今天的话题是分享，即Tik Tok的商业变现。
说到Tik Tok的商业变现，你可能会非常关注。大家都知道肯定会赚钱。不管他是线上企业还是线下企业，大家都会觉得这个Tik Tok是个新事物，然后就不太了解了。或者说我觉得这个Tik Tok在这方面有这个拿钱的能力，或者说这个营销能力，但是跟我的区别，我的公司，我的产品，我的品牌，这些东西怎么结合起来，一个娱乐工具怎么转化成商业工具来进行这个操作呢？
我的大部分朋友在玩的时候还能做什么？也就是说手机里有很多娱乐。为什么要拆除这几类热门视频？这告诉我们什么？
不管你今天从事的是你的行业，你的产品，你的品牌，你的一个公司，你能把现在的东西的视频合二为一吗？每次一个不是广告的广告来到Tik Tok，在Tik Tok出来之前，他有一个朋友是我的学生。然后他给我发了一张图片，说他的Tik Tok被降职了，然后他给我发了一张截图。一看就是官方给他发的公告，也就是说你的账号上发布的垃圾广告太多了，然后他给我发了一条关于你的消息。
一个没有这个流量的账号显然是没有价值的，所以在这里提醒一句，也就是说，不管你怎么用Tik Tok来套现，前提是你一定不能做违背Tik Tok价值观的事情，或者违背Tik Tok的红线，让它影响到你账号的整体健康。
其次，我想在Tik Tok实现这项所谓的业务的逻辑很简单。我想先说说其中的逻辑。众所周知，Tik Tok是一个非常大的流量平台，会有这样一个概念，什么流量为王。平台可以覆盖大量的这种流量。显然，其后期变现能力越强，目前Tik Tok日均视频短视频播放量已经超过30亿次。想想如果你把这30亿次的流量导入到你的店铺，导入到这个企业，或者导入到你的线下实体店，你能给这个公司带回来的可怕的转变。所以我们现在应该有一个比较大的营销平台，所以你首先要做的显然是如何划分这部分，如何让你后期变现成为可能。
那么第二部分的意思就是我有了流量之后该怎么办？
很明显，你要做的第二步就是把这部分流量导入到你的店铺，然后做出迎合Tik Tok吸进来的用户，和他匹配的内容。所以，我们需要研究的第二件事，就是内容要和你迎合的流量一致。
当然，在第三部分，不管你是做这个网店，还是和大家做生意，你目前做的都是后期如何维护这个粉丝。在未来，如果他说有一天Tik Tok会停止这样做，一个新的品牌会出现，你能把这些粉丝放回新的平台吗？很明显，这是对你实力的考验。对于单个大V和网络名人来说，他们也有非常强的能力，所以我们说等于后期变现。它提供了一个非常大的可能性。
然后，大家会考虑一些迎合Tik Tok商业变现的问题。也就是说，我知道Tik Tok的流量很大，我也知道我想做这样的内容。怎么才能实现？显然，变现是重要的一环。目前我们所有做电商的人，最关心的就是有什么办法可以让他实现变现。其实很多朋友之前一直在关注Tik Tok的一个巨大而重要的功能，就是Tik Tok有一定的购物车和商品橱窗功能。那是在9月底，我们想在Tik Tok开一个相关的购物车或者你的商品橱窗，你得是个百万V才有这样一个。那时，你可能会认为Tik Tok的实现离普通人很遥远。我现在的账号只有几百个粉丝或者几千个粉丝。有人说我的账号有几万粉丝，离几百万粉丝还很远吧？大家会觉得可能不太实际，所以这个时候我们说你要怎么让我们这些用户变现，但是到了10月份，我们突然发现Tik Tok给很多用户发了邀请。什么样的用户，只要你的账号达到10000粉丝，就会被这个官方发给相关邀请函，邀请你开购物车，完成这个产品的销售。然后这个时候有朋友跟我们说我不够一万个粉丝是吧？怎样才能达到这样的标准？这次就不分享这个了。有兴趣可以私下问我一个前期快速引流一万粉丝的问题。当你达到10，000名球迷，你会有购物车的权利在这个时候。那么这个购物车有什么用呢？当然是嫁接到你的淘宝店，然后你的淘宝或者你的天猫会嫁接到他们的产品上。之后你就可以通过阿里妈妈，我们的淘宝联盟来完成转化了。
相信大家都听说过牛肉哥这个案例。正山牛肉在Tik Tok有近200万粉丝。然后，牛肉哥每天都会更新自己的视频，关于如何坚持牛排，如何做一些关于牛肉的西餐。然后，Tik Tok突然爆出一段视频。爆发后达到近107万赞。这个视频！这位牛肉哥提出了这样一个想法，比如我们带回来的牛排一定不能用水洗，因为自来水比牛肉还脏。通过这样一个美食视频，然后获得了这样一个庞大的平台数据，很明显这个为他店铺导入的流量也是非常可怕的！
通过他的背景，我们会发现它的这个视频已经为它的在线购物车带来了近2324万访客。如此庞大的访客量引入店铺后，直接为这款产品产生了巨大的转化量。我们会发现它在同一个品类里很自然然后就冲到了整个行业。其次，我们也可以通过这个第三方查一下这个店铺的后台数据，说他的店铺60%的销售额都是来自于淘客，也就是说是通过我们Tik Tok引入的，然后产生实际转化。
那个案例其实很简单。我想告诉你的是，我先爆了我家牛肉的视频，然后牛肉的视频导致了我家店的大量流量。通过什么手段，通过购物车，然后产生了非常巨大的转化。在这个过程中需要注意什么？他的第一个视频红极一时，也就是说我的视频能做什么？迎合用户喜欢的内容，然后通过Tik Tok的巨大曝光，再为我转型，这是一种正常的产品转型思维。但其实大家都会想说，我为什么要拍这个视频？没人看，或者这种问题很多。稍后我们会为您做一些分析和拆解。
回到Tik Tok，其实很简单。假设Tik Tok视频实际上是这个短视频的制作者，也就是我们现在的业务。我把我的产品，我的品牌，我的公司的一些想法，通过我们的视频，加上相应的BGM音乐，相关的滤镜等特效道具，然后做一个短视频，放到适合Tik Tok观看的人群中进行相应的播放。在这个过程中，还使用了Tik Tok的相关计算方法。在最终的计算方法上，我们最终会得到用户的一个实际的反馈和交互。他可以点赞，评论，转发等等。然后我们就可以知道用户喜欢什么内容，最后，这个数据就可以反馈给我们的制作方。下次应该怎么优化内容？
那么，当我在玩Tik Tok的时候，我不得不知道，Tik Tok的定位不再是一个简单的短视频原创平台。我们会认为第一Tik Tok是这个流量的蓝海，是一个价值洼地，是一个适合大众玩的平台。第二个Tik Tok可以涉及群体，然后让我的产品或者我的品牌在这个平台里爆发，也就是说是一个口碑的爆发，一个传播的平台。然后第三部分说我的产品出来之后，我会通过用户的反馈来跟风，然后去这个模仿我的视频或者购买我的产品，从而形成一种行为驱动，最后让我的产品在这个平台上爆发，形成这种爆管孵化器，所以也是一个营销平台。
那么，我现在该如何去认识Tik Tok呢？很简单。我们将大致把你分为三种类型，这意味着我现在要扮演Tik Tok。有三种实现方式。
1.内容加服务，如何把内容和服务变现结合起来？这是关于你对产品的选择。当然，有人会说我是搞实体产品的，也有人可能其实是搞服务类型的。比如我是做这个舞蹈的工作室，我是剑道工作室或者游泳工作室游泳的地方。有朋友说我是摄影师吧？比如拍婚纱，有朋友说我们是做这个的，比如教同类产品，比如教美食等等。，所以我们可以看到这种类型的人群是如何实现的。你可以依靠自然的广告爆炸。比如我是舞蹈工作室，所以很简单。你需要用公司作为Tik Tok的背景墙。或者把你工作室的名字放在你的标题里，或者在你的个人图片里加上你工作室的logo，或者加上一些你对应的公司简介，甚至做蓝V认证，然后让对方知道你是做什么的。在这个过程中，我们依靠一些撼动音准和价值的短视频，一些很酷的舞蹈视频，然后吸引年轻人来赞你的视频，然后找到你的工作室报名。这个举个例子，如果你说我是搞这个婚纱摄影的，因为我们会发现Tik Tok大部分人都是20到29岁，所以这群人肯定会经历一件事——结婚生子，所以婚前会有这样的婚纱摄影需求。如果你觉得我提供的婚庆服务很有个性，就是迎合年轻人的实际诉求！
那你为什么不把你的婚纱摄影或者旅行摄影这么有趣的故事做一个短视频，同样用你的标题，用你的logo或者你的蓝V认证留下你的联系方式，让我们最终在你的婚纱摄影里看到这群人找到你购买的服务。这部分就是我们所说的内容，还有一些同样类型的培训，教育，培训。尤其是食物，众所周知，食物在Tik Tok是非常重要的一部分。特别是对于美食培训，这部分内容非常合适。所以在Tik Tok，你可能会经常刷大量的这个美食培训的学校或者工作室，他们会在那里做各种各样的蛋糕，或者展示各种各样的厨艺，然后吸引很多人报名。这个工作室也有一部分做这个电脑特技。比如新东方烹饪会有人关注这些类型的学校，通过免费的方式通过大量的人就能关注到。
2.内容加产品，这是作为电商榜单要注意的。然后我们再来讲如何在合适的Tik Tok平台选择这款适合运动平台推广的产品，这是非常关键的。所以首先要选产品，其次要把这个产品传播出去，让更多的人把这个产品买成爆款。比如经常有人在Tik Tok刷很多Tik Tok神器，有一次莫名其妙就能在淘宝上给很多产品打分来对比这款火爆的。例如，这是Tik Tok十大在线名人家用加热器。你在Tik Tok买过普通的吗，比如网络名人里的同款，Tik Tok的同款，还有这个家里常用的电暖器？这些都是Tik Tok的热门产品和一些高科技产品。比如这个小爱机器人，天猫精灵，都属于这种很酷的高新科技产品的一部分。人们在Tik Tok会经常刷很多这样的高科技产品，比如这个背包，比如我们常用的手机，这些功能非常强大，会吸引很多年轻人去追求。所以这个过程很容易让这类产品引爆。当然这个产品的选择很关键。所以要想实现东西，一定要选择适合统一的产品进行推广。什么样的产品适合在Tik Tok推广？后面我会分享给大家，想了解的也可以找我聊聊。
我们今天做了什么？试试用Tik Tok买淘宝产品就行了。比如我们已经推了两家网店。目前二段三段的进度都是通过Tik Tok转化的，而在这种转化之前，当时其实是没有购物车功能的。因为之前不可能短时间内拿到购物车，所以当时的产品如何推广就很简单了。在我们的Tik Tok里签下这个设定，然后离开所谓的最后添加。然后翻译成这个淘宝店，或者通过你的东西的社交功能和他聊天，私信，再翻译成你的淘宝店。当然，你淘宝店铺里的内容也和你的东西内容一致，所以也可以通过这种方式改造产品。更何况我们这个店全靠Tik Tok的内容来做，中间没有搜索优化，也没有任何推广优化。当然，对于大家来说，现在是非常独立的，就是这个东西既然启动了这个视频导购计划，那么我们就可以用非常简单的方式，直接在Tik Tok的这个视频里完成一个产品的购买。这种方式怎么做？第一，你得拿到这一万粉丝群，目前是八千。拿到这个对应的粉丝群之后，我们再介绍一个对应的链接。拿到八千的链接后，你就在这个链接里填写相应的信息，在Tik Tok参加这个视频国际化，然后填写这个相应的内容，比如你的Tik Tok账号，你的手机号微博链接。最后一定要写店铺，发你的店铺链接，然后确认提交，一般一个工作日内完成。继承的户口在Tik Tok是否可以有相应的窗口显示功能，所谓的窗口功能在哪里？待会儿你可以打开Tik Tok看看。比如你名下会有一个橱窗，但是橱窗有一个很大的问题，就是这个橱窗的购物车不会和你的视频购物车同步，所以这是一个问题。但是如果你想打开这个功能，我们点击商店窗口的右上角，里面有一个电子商务工具箱。将购物车添加到这个购物车的任务非常简单。你只需要拍两个和产品相关的短视频然后放出来添加你对应的产品。当然，这些产品还是通过我们淘宝联盟设定，然后嫁接到视频里。所以你说我现在可以点击购物车跳转到视频里的淘宝链接了！
这个内容加产品的变现最快的方式，对大家来说也是一个非常好的方式，而且我可以负责任的告诉你，目前在Tik Tok做这个购物车对你来说是一个非常有利的机会，所以这个内容加产品的变现不再是几百万V玩的，也不是这个障碍有多难。我们中小卖家都可以玩。
今天就分享到这里吧。你可以和我谈谈Tik Tok的一些具体游戏和技巧。
