从来没有一个时代可以这样零成本的扩大自己的影响力。如今短视频爆发，人人会说话，人人会品牌。但是为什么你的IP没有用呢？
操作有问题吗？怎么调整？
内容怎么选？
IP账号如何赋能个人和品牌在Tik Tok平台转化？
本期乐言电商邀请童辉老师讲解IP定位规则，分享流量变现秘诀。Tik Tok百万粉丝“只穿高跟鞋的王奶奶”创始团队成员，姚兴俱乐部、云顶姚兴联合创始人，拥有5年流量变现经验。
课程大纲:IP定位的重要性-如何定义IP定位-IP内容获取流量-IP赋能转化
IP定位的重要性
商家进入Tik Tok会遇到各种问题:如何发视频，如何贴标签，如何引流等等。但商家最应该知道的问题是:我在这个平台上做什么？
答案也很简单:为了流量。流量是一切交易的前提，所以哪里流量大，商家就往哪里冲。作为一个以内容创作和制作为主的平台，只要内容足够好，Tik Tok的个人IP或者品牌IP都会受到欢迎，从而获得大量的免费流量。因此，企业应该记住，在Tik Tok，个人知识产权和品牌知识产权都是由内容创造的。
2021年是直播元年，是整个电商短视带货崛起的一年。众多商家入驻Tik Tok直播，借助类似“光线-Tik Tok”的Tik Tok直播间一体化运营系统，快速获取有效流量，实现GMV的持续提升。
总结他们的成功经验，可以发现这些商家不仅积极进行数字化智能升级，还利用电商客服、智能营销等系统快速开始直播运营。他们也有明确的IP定位，可以帮助他们在赛道上的激烈竞争中脱颖而出。
如何定义IP定位
1.先切场定位。
首先要明确:我的品牌是什么品类，是什么受众，什么样的人喜欢看？我们先称之为切场定位。常见的类别有:搞笑、美食、美妆、穿搭、游戏、萌宠等等。
只能做自己品牌类目下的内容吗？不会，比如开茶叶店也可以和旅游结合，比如X雪茶或者蜜X冰城。店铺都是全国连锁，旅游城市和地区的店铺可以打卡。
另外，比如母婴和萌娃的结合，萌娃和育儿知识的结合，穿着和搞笑段子的结合都可以。只要在定位领域之前想好一个问题，就可以在这个领域待很久。
2.开户六要素。
定位的六要素是什么？就是给别人一个关注你的理由，包括头像设置，品牌昵称，ID设置，域名标签，账号简介，输出调性。能够支撑视频中所传达信息的是人物，所以当视频中的主要人物出现，或者这个IP以品牌的形象出现时，TA的定位就很重要了。
以王奶奶的叙述为例。头像设定我们选择红色，因为大家普遍对红色记忆深刻。而王奶奶的账号受众是年轻人，所以我们选择了一个比较俏皮的头像。树立一个人的第一步，就是从第一眼看到的头像开始。
品牌的昵称一定要简单好记，可以套用一个公式:谁做什么？
ID，我们设置的“wnn11111”，其实就是“王奶奶的五个一”。Tik Tok是独一无二的，所以它必须简单易记，相关且独特。
域要界定清楚，但不能把所有内容都框起来。该域与帐户配置文件相关。王奶奶的账号简介是:年龄只是一个数字，我的精彩人生才刚刚开始；关注我，告诉你我的冻龄秘密。然后是我们的联系方式。
拆解一下:第一句“年龄只是个数字”就是这个账号的价值；《我的精彩人生才刚刚开始》引人关注；“关注我，告诉你我的冻龄秘密”是该账号最大的特色，而且利他:帮大家冻龄。
最后是输出的调性。视频画面全部采用高清摄像+精致剪辑，呈现细腻的叙述，符合人的设计。
3.定位一致性标签
人要设置统一的个性化标签，快速吸引受众，记住你并产生共鸣，形成传播效果。请务必避免以下问题:
绰号:缺人，难记，难读，难联系；
设置:纯数字，太复杂，不链接；
头像设置:随机，杂背景，无脸，太小；
领域:领域未知，难以识别；
间接账户:缺乏解释和调用；
调性:不清晰，不稳定，不可持续。
只有避免了这些，才能产生关注、信任、互动的价值。
另外，个性化的品牌，大家的信任值会更高。如何打造这种标签化的人物设计？首先，名字要好记、好传播、好好奇、好解释、可持续。其次，切形象，切领域，切身份，切专长，切职称，切地域。
IP内容获取流量
内容重点是拒绝沾沾自喜。好的内容不外乎六点:
亲情:发自内心、励志、感动、积极、有共鸣的，如:情感类短视频；
有趣:有趣，可以打发时间，比如:萌娃，萌宠，脱口秀短视频；
有用:能学到东西，比如:科普、测评、教学的短视频；
产品:合意且有品位，如:旅游vlog、戏剧短视频；
有:形象好或独特、才艺好的，比如秀场主播、极客；
素材:新奇特、打破常识，如新闻、娱乐八卦。
内容导向的三部曲是:永远不知道要了解，永远不要去看，永远不要参加会议。
爆款内容创作可以围绕人物和输出作品展开，其中六个方向分别是:讲故事、谈产品、晒流程、传授知识、讲笑话、传递温度。
做好之后，还可以借助Tik Tok Live Studio的集成运营系统获得更多流量。以“光缆-Tik Tok”为例，深入分析流量转换、多路流量监控等功能，可以帮助商家更好地了解流量情况，辅助运营决策。
支持IP的转换
最后，我想和大家分享一下个人品牌的九大好处:
通过本期童辉老师的讲解，我们知道了IP定位的重要性。只有做好明确的IP定位，才能获得精准的流量，赋能个人和品牌转型。
乐言科技是一家专注于认知智能技术产业应用的高科技企业。由CEO沈立斌博士等优秀的自然语言处理和知识图谱专家领衔，是国内优秀的人工智能整体解决方案提供商。公司以“引领人工智能技术，为客户创造价值”为使命，致力于将先进的认知计算技术赋能到电商客服、智慧教育、政府咨询、医疗咨询等公共服务的各个垂直领域。，提升行业效率，降低人力成本，挖掘更多客户价值。
