自己的IP中，无疑会变得独一无二，更符合市场的发展趋势和未来的新需求。
西野的叙述引用了超宇宙的流行概念。
回想一下，有多少公司被超宇宙的概念点燃了。但是，大部分公司都只是在讲概念，连演示视频都没有。虽然最近超宇宙的概念非常流行，但大多只停留在概念阶段。除了脸书roblox等国外公司和国内有超宇宙概念的公司，可以说没有一家能拿出让人眼前一亮的东西。选择这个节点发射它，正是为了满足为元宇宙概念寻找突破点的迫切需要。
第三，好的内容是IP的生命线
如果说独特只是IP的外衣，那么内容就是它的肌肉和脊梁。所谓“无内容无IP”，就是最优质的内容才能创造出最有价值的IP。在这个快节奏的社会，许多人尊重快餐文化。
快餐就是速食，快捷方便，味道好，深受年轻人的青睐。但由于缺乏营养，也成为很多人诟病的对象。这就形成了一种盲目追求“快”的文化，造成了一种凡事追求快，不注重深层积累和内在价值的文化思潮。目前很多IP也是如此。由于他们急于求成，内容匮乏，有些内容本身没有价值，于是IP的“虚火”越烧越旺。
一夜之间，所有人都在谈论IP，所有人都可以创造IP。
当“审美”让位于“体验”，“创作”让位于“生产”，“艺术”让位于“消费”，本末倒置，颠倒是非的现象就会出现。现在是一个“内容为王”的时代。新媒体新技术深刻改变了媒体格局和舆论生态。没有好的内容，是不会长久发展的。一个IP是否足够好，不仅仅是一部有流行元素的流行作品，还需要满足一定的内在条件。
刘西本是个虚拟人物。通过虚拟与现实的结合，以邪恶幻想为内容主题，以超宇宙为设定，以电影级别的CG，她演绎了一场美女遇上超宇宙的新鲜体验。2分钟左右的视频带来了如此巨大的流量；同时人物设定明确，剧情悬疑，让粉丝有了继续追随的欲望。
第四，好IP是讲故事的。
好的IP非常重视内容，那么这些内容如何呈现呢？
而被大众接受最好最容易的方法就是讲故事。毕竟人脑天生就容易记住故事。故事之所以强大，是因为它总是让人想起画面，也就是有所谓的画面感。所以，好的IP首先是耐人寻味的好故事。无论是一部作品，一款游戏，一首歌，还是一部漫画，大家真正喜欢的是背后的故事。
故事思维是场景和形象思维的能力，也是红利时代IP最需要的能力。
第五，积累自己的用户群体。
IP是以人为中心的商业策略。
作为一个IP，想要获得稳定的收入，就必须积累自己的粉丝。IP的“火”很大程度上是粉丝的力量在推动，比如那些爆款游戏，深受游戏迷或者书迷的喜爱。很多超级IP的成功都离不开背后强大的粉丝群体。粉丝已经成为一个IP成败的主要原因。
粉丝不同于普通群体:粉丝的驱动力大多来自于内心的情感生成，很多粉丝因为高度的情感认同和归属感而自愿参与IP的交流互动；大部分普通群体可能是受一些利益或者其他偶然因素的驱使。所以他们之间的忠诚度和认可度差距很大。
第六，用户说好真的好。
积累了一定数量的粉丝之后，就要知道具体明确的粉丝画像和喜好，根据粉丝的喜好打造他们愿意接受的产品，然后实现。我们知道，未来的IP经济一定是专业化分工。在IP创意、管理、价值链开发等方面。，产品要以消费者需求为核心进行开发和运营。首先，IP创业一定要考虑粉丝口味、受众市场、粉丝经济，做一个准确的市场定位。
粉丝突破了普通群体与IP之间的围墙，尤其是一个死忠粉丝和死忠粉丝，在与IP的互动中能产生高度一致的“化学反应”，产生爆炸式的辨识度，大大提升IP的美誉度。一个好的IP具有持久的生命力，而要构建持久的生命力，首先要做好准确的市场定位，能够吸引和承载粉丝的美好情感，与它的文化和消费者相兼容，才能保持强大的黄金吸引力。
七、先传播提高关注度。
一个好的IP需要有超强的传播力，才能在各种渠道传播，被不同的群体接受。一个IP能否快速适应当下的传播需求，以用户最容易接受的方式进行传播是非常重要的。
当然，以目前的搭建技术，绝大多数IP都可以实现全渠道覆盖，即线上线下、传统媒体、新媒体同时宣传。其实这里强调的不是如何传播，而是如何打造更有利于传播的特色。
广度:突破性别、年龄、知识水平、消费水平的制约深度；突破媒介性质、类型和传播方式的限制。
八、有发展的成长。
好的IP一定有成长性。这是因为所有的IP都有自己的生命周期，最大化的变现必须在这个周期中实现，这个生命周期就是成长。
比如大家公认的拥有超强吸金能力的网游和手游行业，为什么竞争如此激烈？正是因为这类IP的生命周期短，一些顶级游戏团队必须考虑在最短的时间内最大化变现。而一些生命周期相对较长的IP类型，可以更好地从复利效应的角度来思考价值增长，所以变现压力没有那么大。
因此，拥有一个长的生命周期是一个知识产权的关键因素。
九。结论。
不久前，艾瑞咨询、清博大数据等机构发布的《新消费上升趋势白皮书》显示，消费者对产品的需求已经从之前的性价比逐渐转变为对产品品质的感知，品牌和口碑是否能满足个性化需求。
“90后”、“00后”逐渐成长为个性化、分层消费的主力军。“IP”已经逐渐取代“性价比”成为新的消费入口。能打动消费者的不再是产品本身，而是产品背后的精神价值。在IP资源日益飙升的时代，一个强大的IP品牌能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对该品牌的联想，从而促进消费者对其产品及衍生品的需求。拥有IP，就拥有了话语权和控制权空。
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